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第一百六十章 會員卡套路

陳清水前世的時候,曾經踫到過一個創業團隊,他們在學校門口開了個女乃茶店,花費了大概20萬的成本,然後在女乃茶開業的第1天,趁著這股紅火勁兒推出了會員卡制度,只要一次性充值200元便可以每天在這里免費喝上一杯女乃茶,時限為一年。

這看似是一種極為愚蠢的商業策略,實際上是經過了嚴密計算的。

這個團隊利用概率和大數據,然後進行了市場調研,再結合了天氣數據、出行習慣等,分析出一個人平均每年最多喝上八十八杯女乃茶。

而一杯女乃茶的制作成本至多一塊二,因此這是一個穩賺不賠的買賣,會員卡推出後便受到了消費者的歡迎,在一天內便將20萬的成本全部回收。

陳清水淡淡的說道︰「我們可樂的制作成本,加上包裝瓶大概是兩毛二分錢,其中八分錢都是在包裝上,如果我們將活動規則制定為拿著本公司的包裝瓶前來換購,只需要加上三毛錢,並且換購指定為各縣直營經銷店,你說我們還會虧嗎?」

三毛錢,是陳清水之前計算過的成本——包括生產的成本加上運輸到經銷店的運輸費用,平均下來大概需要三毛錢。

也就是說,只要消費者加上三毛錢換購,那這筆買賣就是穩賺不賠的,而且公司還可以順勢回收包裝瓶兒。

計算完畢後,莫德林喜上眉梢,他說道︰「姓陳的,你可真能算計,你這樣的人要是不發財才是真正的天理難容啊!」

「哈哈,彼此彼此啊!」

日子一天天過去,魔岩三杰如期而至,在萬眾矚目的光環下,登上了這座耗資500萬的舞台。

一首熟悉的旋律,在空氣中緩緩地蕩漾起來︰「充滿鮮花的世界到底在哪里?如果它真的存在,那麼我一定會去,我想在那里最高的山峰佇立」

悠揚的音樂在空氣中緩緩的飄揚著,只不過這首勁爆的歌曲,卻讓場面一下子冷靜了下來,很多人都瞪大了眼楮,其中充滿了一股滄桑,然後緩緩地留下了淚珠。

曲入人心,詞入愁腸,最是煽情了,不管你是七尺男兒還是六尺淑女,都受不了這種直插心扉的酸楚。

听著听著,就好像回憶起自己當年在瓊島炒房時的艱辛,莫德林感慨的說道︰「每個人都想讓自己的生活充滿鮮花,可是大多數人都在那個看不見盡頭的苦海中迷茫!」

生如塵埃,哪怕有著綻放光芒上的願望,可是在這漫天的黑暗中又能傳播幾何呢?

陳清水拍了拍莫德林的肩膀,說道︰「也許我們沒有天份,但我有夢的天真,我願意去證明,用我的一生」

「用力活著,用力愛,哪怕肝腦涂地,不求任何人滿意,只求對得起自己」

莫德林緩緩的抬頭,然後微微一笑,不再多說。

男人之間的情感,有時候就是這麼簡單,只需要一個眼神便能夠明白雙方心中所想,或許就是在這個時候莫德林真正認可了自己的身份,真正成為了雪清公司的莫總經理。

「不要擠,不要擠,我們老總說了,只要今天現場還有一個人要辦卡,我們就絕不下班!」

會員卡制度果然激起了很強的市場效應。

一排又一排的年輕人瘋狂的往前擠著,生怕今天辦不到這張超級劃算的會員卡。

刀哥站在台子上,拿著喇叭吆喝著︰「那邊待會還要時裝秀,你們後面的那些人先把演出看完了再回來辦卡也不遲,我要是跑了,我就把我小媳婦兒賠給你!」

刀哥這俏皮話講的,讓不少人都忍不住笑了,出來其中一個俊秀的小伙說道︰「老哥,你講這話不怕回家被嫂子訓斥嗎?」

其實刀哥一大把年紀了,也沒有成家,他口中的小媳婦兒也是不存在的,也正是因為如此,她才敢夸下這樣的海口。

他撓了撓頭說道︰「不會,等我有小媳婦兒啦,天天訓我都樂意。」

瞬間,哄堂大笑!

東北的民風極為彪悍,但是好多真漢子在家都「怕」老婆,準確的說應該是極為尊重。

陳清水前世的,他還記得有人聲稱東北女人的地位很低,吃飯都不上桌的,那個時候陳清水一下子就樂了,不上桌是另開一桌,不然男的咋喝酒吹牛啊!

「會員卡估計了一下,這三天刀哥和大柱輪班倒,不停的賣,也最多賺回來二十五萬,其他各種加盟費用收回來了一百三十多萬,要是非常可樂,這回不能推廣出去,咱們公司可就陷入困境了。」

一個穩打穩算的大管家,踫到一個干啥都激進的董事長,這兩種截然不同的人站在一起,竟然讓人感覺挺合適的。

陳清水呵呵一笑,然後自信的說道︰「放心吧,我保證在未來10年內,東北三省的可樂市場是屬于非常可樂的。」

陳清水抬頭看了一眼璀璨的星空,爽朗地笑了,還真是期待未來十年的巨變啊。

魔岩三杰在奉天一炮而紅,大街小巷的喇叭里都在播著這首鮮花和大海的歌謠,很多年年輕人說,自己好像從這首歌中找到了力量,重新拾起了自己的夢想。

也有一些上了年紀的人听著這首歌,回憶自己當年的種種壯舉。

不管是經濟日報還是娛樂日報,甚至三省省報,都在爭相報道這場壯闊而華麗的演唱會,非常可樂的大字報也高高的懸掛在魔岩三杰的身後,很多人不知不覺間竟然把非常可樂和夢想結合在了一起

黃百倫被采訪時說道︰「我當經紀人很多年了,這些年的歌曲都是在消費愛情和滄桑,但他們圍繞的中心都有夢想的影子,只不過這麼多創作人,卻還比不上陳老板看得通透。」

「創作靠的靈魂,陳老板能夠寫出這樣的歌詞,就足以說明他內心的強大,我想我們公司未來還會有機會和陳老板合作的。」

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