初一下午十四點零五分。
他們踏上長途車，去往懷文。
車子座位稍顯擁擠，阿眸在臨窗的位置坐下，打了個哈氣。
靠在蘇清越肩上，微眯眼楮。
零星有人上車。
車子還沒發動，司機還在等待攬客的最後機會。
他覺得回了平京，買車的事要提上日程了。
另外一定要把駕駛執照學了。
兩點二十五分，車子終于發動了，慢慢悠悠啟程了。
在駛出長途車站的最後瞬間。
司機依舊敞著門，高喊︰「懷文！懷文！走了！走了！」
阿眸稍微動了一子，繼續睡了。
她早晨起得太早。
不到五點炮聲便把他們吵起來。
上午也沒繼續休息，九點多便去給蘇清越父母買禮物。
現在終于坐下來了。
困意自然就上來了。
看她睡著了，其實蘇清越也有點倦意。
看著窗外，公交車廣告牌上是太陽牌豆漿機的廣告。
這已經是他這段日子以來，數不清楚多少次看到這個牌子了。
從權威電視台，再到各類軟性新聞宣傳。
一時間大家都在打豆漿。
今天他在賣場發現，太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。
而且在展架上，全都是並排陳列，位置絕佳。
超市里超市外各種招貼畫、不干膠、橫幅、車貼。
這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。
認為這些終端落地的廣告和權威電視台播出的內容，形成優勢互補。
空軍落地後，地面終端強化了品牌印象。
這還不算，在超市賣場的最後環節中，從貨架到服務員。
可以講，每個環節都細致入微。
蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。
他們本來是在幾個品牌之間徘徊的，之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候，太陽豆漿機的推廣人員出現。
一個四十多歲的中年婦女，強勢介入了銷售。
只問了蘇清越幾個問題，便知曉他需要什麼。
並且推出自家產品的時候，絲毫不讓人感到突兀。
整個話術異常精彩。
以至于蘇清越覺得買不買東西倒是其次，就是想問問，他們是怎麼培訓的。
婦女也很誠實，告訴他︰「我們很簡單，要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報，然後在會上討論。大家一起踫，什麼樣的人什麼樣的需要，」她笑著說︰「我一開始也不行，但是我發現當我找到第三十個人的時候，有效果了……」
「賣的好了吧？」蘇清越說。
「對，我們老板發下來的材料說，地推要細心，要了解自己的產品，也要了解消費者。」她說︰「細心咱懂，就是要吃完一個賣場再吃一個。我听我們上面的人說，我們是陸軍。」
她沒說誰是空軍。
但蘇清越知道，空軍是市場。
二者互為配合。
形成系統性的打擊。
地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。
能夠精確到人。
比如這一次精確到自己。
以前在公司里，他是空軍。
應該說在空軍的這個範疇里，自己做得不錯。
可對于陸軍如何做，怎麼做，這個環節自己沒有操盤過。
不過听她說，每周都要寫二十個消費者反饋匯報，蘇清越覺得這很有用。
越想越明白，自己後面要做什麼。
也意識到無論空軍多麼強大，最後也要落實到地面部隊的推進。
最終令蘇清越買了兩台。
一台給自己家，一台給阿眸的父母。
車子繼續向前開。
晃晃悠悠的，總算上了高速。
看阿眸繼續睡，蘇清越打開手機，開始看這方面的一些知識。
安排自己在春節期間的計劃。
譬如設計好問題，親自走二十家網吧？懷文作為三四線的一座城市，在游戲市場方面是具有代表性的。回想自己考學之前，那些游戲廳。如今應該都消失了吧，現在肯定都是網吧了。
瞬間，整個人激情又回來了。
有了計劃。
開始在手機上做一些記錄，包括調研的計劃。
車子又繼續開。
下午五點多，他們終于駛下高速路。
阿眸在這個時候也醒了，伸了個懶腰，看看窗外，說道︰「終于到了，」然後又問他︰「你沒睡一會兒嗎？」
「沒有，想了點事兒，做了個記錄。」蘇清越說，難掩激動，又道︰「在懷文這幾天，我想著跑跑網吧，和老板們多聊聊。地推這件事很重要，我作為老板，需要親自接觸。」
「好啊，我陪你。」阿眸語罷笑起來。
兩個人說著話，長途站到了。
下了車便看到堂弟蘇清冉和小叔蘇延睿，站在一起正聊天。
旁邊是一輛普桑。
蘇清越知道這是他去年八九月份買的。
一輛普桑。
當時震驚了他家附近的人。
蘇清越倒是覺得正常，小叔叔蘇延睿這個人的思維一直很活躍。
先前開了一個藥店，賺了一筆錢。
現在又開始做工程，生意正在穩步提升。
蘇清冉明顯個子又高了。
穿一雙李寧的籃球鞋，一身運動裝，見蘇清越便笑起來，互相道了新年好。
上了車，小叔叔說在電視上看到蘇清越了。
還說爺爺看到了，高興得不行。
又對蘇清越說︰「清越，你回頭也看看我這里。有機會的話，你也帶帶我。」小叔叔說︰「咱們這里現在網吧簡直扎堆了，到處都是。」他說︰「做網吧沒戲了，但是做游戲肯定行。」
听他說。
蘇清越詫異地問︰「很多網吧嗎？」
「那可不，我們學校旁邊安鵬巷子里就有三四家。」蘇清冉插話了，說道︰「現在上網也便宜了，超多人去玩的。設備各方面都很好，不像我上初中的時候，都是那種很破的。」
他這麼說。
又跟了一句︰「哥，也讓我跟你做游戲吧？」
「行啊，沒問題。」蘇清越說，跟著又補充了一句︰「但你現在要先好好學習，因為做游戲是很需要知識的，不是只會玩就可以了。」他笑著說，又道︰「準備考哪所高校啊？」
「我想著考平京呢。」
「好啊。」
听聞蘇清冉這麼說，蘇清越很高興。
接著車子在十字路口拐彎。
過了第一個紅綠燈，又向前。
他看到爺爺家院子的圍牆了。
這個時候他又問蘇清冉︰「這些網吧這兩天開著呢嗎？」
「開著呢啊，我們學校門口那家九色網吧全年無休的。」
他一說這個，蘇清一怔。
問道︰「九色網吧？就是以前那個游戲廳？」
「對，人家早轉網吧了。」小叔叔也跟著說。
蘇清越听著，和小叔叔說道︰「小叔，明天你帶我去一趟吧。我這幾天可能要多跑幾個網吧，了解一下情況。」
「沒問題。」小叔叔笑起來。
蘇清冉說道︰「哥，我也想去。」
但這個時候大家異口同聲道︰「你在家好好學習。」
接著車子駛進了院子。