愛家房屋中介。
張淑敏百無聊賴地站在門口，等待著下一位客人的到來。
辦公室里面的同事一個個都在賣力地打電話，打一個掛一個，孜孜不倦。
沒辦法，為了業績，為了開單，只能將電話簿上面的號碼掃一遍，一個不成那就下一個，總會有的。
公司的銷冠基本上都是這麼過來的，從網絡端口進來的客戶畢竟不多。
而且現在中介行業競爭激烈，甚至很多都是重客戶的。
所以，為了開單出業績，業務員也是拼了命。
作為剛過實習期的張淑敏，她是前段時間運氣好，就在實習期即將結束的前兩天，遇到一個大家都不想接的客戶，她自己接待了，然後稀里糊涂地開單了。
當時，可把同事們羨慕了一番，尤其是跟她同期的其他實習生。
因為開單就代表著她能繼續在這個行業呆下去，而其他人只能另謀發展，離開這一行。
看了看辦公室，張淑敏又看向外面，還是沒人來。
路邊經過一輛豪車，她都會在心里默念，快來這里快來這里。
豪車到訪，開單的成功率雖然不高，但只要抓住了機會，她張淑敏堅信，一定能成。
又一輛大奔過去了，看尾巴，是E級進口車，嘖也是豪車啊。
熟悉豪車品牌是每個銷售人員必須掌握的基本技能，張淑敏也是進入這一行之後才有意識地了解這些的。
很快，一輛轟炸機從遠方跑來，張淑敏瞪圓了雙眼。
在魔都，超跑很常見，但也不是每條街天天都出現，尤其是中山公園附近，這里超跑其實並不是那麼多。
盡管附近有一個檀宮別墅，里面富豪雲集，但人數真不多，而且里面都是頂級富豪，一般都是開勞斯萊斯、賓利、邁巴赫等豪車。
超跑對他們來說，太招搖，也不實用。
「挖草，居然是法拉利，帥呆了！」張淑敏目瞪口呆，盯著那輛法拉利猛看。
這是她第一次看到這麼帥氣漂亮的法拉利，而且還是她最喜歡的騷包紅顏色，美呆了。
然後呢，讓她更加開心的是，這輛法拉利居然開到他們店門口的停車場來了。
張淑敏頓時伸長了脖子，然後看到了蝴蝶門，太漂亮了。
緊接著，一個帥氣高大的年輕男子從車上下來了，她小心肝噗噗地跳著，感覺要戀愛了。
麻蛋，這就是寒劇里面的男主角出場方式吧？
帥炸了！
每一個女孩子都有一顆少女心，也有自己幻想的男主角，而這開著法拉利的蘇鳴完美契合了張淑敏的所有幻想。
最重要的是，這個帥氣無比的男人還向她走來，她犯花痴病了。
「你好，請問你們這里有沒有聖約翰名邸的房子？」
蘇鳴看了看站在門口，穿著套裝工服的女孩子，禮貌地問了一句。
咦，干嘛這麼看著我？難道我臉上有東西？
不等蘇鳴多想，花痴中的張淑敏總算回神過來了，臉紅了一下，低頭嬌羞溫柔地道︰
「我願意！」
「什麼？」蘇鳴沒听清楚，追問了一句，張淑敏頓時嚇了一跳，總算明白自己在上班，而不是在夢中。
「是這樣的先生，請問有什麼可以幫到您？您是要買房還是租房？」
「」蘇鳴無語，揮揮手︰「我問一下，你們這里有沒有聖約翰名邸在售的二手房？」
「有的有的，先生您請隨我到貴賓室先坐一會兒，我給您介紹一下。」
張淑敏前面帶路，很專業的樣子。
貴賓室里面，兩人坐下來，外面辦公室里打電話的同事一個個都一心二用，一邊打電話，一邊盯著貴賓室。
「蘇先生你好，是這樣的，我們在聖約翰名邸有三套在售的房子」
沙發上，蘇鳴手握著微燙的白開水，認真地听著對方的介紹。
「那個有七號樓二十五層的樓房嗎？」
他突然打斷對方，提出了一個要求。
盡管他不太懂中介這一行，但網絡上關于這一行的黑料很多，蘇鳴曾經也看過相關的報道的。
中介最喜歡做的就是看客下菜，他剛才听張淑敏的介紹，三套房子里面，有一套裝修特別好但價格賊貴，這應該是吸引客戶的。
還有一套呢很爛，采光、噪音等等，價格很低，這是拿來給客戶做對比的。
剩下最後一套就是他們中介最想賣給客戶的，因為他們會著重介紹這房子有多火爆，很多人在搶購，性價比又很高之類的。
總之最後一套就會被中介夸出花來，恨不得客戶當場掏錢購買。
因此蘇鳴听完張淑敏的介紹之後，里面就明白了他們的套路。
而且，按照他們這個套路，手上定然還有其他房源，只不過沒放出來而已。
因為一旦直接告訴客戶，他們還有很多房子沒出售，那麼客戶的選擇性更廣了呀，挑剔一番，還能順帶壓價。
所以中介肯定不會這麼干的，三套，剛剛好。
但蘇鳴這樣提出特定要求，中介也會趁機抓住這一點進行提價。
這就要看雙方的博弈了。
張淑敏愣神了一下，「蘇先生，你稍等我一下，我找一找。」
然後仔細思考，並在在平板電腦上劃動了起來，其實是在給經理發信息。
為啥？
打配合呀，中介有句話叫不怕客戶要求多，就怕客戶沒要求。
沒要求的客戶，中介沒辦法掌握客戶需求，就很難成交呀。
一般諸多要求的客戶，得，中介還能對癥下藥呢。
過了一會兒，張淑敏對著蘇鳴歉意地笑了笑，然後道︰「是這樣的蘇先生，我剛才找了找，七號樓剛剛放出來一套房源，不是不是在二十五層，而是在二十六層的，我給你介紹一下，可以吧？」
後者不太情願地點頭，實際上內心卻很高興，因為他要的就是二十六層的房子。
墨微雨的房子就是七號樓二十六層，每一層樓大概兩到三戶人家，而且據蘇鳴的觀察，二十六層目前就只有兩戶人家有人住。
因此，他才會那麼篤定，也順便給對方挖了一個小坑。
沒想到一炸就炸出來了，完美。