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292 永不盈利的承諾

「雖然我還不確定這個項目該怎麼操作,但如果成功了,這里面的意義,就絕對不是事業這麼簡單了。」林有德有些激動的說道。

朱文彬也點頭說道︰「真是不可思議,想不到我們集團的數據,居然還可以有這個用處,如果這個項目能夠達成,那麼我們頭條在國內的名聲絕對可以說是無敵了。」

鐘光偉也點頭道︰「只要操作的好,我們集團就可以成為全球最大的慈善集團。而且能夠救了那麼多人,在輿論上,就沒有任何對手敢隨意抹黑我們了。」

周宇杰接著說道︰「所以我準備調用集團內部所有的資源,在短期內將這個項目做起來,涉及到無數人生命的項目,越早越好。」

「那麼,我們該怎麼做?」林有德問道。

周宇杰說道︰「這第一,是抽調工程師,組建好這個平台,等平台做好了之後,今日頭條與應用寶都要給予一定的流量資源進行推廣。」

林有德想了想說道︰「周總,這推廣水滴籌,我們以什麼邏輯來推廣?今日頭條有大量用戶的喜好分類,但用戶的貧富程度,我們很難確定。」

目前,掌握著大量用戶財富數據的,只有國家、銀行與阿里,前兩者比較精準,而後者掌握了購物,不一定百分之百準確,但比起其他平台要強的多。

周宇杰說道︰「水滴籌這個項目是以量獲得足夠的資金,而不是盯上哪一個富豪。

先推送關于貧困家庭遇到意外或者重病需要幫助之類的新聞,慢慢的篩選對這方面感興趣的人,這些人之中肯定會有不少真心願意幫助他人的人,只不過因為缺乏平台,而沒辦法操作。

等到我們水滴籌APP推出後,再向他們引流。

不過你也不用在乎效果,這個項目對我來說不是商業項目,所以引流方面,不需要考慮成本,初期其實只是試用,我需要我們的團隊能夠找到最佳的運營模式,成熟之後,我會動用集團內部所有的流量為水滴籌引流,在整個國家的範圍內鎖定這些群體,或者說慢慢培養這個群體,將水滴籌這個項目做大。

我的目標是未來3年之後,水滴籌每年可以幫助100萬人擺月兌困難。」

後世的水滴籌,並不屬于任何互聯網巨頭,雖說獲得了不少巨頭的投資,但在商言商之下,引流宣傳的成本還是非常高的,這不僅造成了慈善款的浪費,還導致了發展速度變慢。

在原先的歷史上,水滴籌發展三年之後,當年的籌款用戶高達30萬,聚集資金高達130億,而現在有著頭條系的全力引流,周宇杰也希望這個項目的規模能夠比原本要更強。

【注︰籌款不代表就是絕癥,很多非常貧困的家庭也會申請普通的病或者意外傷,金額並不多。】

「趣信、今日頭條、應用寶三者一起全力推薦嗎?」林有德問道,其他人也很好奇,要知道,目前頭條系內部的所有軟件,還沒有過這種強度的推薦資源。

周宇杰笑道︰「對,差不多是這個意思,如果不是內涵段子的特性不符合這一點,我都想把它也帶上去。

不過,集團內資源全部利用不代表就粗暴的推送,就比如我們直接把水滴籌放在趣信的發現頁上,或許有效果,但絕對比不了一個真正有意義的活動效果好。」

就如曾經趣信與美團的合作,如果只是將美團放在發現頁上,再直接給補貼,效果肯定也有,但對雙方的成長肯定遠比不上以點贊獲得免費的模式。互聯網時代的推廣,最忌諱的就是直接打廣告,哪怕實在沒創意,廣告內容也得能夠吸引住人才行。

