吃完飯。
兩人坐在一起又聊了會，趙向南將滿臉激動的張軍送出去，往柔軟的大床上一躺，嘴角勾起了一絲自嘲。
好多年過去了，但當年第一次到廣東的那個夜晚現在都難以忘記，因為沒錢睡在公園，半夜治安聯防開著摩托查暫住證，被追得上天沒路，入地無門，躲到下水道里才逃過一劫。
媽的，有錢了先買套房子，搞個本地戶口再說，然後再去香港，搞一個居住證。
省得以後孩子沒戶口讀不了書！
等等。
老子現在還是個孩子呢
也不知道家里怎麼樣了！
閑來無事，趙向南打了內線電話要了信紙，趴在桌子上寫起了信。
「爹，媽，大姐，二姐，大哥。
見字如見人，我已經到了羊城，一切安好，也都很順利。
大哥的事情你們也不用操心，我路上偶然幫了一個老板的大忙，他看我機靈請我幫忙看店，一個月給三千塊，還有提成。
你們也不要太過勞累，要多注意身體。
要讓大姐二姐繼續上學，讀書不僅僅是學知識的，主要是劃分社會階級，沒有文化，只能從事最底層的工作」
「此致敬禮！」
一夜過去。
趙向南把信丟到郵局，便跟著張軍到了一家專門做公司登記的財務事務所，事務所的法務助理遞過來一份資料說道︰「兩位誰是法人？法人的話，把這張填一下。」
張軍下意識看向了趙向南，在他的思維里，對方佔股百分之八十八，自然就是老板，也就是法人了。
「老張，還是你當法人吧，我入技術和管理股就行，你入法人股，怎麼樣。」趙向南將文件推到了張軍面前，臉色平靜說道。
法人這東西，等到公司法制度完善，說白了就是用來背鍋的，還是跟張軍當比較好。
不然，自己給他百分之十二股份，就虧大了。
這年頭的人，還沒有誰能把個體戶和公司的關系弄清楚，普遍意識里法人就是老板，老板就是法人。
直到後來很多法人被逼得跳樓，大家才知道法人竟然是個坑。
張軍哪知道這些，心里劃過一絲暖流，本來他有些不舒服自己出錢，最後卻連名都落不到，沒想到現在趙向南竟然把老板的位置讓給了自己。
「老弟，你的股份多，我做這個法人不太好吧！」張軍心下感激，客氣了起來。
趙向南連忙推辭︰「沒事，等以後公司做起來，我還有別的事要做，你就不用跟我客氣了。」
張華眼看趙向南認真，心中既感激，又慚愧，自己之前以小人之心度君子之月復，竟然還懷疑過人家是不是騙子。
這度量，這氣魄！
人家擺明是看不上這種小投資啊！
簽了字，做好文件登記，兩人跟著一起到工商局備了案。
等到事情忙完，便一起打車到了隆盛大廈。
空蕩蕩的辦公室里，沒什麼東西，也就五十個平方，看起來有點小。
張軍有些不好意思說道︰「地方小，咱們現在資金緊張，先湊合一下，等以後賺錢了，咱們再換大辦公室。」
趙向南掃了一眼環境，無所謂說道︰「這都是小事，主要得先把電話裝好，然後盡快找個美女過來。」
不是，你年紀不大，就這麼嗎？
張軍無語，只能答應了一聲，有些弄不懂趙向南到底搞什麼鬼。
下午，兩人到家具市場置辦了一套簡單的辦公用具，又擺了幾盆盆栽，略有狹窄的辦公室看上去總算像是那麼回事了。
眼看趙向南跟沒事人一樣擺弄著花草，張軍心里就像是面對一盤屎味的牛肉和一盤牛肉味的屎，不知道該怎麼辦，心里非常糾結，忐忑，不安。
雖然說錢都是掌管在自己手里，不用擔心被人卷款跑路，可這麼多錢花下去，連個什麼名堂都還不知道，他還是有些惶恐是不是太沖動了。
「老弟，現在咱們合同也簽了，股份了也定了，那個你能不能給老哥透個底？咱們現在本錢就這麼多，準備怎麼干，你不說下，我這心里就跟和尚偷寡婦一樣騎上扒下的啊！」
張軍遞過來一支煙，有些討好和苦笑說道，頓了下，他趕緊補充道︰「要是本錢實在不夠，我也能提前想辦法。」
趙向南當然知道張軍在怕什麼，除了人與人之間的戒備，最大的原因就是未知。
而未知——總會讓人畏懼！
他接過煙，湊過張軍遞來的火柴點上，吐了一個煙圈才說道︰「還記不記得在火車上我跟你說的那些？」
「哪些？」張軍不解問道。
趙向南饒有興致問道︰「一條街上的玩具店，同樣一款玩具，為什麼價格不同，但都能賣出去？」
這個，張軍以前從未想過。
知道趙向南這麼問肯定有玄機，苦思冥想了下，卻沒想出來個一二三。
「這不是很正常？」張軍疑惑問道，這種事太常見了。
開店嘛，能坑一個是一個，不然要人還價干嘛。
趙向南啞然失笑︰「你應該說這很常見。但它不正常，昨天我在市場轉了一圈，一台IBM的相同機型，價格能錯上萬，但最後肯定都能賣出去，你就沒想過為什麼？」
「這很正常啊，有的人不知道價格，蒙一個是一個唄。」張軍滿頭霧水問道，不知道這有什麼好奇怪的。
啪！
趙向南打了個響指︰「沒錯，每個人對價格的敏感度不同，消費能力不同，信息獲取渠道不同，最終形成了不同的認識差，邏輯差。」
說著，他拿著筆桿子，在筆記本上畫了一個點。
「一個人的活動範圍，正常情況下是圍繞著這個點展開的，然後在方圓多少公里之內活動。」
「當這個人要買一樣東西，聰明一點，會在附近的店里對比價格，最終選擇價格低的，也就是我們說的貨比三家。」
「但他能夠對比的地方，只有他熟悉的地方，或者听過的地方，不知道的地方就沒辦法去對比。」
「而最後達成交易，一定是問了幾家店感覺價格差不多，最終成交。」
「但他並不知道，有些地方還有更低的價格，比如說一個小鄉鎮上賣的東西，同樣的品牌某件東西一定比市里貴，但照樣有人買，因為獲取信息的渠道非常有限，能夠做出的選擇只有那麼多。」