陳老板翹著二郎腿,拿著茶杯吹了口氣,輕輕啜了一口,
這才抬起頭笑道,「有又如何,沒有又如何?」
一听這話,張春麗頓時眼神微動,隨即咧嘴一笑,「明白了,回頭我單獨找戴總聊去,就不耽誤您寶貴的時間了!」
嗯?
陳老板迷惑地瞪大眼楮,「你是從哪個字听出來,他們的計劃有變的?」
鄒蓉好奇的目光也在她臉上盤旋,
這位小姐姐對老公的了解,不是一般的深啊!
「每一個字啊!」
張春麗注意力全在老板身上,咧著嘴呵呵笑道,
「您昨天參加的是恆立的年終總結會,如果他們的規劃已經敲定,而且沒有任何改變,
那麼,您現在應該是在教導我們,要如何學會以不變應萬變,適時調整策略,同時利用好恆立的大部分項目還在進行中,距離目前所有項目完結還有大約一年的時間差,積極調整我們安家的發展路線,
具體就是,在恆立之外,如何爭取更多的大客戶資源,等等等等,
對吧?!」
陳陽撇撇嘴,抓起茶杯喝了口茶,表示不予置評,
只是不自覺翹起的嘴角,顯示出此刻他的心情是非常好,
猶記得,兩年半以前的張春麗,還只是初入職場不久的小黑妞,除了踏實認真,還有幾分小聰明之外,對管理對行業,都是一竅不通,
是自己手把手地帶她,教她怎麼買房賣房,怎麼管理團隊,怎麼研究行業發展,怎麼向別人學習行業經驗,……,這麼一點點地教出來的,
後來更是趕鴨子上架,放著能力更強的李蓉和薛瑩不用,硬把她放在了安家總經理的位置上,
直到現在,
陳老板驀然有種吾家有女初長成的感覺,
這丫頭,連察言觀色都學會了,還能自己主動找到解決方桉,
挺好!
注意到陳老板的微表情,張春麗臉上的笑容更加燦爛了幾分,隨即干咳一聲,說道,
「其實不管恆立是否調整策略,我們都是要改變目前這種,大頭房源來自恆立的現狀,
您以前也說過,再好的供應商,也要再找兩家同行跟他們形成競爭,更何況我們這種依附于地產開發的銷售公司,就更是這樣,
所以剛才我才說,我們要從現在開始,想辦法擺月兌對恆立的依賴,
我是這麼想的,什麼時候,恆立的業務量,在安家地產業務中的比例下降到百分之十以下,同時我們的業務總額還在穩步提升,那就算成功了!」
陳陽放下茶杯,深以為然地點了點頭,「很好,恆立也是這麼想的!」
這可不是陳老板瞎說,在昨天恆立的會議上,他們明年規劃中,確實有引進更多銷售渠道的提議,也都順利通過了。
听到這話,張春麗微微愣了愣,隨即又有些釋然,
倒是薛瑩有點一驚一乍,「什麼,恆立也要引入新的渠道商?」
陳陽將視線轉向她,笑道,「你們想擺月兌對他們的依賴,他們也想豐富自己的渠道,都很正常啊。」
薛瑩遺憾地嘆了口,「可惜,肥水要流外人田了。」
幫恆立賣房,簡直不要太好賺,
雖說恆立的房子,有一小部分是賣給了陳老板自己,這部分是不收佣金,只賺一點服務費的辛苦錢,
但房產銷售好不好,看的就是賣盤速度和比例,每次恆立的新項目開盤,先把一部分陸陸續續轉到陳老板的公司名下,造成一種不愁銷售的假象,旁邊正在觀望的普通購房者,就迫不及待地蜂擁而來了,幾乎用不著他們的業務人員去發傳單搞推銷,
這麼好的生意,現在要讓別人分一杯羹,豈不是血虧!
對于薛瑩的話,陳陽只是笑笑,卻不作聲,
如果不是因為時間太短,恆立與安家的合作也有利于效率最大化,否則這兩家公司早就該各自獨立了,
在實業方面,陳陽信奉的管理理念有不少,但是排在第一的還是那條,
「決定企業生存長久的,不是業務有多強,利潤有多高,而是抗風險能力有多大。」
抗風險能力是什麼?