「那該怎麼推送?」鐘光偉問道。

周宇杰擺擺手說道︰「這個不急,我們必須先保證,整個水滴籌項目運營模式正常,才能進行大規模推廣,這其實也跟游戲一樣。

所以,我需要今日優選來提供一定的幫助。」

被老板突然說到,所有同事的目光也都聚集了過來,朱文彬愣了下,在听到水滴籌這個項目的時候,他以為自己只是過來參與一下,與自己這個單獨的平台沒有什麼關系,但現在看來,自己來這里也是目的的,于是說道︰「周總,我們能幫助什麼?一定全力幫忙兄弟公司。」

周宇杰說道︰「其實慈善項目,除了信息問題之外,另外一個大問題,就是信任,水滴籌想要做大,就必須獲得公眾的信任,要不然,即使規模做大了,也會有一天會出現信任倒塌。

所以,這第一點,就是水滴籌這個項目是純粹的慈善項目,在app上線之後,我會宣布這個項目永不盈利!」

水滴籌這個項目賺錢嗎?

後世的水滴籌根本不賺錢,因為大量的資金被迫用來引流,水滴籌的團隊至今還在燒錢,想引導陌生人捐錢,是需要購買大量的流量的,僅憑部分用戶轉發朋友圈可不夠。

而現如今背靠頭條,流量方面不用擔心,或許能夠盈利。

但這只是針對普通人,而對于互聯網巨頭來說,即使一年幾個億的利潤只是九牛一毛,還比不了一款游戲。

而後世的水滴籌,因為其本身是商業公司,為了盈利,不得不做出有損慈善模式的操作,這又進一步增加了社會的信任危機。

為了可能存在幾個億的利潤,而引起社會的懷疑,這對于未來的頭條來說,根本沒有任何意義,與其如此,不如全面放棄盈利,增加社會信任度。

「不盈利倒也不是什麼大問題,我們頭條也不缺這點錢。」林有德點頭贊同道,雖說目前的頭條還是以流量為主,但有了流量就不可能發展不起來,只是想將流量轉化為變現,需要一定的時間。

頭條已經有了游戲部門,有了今日優選,有了支付軟件,只要這些發展起來,就不可能缺錢。

周宇杰點頭說道︰「捐款的用戶,會在乎兩點,第一點就是平台的公正性,我們頭條出面,加上永不盈利這個承諾,我想這個問題應該能解決。

那麼第二點,就是籌款求助人信息的真實性,如果我們只做一個平台,是沒辦法確認的,所以水滴籌需要今日優選的幫助。」

後世的水滴籌,一個致命的問題,就是沒辦法對線下籌款用戶進行確認,因為這個成本太高了,當然,也有可能,他們不想確認,畢竟對他們來說,這是生意。

朱文彬立刻明白了過來,說道︰「我們今日優選負責鑒定用戶信息的真實性?」

周宇杰點頭說道︰「對,今日優選目前在國內接近200座城市有著自己的團隊,如果發展的順利,兩三年後,國內大部分城市都會被今日優選所覆蓋,到那個時候,我需要間斷性的安排本地人執行這方面的調查,要確保籌款用戶沒有欺騙的嫌疑。」

雖說未來水滴籌的申請程序,需要提供很多關于自身財產、收入以及醫院信息,但一定程度上這些都是可以作假的,既然現如今的水滴籌,不是以盈利為目的,那麼自然需要確保籌款用戶的真實性。

「這點包給我今日優選。」朱文彬承諾道,雖然還不清楚該怎麼做,但自己是集團內唯一在全國各大城市擁有線下的團隊,只要每個地方有人,總能有辦法。

周宇杰說道︰「好,不過線下的團隊只是第一重保障,我還需要建立第二重,那就是信息共享,我需要籌款用戶在獲得資金之後,以類似朋友圈的方式,將治療過程發到平台之上,而只要參與捐贈的用戶,都可以在平台之上看到這些信息。

這樣既可以監督治療的真實性,又可以讓捐款用戶體驗到自己捐贈的價值,一舉兩得。」

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