簡體版

第三十五章 艱難的一天

美.艷姐開始拆箱,把貨補到昨天已經賣掉的空貨架上,我急忙過去幫忙。一個多小時,才收拾完。就開始陸陸續續的上客了。

然後,美.艷姐開始她的三寸不爛之舌,又瘋狂賣貨了。

我跟在她屁.股後面,仔細听著她和客人的交談。一天下來,盤點的時候,營業額竟然有1萬多,看到我驚奇的表情,美.艷姐說道︰「這也沒多少,這算是比較普通的營業額了,一般好的時候,我一天能賣3萬多。」

我更不可置信地說道︰「一天平均2萬算,一個月就是60萬,那你一年不得賣上720萬,這商城用5000多加商鋪,你們一年賣30多個億啊?這也太夸張了吧?」

美.艷姐好奇地看著我說︰「哇,你算數這麼精啊?我才不管別人家一年能賣多少呢,別看我這營業額高,可毛利很低的,最多也就10個點,這里的房租貴,水電貴,加上這里的客人大多是走量的,賣不上價的。」

我說道︰「即使這樣,你一年也有七八十萬的存收入啊,厲害,厲害!」

美.艷姐警惕地說道︰「你不會是來搶劫的吧?」

我笑道︰「你想哪去了?我要劫也是劫色,不會劫財的。」

美.艷姐先是臉一紅,但馬上正經起來說︰「別胡說,再胡說,我就趕你出去,讓你睡大街上了。」

晚上,美.艷姐把我領到了她的家里。她家里是一棟四層樓的多層樓房。

這里,家家都是這樣的房子,都是自己蓋的,一個比一個蓋得漂亮。

美.艷姐帶我進了大門,和我說道︰「我住一樓,二樓到四樓都有租客,你就住我對面屋吧,咱們兩個房間中間是衛生間,你那里是個雜物房,你自己收拾下,里面有張床,你先對付住著吧。」

我點了點頭問︰「美.艷姐,那晚上能不能管飯啊,我是真餓了,昨晚沒吃飯,中午那盒飯又太難吃了,我真沒吃飽,晚上能不能讓我吃頓飽飯啊?」

美.艷姐笑著說︰「咋不餓死你呢?你等著吧,我去做飯。」

美.艷姐做晚飯,叫我去吃飯。走進她家,屋子很簡陋,除了桌子和一台破舊的電視,基本上什麼都沒有,連牆面的大白都沒刮,地上還是石灰地,這哪是個家啊。

再看美.艷姐做的菜,我頓時沒了食欲,兩碟青菜,都是有水煮過,加了點醬油就算一道菜了。

我不滿地說道︰「美.艷姐,皇帝還不差遣餓肚子的兵呢,你這也太寒酸了吧?」

美.艷姐不滿地說道︰「有得吃就不錯了。」

然後實話實話道︰「這些年,我光在外面做生意了,這做菜我是真不會。這邊的人不喜歡吃,也不喜歡穿,就是喜歡一味的蓋房子,比誰家的房子起得高,錢全部花在這上面。」

我信心滿滿地說︰「你早說嘛,我來做就是了。」

然後,走進廚房,看了看冰箱里的菜,熟練的做了兩個菜,香氣逼人,端出來時,美.艷姐看得直流水口,然後開始吃飯。

吃飯的時候,我才道︰「你老公呢?怎麼不見他?」

美.艷姐瞪了我一眼說道︰「我老公在工廠那邊,他外面還有個家,基本不回這里的,所以,你不用擔心。」

我同情地望著美.艷姐。

美.艷姐和我對視了下說道︰「你不用可憐我,我和我老公,結婚也就是搭伙過日子。我是北方人,他當時是做皮草生意的,到沈陽去批發皮草,剛好認識了我,一來二去,我們就成了合作伙伴,他人雖然不出眾,但還算老實,加上我又不想再北方待了,就跟他過來這邊了。

我們也好過幾年,但真算不上是有感情,文化的差異,還是有很大阻礙的。北方人閑暇無事就喜歡喝點小酒,他們這邊的人都是喝茶的,雖說千秋大業一壺茶,萬丈紅塵一杯酒,但有的時候,喝酒店反而比喝茶好,茶是越喝越清醒,酒是越喝越糊涂。有時候人就是需要糊涂一點。糊涂點,才能讓你看到點希望,有點指望。」

我安慰道︰「前面是絕路,希望在轉角,千萬別放棄,別灰心,生活就該充滿陽光。你這麼年輕,漂亮,再找一個不就完了。」

美.艷姐說道︰「像我這樣的,找個條件好的,人家未必能看得上我,找個年輕的,我還得多養個這麼大的兒子,花錢養小白臉不值得啊!」

美.艷姐接著說︰「再說了,我和我老公到現在也沒辦離婚手續,我們分開過了而已。我到是想離婚的,可我老公不肯,他也知道他離了婚,就要和我分一半的家產,現在也就這麼過了,分家不離婚。再說,我也不能離婚,我的店里的產品,都是他工廠生產的。我還得跟他繼續合作呢,不然我的商鋪就沒有貨源了。」

