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第七十四章 聯動提議

許正道微微一怔︰「王總知道我?」

王中君打量著許正道,緩緩地道︰「前兩天我見周星池,討論新電影的事。他問我,你認不認識一個許正道的導演。我說不認識,這個人是誰?他告訴我,下個月會到北平客串一部叫《煎餅俠》的電影,許正道是電影導演。他看完劇本非常感動,想到了自己的經歷,再加上姜志強多次上門邀請,他就答應客串一天。封小剛跟周星池是朋友,還客串過《功夫》,他希望周星池客串自己電影,周星池都一直沒答應,沒想到會客串你的電影。我對這件事印象特別深刻。我以為你的年齡應該跟陸釧差不多大,沒想到你這麼年輕。」

「讓王總見笑了,我是初出茅廬的新人。」

「《煎餅俠》什麼時候開機,準備放哪個檔期?」

「九月初開機,今年賀歲檔上映。」

「今年賀歲檔有陳藝謀的《千里走單騎》,還有張凱歌的商業大片《無極》,再加上香江電影,競爭非常激烈。你打算擠進賀歲檔,膽子不小啊!」

「陳藝謀導演的《千里走單騎》是文藝片,票房不會太高。張凱歌的《無極》倒是眾星雲集,號稱東方魔幻史詩,噱頭十足,不過我听說電影質量一般。《無極》確實很強,票房也一定很高,但他們不可能把整個檔期霸佔了。至于香江電影,不值一提。賀歲檔需要喜劇,我們《煎餅俠》眾星雲集,主演包括柳亦菲、徐幀、王保強等當紅明星,還會有大量明星客串,包括周星池和吳孟達。我有信心從賀歲檔殺出來。」

說到這里,許正道沖牛風笑了笑︰「就像現在淘寶和易趣的戰爭。在戰爭開始的時候,很多人覺得不是一個級別的戰爭,認為淘寶必敗,但我堅定的認為淘寶會贏。其實不光淘寶如此,我們本土的互聯網公司跟外國互聯網企業在海棠國交鋒,我相信贏的一定是我們。」

牛風略微好奇地道︰「哦,你是如何得出這個結論的?」

許正道見牛風感興趣,當即道︰「外企特別喜歡用港台高管,他們在英語方面確實有優勢,跟總部溝通更容易,但港台高管有個特別大的問題,就是不懂內地市場,不知道內地網民所思所想。內地互聯網企業是在這片土地上長起來的,知道網民的痛點在哪里。易趣的創始人邵亦波很厲害,但他把易趣賣之後,公司換上了ebay派來的職業經理人。本來邵亦波準備做支付擔保的,但邵亦波被邊緣化後這事就被耽擱了,而在這期間牛總你搞出了支付寶。如果邵亦波還在,那淘寶跟易趣這場戰爭勝負真的很難說。」

「你說的沒錯,要是邵亦波還在,我搞不好會輸。」牛風贊許地點了點頭,「你說到關鍵點了。做企業必須要熟悉你腳下的土地,必須要了解用戶的需求,互聯網尤其如此。你不是互聯網行業的人,沒想到對互聯網行業竟然有如此深入的理解。」

許正道謙虛地道︰「我是互聯網重度用戶,對互聯網行業非常關注。我認為在未來所有行業都會互聯網化,我們電影行業也一樣。」

牛風覺得許正道的觀點很有意思︰「你們電影行業會如何互聯網化呢?」

許正道自然不會將自己真正的想法講出來︰「現在我們買票只能到電影院買,我相信未來網絡買票會成為主流;還有就是今年冒出了很多視頻網站,樂視、優酷之類的,將來電影上映後,就可以把電影賣給視頻網站,觀眾可以隨時到網上去看電影。」

牛風微微頷首︰「那你認為我們海棠國電影規模能做到多大呢?」

許正道沉吟道︰「如果單純只是電影票房,我認為在未來能做到2000億以上,會出現單部票房超過100億的電影。理由很簡單,像美國以及歐洲發達國家,平均每人每年觀影次數在4次以上,連印度都有2點幾次。等我們國家電影發展起來,我們的觀影人次達到3次,我們的人口乘以3,觀影人次就在40億左右。未來電影票肯會漲價,我們假設票價為50,那我們的票房就是2000億。如果我們的衍生品市場做起來了,能像好萊塢那樣,票房只佔電影收入的20%,其他收入佔80%,那整個電影產業的規模就將超過一萬億。」

牛風用余光瞥了瞥旁邊的王中君,心想我問王中君電影行業能做到多大,他無法給我答案,根本沒有思考過這個問題;這個年輕人有深入思考,一個人如果對自己的行業未來都沒有深入思考,是難以成大器的,跟王中君不起來,這個年輕人倒是更值得投資。

