都是年輕人,又不是那麼正式的場合,自然而然,交流就顯得比較隨意。
簡單自我介紹後,單刀直入,直奔主題。
陳遠率先開口道︰「李總,冒昧請問一下,你跟百度那邊的合作,談到什麼程度了?」
「還在談,實不相瞞,百度的人還在羊城等待答復,之所以來這里見你們,其實是為了避開他們。」
眼下之意,如果你開不出比百度更好的條件,那就別說了。
陳遠卻也沒在意,笑道︰「可不可以說得具體一點,比如,百度方面具體開出了什麼樣的條件。」
「五千萬,外加百分之一的股份。」
按理說,這種事是不應該往外透露的,不過,這不是待價而沽,為了獲得更好的回報麼?
是以,李興還是毫不猶豫的說了。
陳遠想了想,忽然問道︰「為什麼不賣呢?」
「什麼?」
「你問我,為什麼不賣?」
李興頓時愣住,只以為听錯了,心里又沒來由一股火氣上涌。
陳遠卻很認真的點頭道︰「對啊,五千萬加百分之一的股份,不少了。
百度現在就在IPO,不出意外,明年就能上市,市值,應該不低于三十億美元,那百分之一,就是三千萬美金。
三千萬美金,加五千萬人民幣,這個價格,很夠誠意了。」
「你確定?」李興眉頭緊鎖,忽然間對這少年一點好感都沒有。
陳遠笑著點頭︰「我當然確定。」
「那你來找我做什麼?」李興終于意識到被耍了,當即沉下臉來。
陳遠呵呵笑,回頭,招了招手,不多久,徐穎便把材料送了過來。
陳遠接了,順手遞給李興︰「我這里有一份材料,李總不妨先看看。」
李興深深看了陳遠一眼,還是接了。
良久,皺眉道︰「什麼意思?你這份材料,跟我有關系嗎?」
陳遠笑道︰「當然有關系,上面不是說了嗎,目前全國的網吧,百分之八十,在用我們公司的星火網吧管理系統。
而通過這個管理系統,我們是有能力設置瀏覽器主頁的,這樣說,李總你能明白嗎?」
李興當然能明白。
話都說這份上了,他怎麼可能不明白?
有能力設置瀏覽器主頁,意味著,有能力把hao123替換掉,使得瀏覽器打開的首頁不是hao123。
又掌握了全國百分之八十的網吧市場份額,真要那樣操作,hao123勢必一夜之間,跌入谷底。
所以,他從一開始就錯了,這個陳遠也好,之前收購不成,又一直吹耳旁風的北極星也好,他們根本就不是來談生意了。
從一開始,他們就不安好心!
可現在顯然不是發脾氣翻臉的時候,最終,他還是壓下怒火,冷冷道︰「你憑什麼說佔據了百分之八十的市場份額,證據呢?」
「我說的話,就是證據。」陳遠很平靜,盡管明明就是在吹逼。
星火燎原之日,或許佔據的市場份額百分之八十都打不住,但至少目前還沒有。
目前,好像也就堪堪逼近百分之五十。
李興沒出聲,顯然對這個答案並不滿意。
陳遠便笑道︰「不信你可以打電話找朋友問,又或者,親自到處看看,看看我有沒有說謊,現在的網吧,是不是都用的星火。」
頓了頓,又似笑非笑道︰「但是友情提示一句,李總你最好不要想著現在把hao123甩出去,因為,那不可能。」
說完,起身,好似完全不在意一般,笑著走開。
李興面色陰沉,半天沒動。
好久,才拿出手機,托朋友打听情況。
這一打听,心都涼了!
星火!
星火!
到處都是星火!
什麼百分之八十?
或許,整個行業佔有率是百分之八十,可在羊城這種大城市,絕對百分之九十以上。
甚至于,百分之百!
這太可怕了。
如果今天沒有被找上,那麼,他或許也不會覺得有什麼大不了。
可現在他發現,那免費的管理系統或許是整個網吧行業的福音,但對于行業之外的某些人來說,絕對是冰冷的毒蛇,是噩夢,隨時可能竄起將人吞噬。
比如他和他的hao123!
另一邊,拎著鞋子,吹著海風,並肩走在沙灘上,徐穎心里有些忐忑︰「到底行不行啊,咱們現在佔據的市場份額,可沒到百分之八十。」
陳遠就笑︰「我知道,問題是,那是咱們內部的數據,外面不知道啊?
而且,咱們在城市里的市場份額,肯定是高于百分之八十的,或許達到百分之九十以上。
這樣就不算說謊,因為真正用得上hao123的,基本上都是城市用戶。」
徐穎想了想︰「倒也是,那你打算要多少好處?」
陳遠也想了一下︰「就五千萬,加百度百分之二的股份吧!」
「這麼多,可能嗎?」徐穎大吃一驚,險些又以為陳遠病了。
陳遠笑道︰「所以才要抬hao123一手啊,只要抬得夠高,那他就值那個價,不是麼?」
徐穎搖頭,還是覺得有點痴心妄想,道︰「那怎麼變現?你要打百度的,又捏著百度的股份,以後不值錢怎麼辦?」
陳遠就笑︰「你是不是傻?以後不值錢,那是以後的事啊,我不會趕在不值錢之前賣掉?我不會炒一波,把價值炒高?」
徐穎眨眼,看著,沒出聲。
陳遠便道︰「那就說明白點,我打算,股份到手之後,抬百度一手,讓它的前景好點,估值搞點。
然後,我把股份,賣給谷歌。
谷歌知道吧,全球搜索引擎市場老大,但是帝國主義亡我之心不死,一直妄圖進入國內市場。
谷歌是很想控制百度的,所以,它斥巨資入股了百度,這個時候我送上股份,你說,谷歌會不會很開心?」
徐穎搖頭︰「不知道,我就知道,你越來越壞了,到處騙。」
陳遠哈哈笑︰「那我騙到你沒有?」
「emmm……」
「差一點點吧,主要是跟的太久,我都看穿你的本質了,不會那麼容易上當。」
徐穎歪著頭想了一會,嘴角翹起一絲溫柔,又問︰「那如果李興不合作,準備提前撇開咱們,提前把hao123賣掉怎麼辦?」