宋頌給出這個價格，相當于直接將房主喊出的那個價格打了八折，把人家氣夠嗆，直接就不談了。從房子里出來，目送那個波浪頭女房主開車離去，中介小伙連連嘆氣︰「哥哥哎，你是真敢還價啊。這個價格別說今年，再早個三年，都不可能買得下來。」
宋頌卻不以為意，笑呵呵道︰「買賣這種事，本來不就這樣嗎？賣家漫天要價，買家坐地還價，最後大家談個都能接受的價格，不就定下來了。」
中介搖頭道︰「哥，這套房我估計230萬就是底價了。這個小區均價逼近一萬九了，現在學區房炒得熱，房子一天一個價，可能再過些天，這個價都拿不下來了。要不您再看看，如果覺得合適，這是我的名片，您隨時打我電話，我幫您聯系房主。」
「行吧，那麻煩你了。」
「不麻煩，不麻煩，那您和嫂子再看看，我先回去了。」
等中介小伙離開，宋頌面帶歉意看向丁蕊︰「談崩了，你不會失望吧？」
丁蕊搖頭道︰「怎麼會呢？你怎麼做，都一定有你的道理，我相信你。」
宋頌解釋道︰「我覺得吧，他們可能在套路咱們……」
第一套房雖然裝修材料很一般，但畢竟是裝修好的，家電也都是新的，算得上是優質房源了。房主再怎麼懶，也不可能這麼大的事，連面都懶得露一下。
宋頌隱隱覺得，那套房就是這個中介拿來釣魚和比價用的。
比什麼價？自然是比其他房源的價格，讓人覺得其他房源230萬可以拿下來，非常超值。
而後中介跟房主一唱一和，表面上看起來是砍下來了20萬，好像已經做了很大讓步，其實他們最開始就把價格抬高了，跟沒有優惠沒區別。
宋頌也知道200萬買不下來，但他就是要通過這種方式先把這次談崩，他不想這麼快就把房子定下來，太草率了。
「就算他們沒有釣魚，所有這一切都是真的，那我也不想花230萬買這套房，能砍下來多少，我肯定要砍多少。現在錢太難賺了，咱們哪怕只砍下來一萬塊錢，在房價里好像不起眼，咱們卻要很費勁才能賺得來呢。況且，我就不信這麼巧，偏偏咱們今天來看房，房價就是最低價，明天就暴漲。」
「嗯。」丁蕊挽住宋頌的手臂，選擇無條件信任。
宋頌想了想，又道︰「老婆，咱們把事情往最壞的角度想。如果真的這套房被別人搶買了，其他房子都比這個貴，或者明天真的房價又漲了，你會怪我嗎？如果不想冒這個險，那咱們現在就去把房子定了。」
丁蕊用力搖頭道︰「老公，我相信你。不管結果怎樣，我都听你的。如果真的房價又漲了，超過咱們的預期了，大不了咱們不買這個小區了。」
「謝謝。」宋頌攬住了丁蕊的肩膀，內心溫暖又踏實。
有妻如此，夫復何求？
「咱們現在去哪？」丁蕊問道。
宋頌道︰「咱們在小區里逛逛吧，對這里再多一些了解。」
之前他們剛來這里時，覺得這里哪哪都不好，又吵鬧又亂，管理也差，跟那些商品房小區根本沒法比。但換了心境，再走一圈，兩人卻看到了很多之前沒注意到的內容。
這個小區內，正因為管理沒那麼嚴格，所以有很多人利用房子或者車庫做生意。
快遞點有四個，基本所有品牌的快遞都覆蓋到了，網購東西會很方便；賣柴米油鹽的商店和蔬菜水果的店也有，除此之外還有幾個小超市，甚至還提供小區內免費送貨上門服務，買什麼東西都很方便；小區內還有人養雞，並且是對外售賣的，活雞現殺，包處理，價格還不貴，可以很容易吃到新鮮的雞肉；小區內還有理發店、兒童托管班、麻將館……
同樣的事物，當你用另一種眼光去看，所有的缺點都已經變得不那麼重要了，因為有更多的優點呈現出來。
「其實買這里，也挺好的，至少老人能適應。」丁蕊由衷道。
宋頌的父母都在農村生活習慣了，城市里的氛圍，他們一定會非常不適應。
如果住那些商品房小區，葛桂琴到時候想要買東西，就要坐車去超市，宋衛軍手癢了想要打個小麻將，連個玩的地方都找不到。
但住在這里，可能老兩口也會有些不適應，但肯定會好很多。
宋頌頷首道︰「行吧，既然咱們看好了，那咱們就回去找房源信息吧。就咱們今天看的戶型，找個最合適的。」
兩人回到家里，便開始在各個平台尋找文華新苑的房源。
這個小區在網上的房源非常充足，但大多是中介掛上去的，價格普遍偏貴，在230萬到280萬之間，確實很難找到230萬以下的房源。
實在不行，230萬就230萬吧。
就在宋頌和丁蕊幾乎要放棄繼續找下去的時候，丁蕊忽然在一個網站上發現了一個掛價220萬的房源信息，並且是剛剛掛上去的。
「老公，220萬！」丁蕊激動得蹦了起來。
宋頌聞言急忙湊過去看︰「有聯系方式沒？是個人還是中介？」
「不知道啊，我聯系看看！」
丁蕊找到聯系方式，立刻打了過去。
簡單聊了一會兒，丁蕊放下手機道︰「是個人房源，對方同意現在去看房。老公，如果合適，定下來嗎？」
「當然定下來，價格都不用講了，看過合適就定下來！」
兩人當即出門開車再次趕到文華新苑，那邊有一個皮膚黝黑的平頭男子在等待。
房子在三樓，是簡裝，幾乎什麼家具和家電都沒有，只是鋪了瓷磚和地板，牆上刷了白色乳膠漆。
但這不算什麼，隨便填點家具和家電就能入住了，花不了多少錢。
反正等條件好了，宋頌打算再買一套房，然後把這套房重新裝修一遍，或者轉手賣出去。
雖然各方面都還算滿意，但宋頌還是試探著砍了一下價，像是職業習慣。
可讓人沒想到的是，那男子似乎覺得家里沒家具和家電，有點心虛，竟然真的又給降了兩萬。
到了這份兒上，沒什麼可以猶豫的了。
宋頌和丁蕊，同那名男子就近找了個房產中介，只給3000塊錢費用，讓中介幫助辦理貸款和交接手續，然後在查驗過房主身份證、房產證和土地證後，雙方簽訂合同，宋頌交付兩萬塊錢定金，終于將房子給定了下來。
這邊宋頌剛簽完合同，沒想到中午那家房產中介打電話過來了︰「哥，我又幫你說了一下，那個房主同意再降兩萬，228萬就可以了，超值……」
「不用了。」宋頌笑得很開心︰「我已經買了。」