「首先，我建議你們這邊，先將整個工藝和設備清單定下來。」宋頌建議道。
韓志賓面露糾結︰「可是這樣的話，他們三家的優勢會不會體現不出來？」
宋頌知道韓志賓在擔心什麼，工藝和設備一旦定型，那麼這些設備廠家的獨特優勢會被抹平，如果最後有一家單位中標，而偏偏這個工藝不適配這家單位的優勢，最後損失的是常城酒業。
宋頌微微一笑，自信道︰「有我在，您放心，我會幫您把關，把這三家優勢的部分，全做模糊化處理，在投標要求中就提出來，待中標後再定，這就沒有問題了。」
韓志賓沉思片刻，所有所思地點了點頭︰「那這麼做的好處又是什麼呢？」
宋頌豎起第二根手指︰「逼他們先在最基礎的這些部分，打價格戰。韓總，其實我的想法是，想要將利益最大化，就要想辦法將這三家單位的優勢全集中在一起。」
「等下，你要先將他們三家的優勢都給抹平，現在又要將優勢集中起來，這該怎麼做啊？」韓志賓越听越糊涂了。
宋頌要來紙筆，低頭邊寫邊分析︰「咱們還是從頭開始說吧，既然你們已經確定了這三家，那你們主要看中的是他們的哪部分？」
韓志賓道︰「匹奈斯是國際性公司，正尚和昌裕也都是國內本行業的龍頭企業，交給他們任何一家，我相信都能把這個項目做好。」
宋頌搖了搖手指︰「韓總，看來您是在給我機會，讓我來體現我的價值。那我就獻丑了，如果哪里分析得不對，您再糾正。」
韓志賓愣了愣，心說我真是這麼覺得的啊，難道還能有其他原因。
宋頌現在紙上寫下「正尚」二字，並在其後寫上「配料」兩個字。
「正尚集團，本就是做配料、粉碎等設備起家的，因為釀造車間牽扯不到粉碎，那就主要看他們的配料設備。」
接下來，宋頌另起一行，又寫下「昌裕」二字，並在其後寫上「物流」兩個字。
「昌裕集團在八九十年代的時候，算得上是國內做輸送設備最好的，它們壯大後，更加大了對主營業務的研發投入，物流項目做得也極多，如果由他們來負責你們這個項目的主設計，那麼車間內的物流設計一定是最優的。」
最後，宋頌寫下「匹奈斯」三個字，但他沒有在後面再補充任何內容。
「最後說說匹奈斯集團。雖然匹奈斯集團是外資企業，在一些行業已經處于國際領先地位，但講實話，他們相對比較，在國內這種大型釀造智能化的項目中，是缺乏經驗的。在方案上比不過昌裕集團，設備上比不過正尚集團，但安裝標準卻極高，電控設計高于昌裕和正尚，物聯網的經驗最豐富。」
韓志賓听得雙眼發亮，雖然不知道後續要怎麼操作，但已經大概明白了宋頌的意思︰「你的意思，是要把這三家的優勢全結合起來？」
宋頌放下筆，笑道︰「韓總果然早就計劃是這樣了，看來我們想到一起去了。」
韓志賓老臉一紅，哪好意思承認自己是听了宋頌的分析才想到這些，只能承了人情，順勢道︰「確實如此，但具體該怎麼操作，我們內部意見分歧很大，現在還沒有一個定論。」
宋頌問道︰「韓總，我知道您的格局很大，不是很願意用那些小手段。我想到的，您應該早就想到了。無非是在投標前，先跟昌裕集團多接觸，讓它們產生出自己能夠最終中標的假象，把他們的設計方案套出來，作為技術標的內容。而最終讓匹奈斯集團中標負責承建，並指定配料相關部分的設備廠家為正尚。」
韓志賓拍腿激動道︰「還可以這樣？」
不過，他轉念一想，又生出了一些擔憂︰「只怕在中標前，昌裕集團會有所保留，不會把最終方案拿出來啊。」
宋頌微笑道︰「韓總，不用擔心，我可以將我們這邊的技術人員喊過來，全程在幕後幫你們把關。但凡有哪里不合理，都會及時提出來，讓昌裕集團去修正。哪怕他們不提供完整圖紙，我們也能自己補充完全。」
听到這話，韓志賓是真的有些意外，他一直以為宋頌現在做的是中間商賺差價的勾當，沒想到宋頌竟然有自己的設計員。
「這樣吧，小宋，你把你們的技術人員叫過來，我可以拍板，給你們兩個人公司顧問的待遇。」
宋頌笑了笑，沒有接話。
韓志賓皺了皺眉，看出來宋頌對這個條件不是很滿意，他提醒道︰「昨晚給你的那個合同，利潤也不算低了。」
宋頌道︰「韓總，我不是這個意思。其實只要您提出來，這麼多年的老朋友了，我這邊肯定全力配合。但說真的，昨天那幾個酒罐，利潤其實真沒你想象中那麼高。現在材料價格漲得厲害，比去年同期高出50%，成本高了很多。」
韓志賓大笑著站了起來，輕拍宋頌肩膀道︰「市場我了解過了，雖然利潤沒我說得那麼高，但絕對也不低了。你也說了，咱們這麼多年的老朋友了，以後肯定有機會還會合作的。這件事就這麼定了，我代表常城酒廠，歡迎你和你們的技術人員加入進這個項目。」
宋頌知道對方也就能給這麼多了，而且他所圖的並不是現在，而是未來，索性也干脆利落地答應了下來。
跟韓志賓打好關系，以後如果常城酒廠有合適的項目，人家肯定會優先考慮他宋頌。就算常城酒廠沒有，憑韓志賓的人際關系，給他介紹一些新的客戶，也不是什麼難事。
做企業，不能只圖眼前，格局必須要放大。
當著韓志賓的面，宋頌給步強打了個電話，讓步強忙完手頭工作後，盡快趕到常城來，全力配合常城酒廠智能化釀造車間的投標工作。
一周後，步強完成了蘇城調味品廠的方案設計和成本預算，退掉了三鎮市的租房，先到江儀市安頓下來，然後坐車到達常城與宋頌會合，以技術顧問的身份臨時加入常城酒廠釀造車間項目部。
另一邊，丁蕊完成了短期工作的部門內部交接，與安可心一同乘車來到常城考察市場。