牛風露出一絲笑意︰「以許總的見識和眼光,我相信在影視行業肯定會大獲成功。不知道許總是否需要投資。如果需要的話,我們芝麻開門隨時可以投資。」

許正道微微一怔︰「牛總願意投資,對我們來說是無比榮耀的事。不過我們只是簡單聊了幾句,你都不了解我們公司的情況,就說要投資我們,是不是太草率了?」

牛風哈哈笑道︰「草率嗎?一點都不草率。孫正義說過,做投資的投不是投項目,投的是人。2000年,我去見孫正義,想要融資。我沒穿西裝,很隨便地去見他。見面和孫正義談的時候,我不談商業模式,也不要錢,只是告訴他,我要做一件什麼樣的事。我六分鐘說完,他直接問我,要多少錢?我說我沒想過要錢。孫正義還勸我,你得要啊,還教我怎麼花錢花得快。我對你的公司、對你的項目確實不了解,但我看好你這個人,看好你的商業眼光,我覺得你是個能成大事的人。只要你願意要,幾千萬幾億我都可以投。」

在王京花跳槽之後,海誼幾乎被掏空。為了對抗橙天以及背後的東瀛資本,王中君找到了牛風,希望牛風入股海誼。不過牛風似乎興趣不大,一開始並沒有接受王中君的邀請。王中君軟磨硬泡,求了牛風好幾回,牛風才勉強答應入股。

此時听到牛風的話,王中君簡直不敢相信自己的耳朵。我求了好幾回你才答應投資,許正道跟你第一次見面,連話都沒有說幾句,你就主動要投資,這差距也太大了吧?

現場眾影視公司的老總也都被牛風的話驚到了,幾千萬幾億都可以,這簡直是天上掉餡餅啊!他們眼中充滿了羨慕嫉妒恨,恨不得將許正道一腳踢開,讓牛風把錢投給自己。

許正道清楚芝麻開門並不是很好的合作伙伴,死在牛風手中的公司實在太多︰「我們公司剛剛成立不久,團隊還在磨合中。現在就有大筆資金入場,會把我們的節奏打亂,搞得公司人心浮動,對團隊建設不利。我們現在暫時不接受投資。等需要融資的時候,我一定會找牛總。」

王中君下巴差點掉下來,我他麼哭爺爺告女乃女乃找了牛風無數次,他才勉強答應入股華誼,現在牛風主動要求投資,這小子竟然竟然拒絕了!他是喝多了,還是腦子進水了?

現場其他人也都目瞪口呆,簡直不敢相信自己的耳朵。幾千萬投資啊,竟然拒絕了!別人求都求不來這麼多錢,他眼楮都不眨一下就拒絕了!這小子到底是什麼人啊!

牛風在短暫的詫異後,露出了贊許之色,懂得取舍之道的人,才是能成大事的人。他更加確信自己的判斷是對的,這個年輕人能成大事。他取出一張名片遞給許正道︰「這是我的名片,將來你需要投資的時候,可以隨時來找我。」

許正道將牛風的名片收好,微笑道︰「雖然我們暫時無法接受牛總的投資,不過我們還是可以合作的。現在淘寶跟易趣的戰爭正處在關鍵時刻,我倒是有心助牛總一臂之力。」

牛風好奇地道︰「你怎麼助我?」

許正道本來是想讓淘寶在《煎餅俠》中植入廣告,但在思考後,他有了更好的主意︰我們可以合作,推出聯動廣告。現在淘寶拼命燒錢打廣告,電視、報紙、網絡廣告也在打。不過說實話,淘寶這些廣告真不怎麼樣,毫無創意可言。我們《煎餅俠》在今年賀歲檔上映,十二月我們也會上廣告。只是我們資金有限,不可能大規模上廣告,只能小打小鬧。不如我們攜手合作,搞個聯動。」

牛風意識到了什麼,連忙道︰「怎麼個聯動法?」

許正道將自己的想法和盤托出︰「我們從《煎餅俠》中給你們剪一支淘寶廣告出來,到時候你們在電視上播放,同時我們還會在電影中植入淘寶廣告。這樣一來,你們不用請明星,不用去想創意,就有了優質的廣告內容,而我們也能獲得了很好的廣告效果。等到電影正式上映後,《煎餅俠》關注度越高,票房越高,淘寶獲得的廣告效應也就越好。你們不需要掏一分錢,就能夠獲得優質的廣告內容,能獲得更好的廣告效果;我們不需要多花錢,就能夠獲得千萬級的廣告。對我們雙方來說,絕對是雙贏。」

牛風眼前一亮︰「你這個想法有意思。大家互換資源,互通有無,不需要多出錢,卻又都能獲得海量的廣告效應,這個想法真的很有意思。」

旁邊的王中君完全听傻了,電影宣傳竟然還可以這麼玩。現在淘寶跟易趣的戰爭處在白熱化階段,雙方每個月都會燒幾千萬的廣告費。如果牛風答應搞聯動,那《煎餅俠》就能獲得價值千萬的廣告,到時候電影、網絡、報紙上全是《煎餅俠》的廣告;牛風也不吃虧,他不花一分錢就讓柳亦菲、徐幀等大明星幫自己打廣告,再加上《煎餅俠》電影中也有淘寶的廣告,也能獲得極有價值的推廣!

王中君終于意識到牛風為什麼想投資許正道了,這家伙真的是天才,要是淘寶和《煎餅俠》聯手,價值千萬的廣告砸下去,恐怕陳藝謀和張凱歌會被砸得滿頭包,那今年賀歲檔就有好戲看了!

與此同時,王中君也感覺到了一絲恐懼,這小子電影拍得很好,營銷手段又十分了得,等他成長起來,其他電影公司恐怕都會被他壓得黯淡無光。

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