安全的財務線,至少達標的產品合格率,市場佔有率,利潤率,企業基礎管理效率,等等等等,可以說涉及到公司的方方面面,
其中有一條,就是不能對外部某個單位形成過度依賴,
正所謂靠山山倒靠水水流靠人人跑,你可以借助某一方,但必須有能夠替代他的選項,否則的話,這家公司規模做得再大,他的抗風險能力都是不合格的。
眼下恆立和安家互為倚仗,就嚴重違反了這一條原則,
萬一要是哪家公司出現問題,按照現在這種情況,極有可能是一起完蛋的結果。
咳咳,
好吧,這種局面一開始就是陳老板自己造成的,誰讓他貪心不足,想要趁著今年這個千載難逢的好時機,一口氣吃成地產業的大胖子呢。
所以,現在任務完成了,也沒其他好說的,
就算張春麗和老戴他們自己不提,陳陽也要找個機會,讓他們自己盡快月兌鉤,
別的不提,恆立只有安家一條銷售渠道,在上市過會的時候,恐怕就免不了一些麻煩。
而張春麗听到老板的話,眼珠微轉,心里很快有了主意,
不過眼下不是說這個是時候,回頭去找老戴,商量一下,應該沒多大問題,
隨即便抬起頭來,對著陳陽笑道,「老板,前兩點說完了,還有最後一點,既是跟恆立有關,也是跟我們自己的發展規劃有關,」
頓了一下,她整理一下思路,才繼續說道,「昨天戴總突然給我打電話,問您對公司的定位是不是有了調整,我們跟他說了您的社會型企業的構想,
像恆立、大麥這些公司,股份結構簡單,組織形式也很單一,不管是全員持股還是要怎麼樣,要做起來應該不會很難,
不過,我們安家的情況您也知道,除了最開始的那幾家門店,後來的幾乎所有門店,全部都是合伙人制,」
听到這里,陳陽突然打斷她的話,「我好想記得,之前你說過全部都做了合伙人改造的吧,怎麼還有全資門店?」
「哦,是這樣,」
張春麗被他這麼一打斷,思維都差點接不上躺,想了一下才說道,「就是最早您親自選的幾家門店,我們覺得挺有意義的,就都留下來,作為總部培訓和實踐基地來用,沒有接納合伙人。」
「哦,」
陳陽恍然地點點頭,「有個自己的培訓基地也挺好,」
隨後看向張春麗,「你繼續。」
張春麗直愣愣地看著他,好不容易才想起自己的思路,「就是從某種意義上來說,我們已經算是全員持股了吧,
畢竟所有門店,我們只佔小頭股份,大頭還是在合伙人和業務員手里,
那,這種情況下,我們該怎麼做,才能變成您說的那種社會型企業呢?」
看著一本正經的張春麗,還有不知道是好奇還是期待的其他人,陳陽模模下巴,頓了兩秒,才說道,
「誰跟你說,安家公司要做社會化改造的?」
啊???
听到這話,張春麗頓時一驚,先看了看坐在對面的薛瑩,然後轉過身來,瞪著陳陽說道,
「老板,不是您在五月花出征儀式上說的,要把所有的重點公司都推向社會嗎?
那,是安家不算重點公司?」
開什麼玩笑,
安家能不算陳老板旗下的重點公司?
那他今天為什麼會坐在這里,真是因為念舊情啊?
「呃,」
陳陽抓了抓腦袋,雙臂撐在桌上,看看左邊的張春麗,再看看右邊的薛瑩,又看看旁邊的鄒蓉,
然後視線從其他人臉色一一掠過,最後才笑道,「第一個,我不算要將重點公司社會化,而是所有公司都要社會化。」
張春麗眨眨眼,視線看向薛瑩,
比她大了十歲的薛瑩滿臉茫然,表示不明白老板在說什麼。
鄒蓉則若有所思,默默回想以前老公說的那些東西,尤其是昨天中午,跟戴守良講過的,企業大了之後,必須進行社會化改造的內容。
陳陽可不管他們在想什麼,繼續說道,
「第二個,安家地產當然算是重點公司,但是,」
他突然轉過頭看向張春麗,正色說道,「重點公司,不代表就要進行完全的社會化改造,
什麼意思呢?
