「金宵酒業的各位領導，專家組的各位老師，大家上午好，首先作一下自我介紹。我是正尚集團江儀辦事處的宋頌，是本次競標的主講人。我們正尚集團，是國內一線成套裝備供應商，成熟設備百余種，專項專利三千余種，國內設有工廠五家，辦事處二十四個，在歐洲和北美設有高新技術研發中心……」宋頌按照慣例，先將正尚集團做了個精華介紹，將集團公司所有值得拿出來炫耀的都一股腦掏了出來，不管所提及的內容是不是跟本次投標有關，先把人給鎮住再說。
在用諸多名頭、榮譽及數字進行了一分多鐘的自我吹捧之後，宋頌開始正式講標。
「請各位領導先看一下左手邊，這是我們公司專門為金宵酒業三期項目制作的動態工藝流程圖。通過這個動態流程圖，我們可以看到從小麥投料，到筒倉存儲、物料粉碎及配料，再到曲塊壓制的整個過程。我接下來將結合右手邊的三維工程圖，分工段為大家進行介紹……」
剛開始時，宋頌還有那麼一點緊張，但越往後講，他的狀態越好，也越投入。
因為在公司提前做了非常多次的演練，宋頌對時間的把控也非常精準，剛好掐著十五分鐘這條線，完成了全部講解。
而進行到這里，宋頌在本次競標中的任務就算是全部完成了。
接下來的五分鐘，譚工將作為正尚集團的技術專家，接受招標專家組的提問。
不得不說，這些專家還是有一些水平的，提出的一些問題比較刁鑽，听得宋頌冷汗直冒。
譚工卻似乎並沒感受到壓力，面對任何提問都能輕松又簡潔地給出解答，非常專業。
五分鐘的答疑時間其實非常快，專家組一共也就只問了三個大問題及若干小問題，便紛紛為譚工折服。
二十分鐘準時，作為主持人的老胡起身道︰「時間到！正尚集團的各位領導辛苦了。接下來請各位在門口等候，我等下會去向大家公布各家技術標的分數。」
宋頌和同事們收拾好設備退出會議室時，時間已經來到了十二點四十多。
明明已經到了吃飯的時間，宋頌卻一點都沒感到饑餓，他在焦急地等待中拉著譚工躲到廁所抽起了煙。
誰知他剛把煙點上，就看到昌裕的王總走了進來。
宋頌忙笑呵呵地上前給王總遞了根煙，並掏出打火機主動幫對方將煙點燃。
王總長長吐出一口煙，無奈笑道︰「宋總，講真的，如果前兩期的項目是你來跟，可能那兩期項目就沒我們什麼事了。」
宋頌怎麼听不出來王總在故意捧殺，這話表面上是在夸贊宋頌，實際卻是故意說給旁邊譚工听的。
「王總，我就是個小銷售員，哪是什麼總啊，您叫我小宋就好了。其實說真的，我個人的能力非常非常有限，要不是劉總和譚工在後面支持，要不是集團給了這麼大資源傾斜，我都不敢想象能跟您站在一起抽煙。」
說是站在一起抽煙，其實隱晦地是在表達己方付出很大努力，才有了和對方公平競爭的機會。
王總笑道︰「這話說的，咱們還一起喝過酒呢。對了，說起上次喝酒，我就忍不住想多說兩句。宋總真的是好酒量，那天至少喝了有兩斤吧？」
宋頌傲嬌道︰「唉，別提了，我哪想喝那麼多？就是情緒到位了，一時收不住。王總，什麼時候給個機會，讓我請您喝一次酒啊。就像您說得那樣，在這里咱們是競爭對手，私底下應該是兄弟企業，要一起為了行業的進步努力呢。」
小樣兒！給我個機會，我喝不死你！
王總敷衍道︰「咱們行業說大不大，說小不小。一共就這麼幾家成熟的公司，咱們之間肯定要多多交流啊。也說不定哪一天，咱們就成同事了。當然，這就是句玩笑話，別介意啊！」
一支煙抽得很快，王總將煙頭丟進蹲便池沖走，然後微笑著拍了拍宋頌的肩膀，轉身出了衛生間。
一直沒說話的譚工這時忽然開了口︰「這人好像對你有意思，他不會想要挖人吧？」
宋頌忙搖頭道︰「別听他胡扯，他就是故意說給你听的，他要是真想挖我，就不會當你面說這些話了。」
譚工琢磨了一會，點了點頭，似自言自語般低聲嘀咕道︰「好像是這麼回事。」
宋頌模了模額頭，心說︰術業有專攻，技術方面你是專家，但看人你還是不如我的。
兩人抽完煙，也回到了會議室門外等待。
現在這一區域內，每一雙眼楮都緊緊盯著會議室大門，所有人都在焦急等待著技術標的結果。
終于，下午一點鐘時，會議室的大門打開了，老胡拿著一張紙走了出來。
「不好意思，各位領導，久等了。」他咳嗽兩聲，清了清嗓子，正色朗聲道︰「接下來，我向各位宣布第二輪技術標的分數︰深川機械，24.17分；海闊機械，23.69分；昌裕集團，25.71分；正尚集團，25.64分。」
听到這個結果，宋頌有點懵，一時間腦中一片空白。
他自認為自己的講標環節，以及譚工的答疑環節，都無可挑剔，而且他們還準備了那麼豐富的內容，更是緊貼趙總和老胡的要求做的方案，怎麼可能會比昌裕集團還低0.07分呢？
不要小瞧這0.07分，往往這種級別的較量，贏和輸之間只差一丁點。
這下糟糕了！
宋頌陷入了極大的被動，但又什麼都不能做，只能這麼干巴巴等著。
不行，胸口憋得慌，抽煙去！
宋頌吧嗒吧嗒抽著悶煙，心里很不痛快，他就是不理解他們這邊究竟問題出在哪里，怎麼技術分會比昌裕低。
此時的他還沒想到，已經為金宵酒業做過兩期項目的昌裕集團，只要不犯什麼錯誤，別人有的他都有，並且有一些足夠新的理念再提一下，技術分就不可能比任何一家低。
如果不是早上宋頌故意安排了那麼一出，帶隊跟業主方及專家組一起到場，給了王總團隊壓力，導致王總團隊在講標時有些用力過猛，他們雙方之間的分數差距遠遠不止0.07分這麼少。
第二輪技術標結束之後，接下來就是統計總分的第三輪價格標的階段了，同時也是決定最終結果的階段！
宋頌深吸一口煙，用力吐出，心中暗道︰我和禿鱉用一整天的時間來研究價格，不就是0.07分嗎，我一定可以追回來的！