我問道︰「那現在你有這套房子,還有個商鋪,也足夠養活自己了。

美.艷姐說道︰「房子是我名下的財產,商鋪是租的,我想再賺點錢,把這商鋪買下來。」

我點著頭說︰「那是最好不過了,不過,整個店就你一個人,很辛苦啊!」

美.艷姐說道︰「這麼多年,都是我一個人啊,習慣了就好了,你不是問我,怎樣才能練成我這樣的銷售,我現在告訴你,沒有捷徑可言,只能是靠熟能生巧,被逼出來了,就什麼都會了。」

我急忙說道︰「你那可不是熟能生巧,你簡直就是心理學專家,你怎麼就能知道哪些人是看中的價格,哪些人是看中質量,哪些人就是湊熱鬧……我看你很少出錯啊,看的特別準。」

美.艷姐說道︰「我每天做的工作,就是迎來送往,察言觀色啊,根據他的穿著,動作,談話,就能知道個大概,這個一點不難,例如,東北大叔過來,你想他山長水遠的跑這邊來進貨,為的是什麼,不就是圖個便宜嗎?看到時尚的小年輕,你一塊五角的和他計較嗎?人家根本不在乎,他們要的就是新鮮,時尚,新奇點的東西。咱們得看人下菜,與時並進。」

我嗯了一聲,心想著,這些我倒是都懂,就是沒你這本事,臨場發揮的這麼好,這還真是門學問。

一.夜無話,第二天一早,我早早就起來了,到不是我想起早,而是一個晚上都沒怎麼睡著,床又小又硬,而且被褥還很潮濕。然後,洗漱完,開著門,坐在門口發呆,等著美.艷姐開門,上班。

8點半左右,美.艷姐伸著懶腰,睡眼惺忪地走了出來,看了我一眼,然後走進了衛生間,好一會兒,再出來,對著我說︰「以後,別坐在門口,我上衛生間時,門口有個人坐著,我總感覺不舒服。」

我哦了一聲,關上了門,美.艷姐敲了下我的門,我打開門,美.艷姐抱怨道︰「我都出來了,你還關什麼門啊,走吧,吃點東西,開工去。」吃完早餐,我們先去了倉庫,將一件件的貨品搬上了一個三輪板車上,我看了看著板車,心想一會兒估計我得騎了,果不其然,美.艷姐直接坐在了板車上。

自行車我會騎,汽車我會開,可這個三輪車我是真不行,騎上去時,前把一直歪歪扭扭的,掌握不好方向。有幾次差點撞到牆上,最後美.艷姐實在看不過去了,叫我下來,她自己騎,一邊騎一邊抱怨道︰「一個大男人,連個車子都騎不好,沒一點用!」說完,熟練的騎起了三輪車,飛快的跑了起來,我又不好意思坐在車上,就一路小跑跟在後面。到了店鋪,卸完了貨,我的渾身上下都已經濕透了,加上兩天沒洗澡了,身上的汗臭味,自己都覺得不舒服。

一天的忙碌又開始了,今天比昨天進步了一點,因為客人多的時候,美.艷姐忙不過來,我成功地替她賣出了6000塊錢,這客戶我是用盡十八般武藝,才說服他,前後還走了三次,最後回來和我買的貨。這6000塊比起我之前動輒上千萬的采購訂單還要有成就感。

快下班時,美.艷姐獎勵了我500塊錢,讓我買件換洗的衣服,說我臭的像個化糞池。揣著剛剛賺到的500塊,心里異常的興奮,走到了服裝區,挑了兩件t血衫,和兩條換洗的內.褲,結賬時,要了我180塊錢,剛想付錢,美.艷姐走了過來,把我手上的一張100的扔給了老板,直接和老板說,100塊都給多你了,也就80塊,別看外地的,你就往死要價啊。

老板不滿地抬起頭,剛想開罵,可一看到是美.艷姐,馬上又低下了頭,嘟囔著︰「美.艷姐啊,知道你買,我還敢要錢啊?你說多少,就多少吧。」

美.艷姐說道︰「我也不欺負你,做生意總要賺錢的,100塊給你,至少能賺20吧,沒虧了你吧?」

那老板一個勁兒點頭稱是。

回去的時候,我艱難地騎著三輪車,美.艷姐坐在車上,我已經基本掌握了騎三輪車的要領,騎起來輕松多了。

我問美.艷姐說︰「美.艷姐,為什麼那個老板那麼怕你啊,你們又不是同一條街上的,他不應該怕你啊?」

美.艷姐得意地說︰「你不知道吧,我在小商品街是出了名的吵架王,這商品城但凡吵架,沒有是我對手的,所以啊,他們都怕我。」

溫馨提示︰方向鍵左右(← →)前後翻頁,上下(↑ ↓)上下滾用, 回車鍵:返回列表

投推薦票 上一章章節目錄下一章 加入書簽