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第146章 以退為進

「噠噠……噠噠噠……」丁蕊坐在電腦前,快速敲擊著鍵盤,大腦飛速運轉,靈魂仿佛沖破軀殼,離開了這間租住屋,飄飛到了她創造出的故事里。

在她的故事里,她不是丁蕊,而是月亮姐姐,她有著一手好廚藝,專門為年輕男女解答感情中的疑難困惑。

可年輕男女在貼近現實的生活中,都會遇到哪些感情上的問題呢?

好像所有能寫的,都已經被戴馨寫過了,沒什麼可寫的了啊!

丁蕊暫時停了下來,回頭看她寫出來的開篇,皺眉搖了搖頭。

怎麼寫來寫去,都好像只有三角戀情可寫?而這個題材,已經被戴馨給寫爛了,再怎麼寫也沒什麼新鮮感了啊!

丁蕊心煩地抓著頭發,抬手按住刪除鍵,將之前寫好的內容,再次刪得一干二淨。

宋頌這時送上來一杯咖啡,輕輕放在了丁蕊的手邊,躡手躡腳地正要轉身離開臥室,卻見丁蕊扭頭看了過來。

「老公,我寫不出來,咋辦啊?」丁蕊感覺自己第一次創作,就進入了瓶頸期,怎麼寫都寫不出來滿意的內容,實在太抓狂了。

宋頌想了想,坐到丁蕊旁邊,看向電腦屏幕,驚訝道︰「你該不會這麼長時間,還什麼都沒寫出來吧?」

丁蕊惱火道︰「寫了幾版,沒有一版滿意的,全刪掉了。」

這時,門口有個腦袋伸了進來︰「弟妹這是干啥呢?」

宋頌沖宋奔使了個眼色,宋奔會意,連忙在外面將門關上,留宋頌夫妻倆在房間里繼續探討。

「你目前有什麼思路沒?我幫你分析分析。」

「兩男一女,我能想到的,就是三角戀。可戴姐寫過好幾個三角戀的故事了,我實在覺得沒什麼可寫的了啊。還有,你知道我們那些作品的主題,人生百味一勺燴,我不僅要想出有新意的劇情,還要想到可以跟故事匹配上的菜。好難啊!」

宋頌很認同地點了點頭︰「確實!你們這是一個系列,要有主題上的匹配,還要有新意,確實挺難的。不過,我一般在銷售的時候,如果遇到有路走不通的情況,往往會換一個思路,嘗試著走另一條路。」

丁蕊沒太听懂︰「啥意思?」

宋頌道︰「我以前有個客戶,跟我私交關系還不錯。他有個項目,我想介入,但他已經決定在另外兩家公司里選一個合作了,他還跟我說,這個項目不會給我們公司做,下個項目再考慮合作。你說,遇到這樣的情況,我還想簽單,我該怎麼做?」

想解決這個問題,就要用到銷售思維了。

丁蕊皺眉思考了許久,忽然不自覺地蹦出來一個詞︰「以退為進。」

宋頌感到驚訝︰「具體怎麼做呢?」

丁蕊連忙擺手道︰「我也不知道啊,剛剛我就是腦子里忽然出現這個詞,就月兌口說出來了,我真的不知道該怎麼辦。」

她這是已經具備了銷售思維,但缺少銷售實戰經驗,所以只能想到一個大致的方向,卻不知道具體該怎麼做。

宋頌抬手輕撫妻子的秀發︰「你知道我是怎麼做的嗎?我跟那個客戶說,這個項目不合作沒有關系,我們以後還可以合作。但在這個項目上,站在朋友的角度,我願意幫他參謀。畢竟我在這個行業內,對每家競爭對手的情況都更清楚,每家的優勢是什麼也都知道,可以適當給出一些建議,爭取幫他做出最好的選擇。」

丁蕊認真地听了進去︰「後來呢?」

宋頌微笑道︰「後來,這個合同我簽下來了。我們公司是供應主體,采購另外兩家公司的主打設備。」

丁蕊雙眼發亮,感覺非常不可思議︰「你是怎麼做到的?」

宋頌道︰「我幫那位客戶詳細分析了另外兩家供應商各自的優勢,他們一家是清理設備做得好,另一家是輸送設備和粉碎設備做得好,不過這兩家都有一個問題,就是大型工程的承接數量比較少,生產能力雖然強,但安裝能力卻偏弱,做過的項目總會有不盡如人意的地方。我還替那位客戶遺憾,如果這兩家供應商里,有任何一家具備正尚集團的安裝實力,我都會極力向他推薦。」

丁蕊終于明白了其中的關鍵︰「你這真的是以退為進,看起來好像是不參與競爭,但實際上卻把最關鍵的總包給拿下來了。」

「是這樣的!」宋頌打了個響指。

丁蕊低下頭,沉思了許久,輕輕嘆氣搖頭道︰「可是,這對我依然沒有什麼啟發的作用啊!」

宋頌搖了搖手指︰「不不不,是有啟發作用的。你看啊,你現在糾結的是兩男一女的三角戀該怎麼寫。如果你退一步再去想,兩男一女之間,不一定非要是三角戀啊。他們可能像咱倆和大奔哥的關系一樣,可能是兩個小弟和大哥的女人,甚至可能是夫妻和完全不想干的路人……」

丁蕊越听宋頌分析,眼楮瞪得越大,呼吸也越來越急促,顯得有些激動。

只在這一瞬間,她靈感迸發,一個全新的故事在她的腦中誕生,讓她非常激動,恨不能立刻將這個故事記錄下來。

「哎呀,我知道該怎麼做了!」丁蕊撲過來照著宋頌的臉「吧唧」親了一口︰「謝謝老公!」

緊接著,她轉身再次面對電腦,「 里啪啦」地敲起了鍵盤,一個全新的思路打開,帶來的是無數新鮮的故事。她現在想到的這個故事或許不是最好的,但一定很精彩。

丁蕊終于重新樹立起信心了!

她感覺自己文思泉涌,有太多好的故事可寫,不在迷茫和糾結。

宋頌抬手輕輕模了模臉,回味著丁蕊嘴唇的柔軟和溫度,一臉滿足地低聲道︰「不……不客氣。」

他悄無聲息地起身離開臥室,留給丁蕊一個靜謐的創作環境。

宋奔在客廳招了招手︰「娃子,弟妹啥情況?」

宋頌豎起食指在唇前︰「噓!」

他緩步走到客廳,接過宋奔遞過來的煙,緩緩抽了一口︰「你弟妹剛升職,遇到點工作上的困難,我剛剛在幫她開拓思路。對了,大奔哥,你聯系那幾家供應商了吧?咋說的?」

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