因為,根據企業的性質不同,行業不同,社會重要性也會有所差異,
這種情況下,公司的社會化程度,自然也就有所不同,
而這種不同,並不是說,誰更重要,誰不重要的問題,」
說到這里,陳陽舉起右手伸出食指,
「我的觀點是,任何決策,都要實事求是,不能盲目跟風,」
隨後,他放下手,看了一眼身邊的鄒蓉,然後轉過臉來看向眾人,笑道,
「比如說五月花公司,這家公司的項目進行社會化改造,是以縣公司為單位進行的,
我們會為這些縣級公司設定一定的條件,當觸發相應條件的時候,就可以逐步啟動相應的行動,從而最終完成該公司的改造工作,
但作為五月花公司的總部,他需要承擔的是遙控規劃所有縣級公司發展路線,提供技術支持,鋪就市場渠道等功能,
這樣的總部,能隨隨便便拿出來一些股份分出去嗎?」
張春麗滿臉思索地輕輕搖頭,「不可以,」
頓了一下,她幾乎是自問自答地說道,「五月花總部需要承擔的責任太重,如果股份分散,就很難起到對下面項目的指導和支持作用,
而且,五月花的性質具有公益成分,如果某個股東有了私心,難保這樣的總部不會變質。」
「對的,」
陳陽指了指她,笑道,「所以,五月花總部股權開放,就需要慎之又慎,
不是完全不能開,而是要看開放的對象是什麼人,
如果是國字頭的基金會,或者是相關的科研院所,教育機構,也可以開放股份給他們的,
因為他們只會更好地幫助五月花公司發展,
但是其他類型的投資人就未必了。」
頓了一下,陳陽喝了口水,才繼續說道,「換成其他公司,恆立、大麥,就都有高度社會化的必要,但是他們股份開放的方向又不一樣,
恆立需要面對的投資人,應該是具有國資背景的地產類和綜合類央企、國企,又或者相關金融投資機構,
因為房地產行業目前在我國經濟中的定位就是支柱產業,一個地產項目開發,幾乎能影響到百分之九十的行業,鋼鐵、水泥、物流、電力、通信、能源……,
但不管影響再廣,終究還是在經濟範疇里面打轉,所以要找國資委背景,
大麥就不一樣了,
大麥的產品,除了經濟屬性之外,還更多了一層科技屬性,
一部手機,一台電腦,其中涉及到的軟件硬件零零總總數不勝數,這背後得需要多大的科技力量?
這些力量迸發出來的火花,所形成的科技成果,又能應用到多少其他領域?」
陳陽輕輕敲了敲桌子,對著張春麗說道,「你覺得,適合大麥的戰略投資者有哪些?」
張春麗想了想,試探著說道,「科研機構,高端院校,還有高科技國企?」
陳陽笑了笑,「你看,大麥跟恆立的區別,一下子就出來了,對不對?」
張春麗用力點頭,她感覺自己隱約明白,安家地產的定位在哪里了。
這時,陳老板看著她問道,「好,現在你說說,安家地產要怎麼改造?」
張春麗聞言抬起頭來,眯著眼楮想了想,隨即肯定地點了點頭,「安家地產不用改造!」???
有問題的不是陳陽,而是除了他之外的所有其他人。
不用改造?
薛瑩死勁地對著張春麗使眼色,你知不知道自己在說什麼啊喂?
怎麼會不用改造呢?
可惜這時候張春麗眼里只有臉色依舊的陳老板,完全看不見她,
不僅如此,還用非常肯定的語氣說道,
「或者說,安家地產已經完成了社會化的改造,
因為從一開始,我們安家地產就是一家社會化的公司,我們的管理是開放的,我們的股份是開放的,每一個新加入的合伙人,就是我們股東大會的一員,
與此同時,我們只是依附于龐大的房地產行業中的一個小小的中介公司,我們對經濟的貢獻,也是建立在恆立這樣的開發商基礎之上,
說得絕對一點,我們創造不了財富,只能促進財富的流通,
所以,我們這樣的公司,也達不到恆立和大麥那樣,被上面重視,被社會重視的高度,
開放自己,服務社會的同時,也成就了自己,這就是社會化的安家地產,
這樣的安家地產,是不需要再做進一步改造的!」
最後,張春麗抿抿嘴,笑道,「如果非要說有,那就是正常的股改上市,就可以了!」
等她的話音落下,陳陽咧嘴笑了笑,在滿屋子若有所思,卻又帶著幾分等待的目光中,輕輕拍了拍桌子,指了指張春麗,
「從今天開始,你出師了。」