剛剛韓志賓已經把話說到這份兒上了,宋頌不敬酒表示一下感謝,就有些說不過去了。
宋頌起身面朝韓志賓端起酒杯,韓志賓也跟著站了起來,一手端著酒,一手向下壓︰「小宋,咱們什麼關系?你不用這麼客氣,坐下說,坐下說。」
「韓總。」宋頌沒有坐下,語氣真誠地道︰「咱們一起相處這麼長時間了,我其實一直都把你當老大哥看。之前我在正尚的時候,來您這邊,您沒少關照,真的,我很感激,我一直記在心里。多余的話就不說了,都在酒里。」
話音落時,宋頌仰脖將這一整杯酒直接喝了下去,看得韓志賓直嘬牙花子。
他們已經喝了兩杯酒了,這是第三杯,宋頌竟然直接就干了,有點彪啊!
韓志賓是場面人,今天場合又不存在供求關系,他猶豫了一下,也跟著把這一杯酒給干了。
一口一杯地喝白酒,不僅辣胃,還挺上頭。
韓志賓坐下沒一會,就感覺整個人暈乎乎的了。但他畢竟是酒廠的副總,酒量很好,即使酒勁兒開始往腦瓜上沖,他仍然保持著清醒和理智。
宋頌坐下後,夾幾口菜趕緊壓壓酒,然後起身給韓志賓和自己的酒分別滿上,這次又朝著湯正值起身舉起了酒杯。
湯正值嚇了一跳,低頭看了看面前的酒杯,硬著頭皮也跟著站了起來。
宋頌道︰「湯部長,之前我接的那幾個項目,您把關很嚴。我知道,您不是為難我,是在幫我成長。如果不是您,我可能現在還是個傻小子,要技術沒技術,要能力沒能力。可以說,我是真的在您這里學到了很多很多,如果以後有機會,我希望還能得到您的鞭策,還能從您這里學到更多。這杯酒,我干了!」
這番話其實並不完全是恭維,當初宋頌都沒想過在遇到一些問題時,可以靠「投其所好」來通過「人」來把事情解決,他當時以為只要把事情做好,就沒有問題了。如果還被挑剔,還就是做得不夠好,就該努力去做到更好。
現在回頭看,那時的宋頌是真的愣,完全不通人情世故,更不懂銷售的精髓。
也正是在面對了太多太多湯正值這樣的人之後,宋頌才懂了那麼多,才逐漸成熟到現在這個樣子。
也不知是好,還是壞。
兩杯酒喝完,兩番感謝的話說完,宋頌已經在不知不覺間掌控了酒桌上的節奏。
放下酒杯,宋頌這次沒著急倒酒,而是先不緊不慢地吃了兩口菜。
待將翻騰上涌的酒氣壓下去,宋頌語氣真誠又誠懇地道︰「兩位老大哥,其實這次的項目我無力參與,我真的覺得挺遺憾的。雖然我不能參與投標,但如果可以,希望您二位能夠允許我幫你們做做參謀。我在這個行業也干了很多年了,不僅僅是我曾在的正尚,包括昌裕、匹奈斯這些企業,我都還算比較了解。他們的各自優勢、各自劣勢是什麼,我很清楚,甚至價格預算,我也能大概估出來。我不敢說我說的百分百正確,但請相信,我一定可以幫助你們,在這個項目上,為你們個人和公司,都爭取到最大的利益和優惠。」
听到宋頌這番話,韓志賓激動地猛拍了一下桌子︰「兄弟啊,你要是真願意幫我們,那就真的太好了。現在項目不好做,上邊對錢盯得緊,要求還特別高,我這幾天愁得睡不著。價格簽高了,上頭肯定會不高興,簽低了,又擔心供應商以次充好。別看我們是甲方,是花錢的一方,但這錢可真不是那麼好花的啊!」
宋頌拍著胸脯保證道︰「韓總,您放心,我絕對以最專業的角度,幫你們把好關!」
湯正值也很高興︰「有宋兄弟這麼專業的人站在咱們這邊,真是太好了!那以後要多多向你請教了?」
宋頌笑著擺手道︰「談不上請教,只要老哥一個電話,我絕對知無不言言無不盡,必要時,我可以直接到你們這邊來。反正江儀過來走高速,也就一個多小時,方便得很。」
這頓酒吃到這里,宋頌終于完滿地達到了他的目的。
雖然這個兩千多萬的項目,禾土機械現在毫無能力去接,但宋頌並不是真的要將整個項目放棄掉,不能全拿下,至少也得混點湯喝。
至于後面該怎麼喝湯,能喝到什麼樣的湯,暫時還不好說,只能邊走邊看了。
反正現在已經打入了客戶內部,機會只要出現,宋頌相信自己絕對可以抓得住!
今天酒喝了很多,韓志賓雖然有很多行業內情想要打听,但已經不太方便聊下去了,所以他約宋頌明天白天在常城酒廠里面見面再詳聊。
宋頌也正有此意,立刻欣然同意。
從飯店出來,三人搖搖晃晃、有說有笑地來到停車場。
宋頌問道︰「韓總,你和湯部長怎麼過來的?」
韓志賓道︰「我開車過來的,老湯跟我一起來的。」
宋頌忙道︰「我找代駕,順路送一下湯部長……」
湯正值擺手道︰「不用管我,我打車就回去了,你們早點回去休息吧。」
他說著,竟是頭也不回地走出停車場,在路邊攔下一輛出租車,揚長而去。
于是,停車場就只剩下了宋頌和韓志賓兩人。
宋頌其實在剛從飯店出來的時候,就已經點了代駕,所以他的代駕來得很快,沒等幾分鐘就到了。
韓志賓看著代駕小哥將折疊電瓶車塞進一輛黑色大奔的後備箱,不由一愣︰「小宋,這是你的車?」
宋頌沒有承認,也沒有否認,笑呵呵地撓了撓頭,像是有點不好意思。
韓志賓頷首道︰「可以啊,年少有為,三十來歲就開上大奔了。」
宋頌忙解釋道︰「沒有沒有,這是買了輛二手的,不是考慮要出來單干嘛,得有輛車撐面子。」
韓志賓笑問︰「二手的奔馳,也還是奔馳啊,不便宜吧?」
宋頌正想著該怎麼回答,卻見遠處有燈光照了過來,緊接著就看到有人騎著電瓶車到了近前。
「哪位喊的代駕?」
「應該是我,你對下車牌號。」韓志賓指著不遠處一輛黑色轎車。
代駕小哥看了看,點頭道︰「沒錯。麻煩開下後備箱。」
韓志賓被打斷,忘記了繼續問宋頌這輛車的價格,他抬手沖宋頌擺了擺︰「拜拜了,明天到我那邊,咱們好好聊聊,你應該不會有別的安排吧?」
宋頌道︰「我現在閑得很,哪會有什麼安排。韓總,初步定明天上午十點,怎麼樣?」
「可以可以,那就……」
「不見不散!」