「你也別太著急,你看我不是也一樣漲粉很慢嗎。」在陳秋怡遭遇滑鐵盧之後,蔣雨薇去安慰她。
陳秋怡滿是不解,「欣瑤姐一直讓我接地氣一些,我覺得我已經很接地氣了,為何還是不行?是不是我不適合做這一行?」這讓她對自己產生了嚴重的懷疑。
又道︰「你看,明明都是開箱,李霞最近漲粉就很多,視頻點擊、點贊也多,還有櫥窗那里更是賣的火爆,都已經有商家聯系咱們帶貨。」越說陳秋怡越覺得氣餒。
「是你自己不想要家里和林總幫忙,不然不會這麼難。」
「我就是想要證明一下我自己。」她原本也打算讓林承源幫忙,後來還是決定先自己先做起來再說,實在不行再去找他。現在有了挫敗感反而激發了她的斗志,更加不想靠別人。
「要不,你找欣瑤再問問?」蔣雨薇覺得自己腦子不夠用。
實際上,陳秋怡遇到這樣的事兒,作為老板的王姒寶怎麼可能不考慮?她反反復復研究陳秋怡的視頻,又看別人的視頻,甚至是拿李霞的視頻做比對,最後讓她找到了一個關鍵點,就是她還是不夠接地氣。
「你開箱這些大牌貨,價碼最少的也要上萬,這在你看來只是小錢,可是對于工薪階層還是太貴,而對于像你一樣有錢人家的大小姐卻又感到不屑,可以說是兩面群體都沒有籠絡住,那還會有什麼流量?」在陳秋怡找上王姒寶時,王姒寶十分客觀地說與她听。
「那再挑選便宜一些的吧?」陳秋怡並非真想要籠絡住那些大小姐人群,說不定還會換來那些人的譏笑,她就是想要按照王姒寶所說的接地氣,但還想要稍微高大上一些。
「價格親民讓一般工薪階層能承受得起是一方面,貨物保證質量才是關鍵。」
「那選多少價錢適宜?」
「幾百塊到一兩千。如果有幾十塊用起來好的也可以推薦,但是這樣的不宜做多,會與你本身定位有沖突。當然,」王姒寶又道,「也不是一點貴的也不做,也可以偶爾推薦一二。再有你氣氛烘托的不夠,讓人沒有代入感。」
「那要怎麼烘托?」這點,她自己也發現了。
「就是該喊得喊啊!」隨後,她將事先挑好的視頻播放給陳秋怡看以方便她學習。
看過之後,陳秋怡有些為難,「這個我怕做不來。」
「那咱們就慢慢尋找適合你的風格。」在這方面,王姒寶願意給大家各種嘗試的機會。
「那……我盡量。」
王姒寶拍了怕她的肩膀,「也別著急,慢慢來。」
當陳秋怡按照她的提議做了一些調整後,效果果然好了很多。隨後工作室迎來了一件非常重要的事,那就是李霞接到了一家零食商的帶貨直播,全部人都跟著一起忙活。
「帶貨這方面的門道太多了。」開會時,杜俊濤第一個發言。
「供應商已經把價格壓得很低,應該能吸引不少的人吧?」李霞聲音很小,主要是沒有信心。
「不,」杜俊濤否定了她的這一想法,「如果沒有人氣,誰會進你的直播間?如果沒有人,你的貨要賣給誰?如果賣不出去貨,下一次誰還會找你帶貨?這就形成了惡性循環。」
「這樣吧,」王姒寶想了想做出決定,「人家怎麼做,咱們就怎麼做,這次哪怕賠本也要賺個吆喝。至于怎麼做?我找佟欣幫忙。」佟欣經常陪著萬晴做直播,其中的彎彎繞繞比旁人清楚。
佟欣接到王姒寶求助後十分給面子,不但全程提供幫助,還在李霞晚間帶貨直播之時前來幫忙。
雖然想到了各種困難,沒想到在直播一開始,只有個位數的網友進到直播間。
杜俊濤私下里問王姒寶,「咱們還按照原計劃一上來就賣臨期特價零食嗎?」這也是為了吸引網友進到直播間常用的手段。
「賣,」王姒寶對這一點十分肯定,想了想又說,「不過在數量上要做一下調整。」
「原定第一輪賣一百五十份,要怎麼調整?」
「先修改成三十份。」
「那我這就去改。」
王姒寶又扭頭問佟欣,「怎麼買的流量沒有加進來?不會有什麼問題吧?」奇貨可居,大家都去搶才會有更多的人去買。眼下就這麼幾個人,根本造不成繁榮的假象。
「我也不清楚,等我打電話問問。」
「多謝!」
等佟欣打電話問完,才知道出了差頭,原本買的流量加到了別人身上。
王姒寶問︰「能不能有什麼補救辦法?」
「也不是什麼大問題,只是他們技術小哥暫時沒在,不知道還要等多久。」佟欣回答。
「欣瑤姐,不行咱們先開小號吧?」杜俊濤提議。
王姒寶看向佟欣,佟欣點頭,「這個可行。」又道,「不過你們能開的小號畢竟數量有限,如果你們自己有一些群,可以發紅包讓他們過來支持。也可以找一些專門刷數據的群,聯系群主花錢讓他們幫忙。」
王姒寶頗為無奈笑了笑,「這個時候才感到以前加的群太少。另外,也不想用這樣的方式去打擾他們。」她目前也就是加了幾個同學群。隨後再次求助佟欣,「如果你有門路能聯系一些群主,還得求你幫忙。」
「這個我可以幫忙。不過還有個問題。」
「什麼問題?」
「那些人只能是僵尸粉,不可能幫著沖銷量。如果想要沖銷量的話,還得靠網站技術小哥。」
「大不了我們自己買。」王姒寶說。
「這樣也行。」
王姒寶點了點頭,然後沖著眾人說道︰「大家今天不管是大號還是小號都可勁兒買,所有錢算我的。」
「真的嗎?」陳秋怡高興地嘴角上揚,「今天真的可以可勁兒買嗎?」她是個吃貨,尤其是對零食毫無抵抗力。
「當然是真的。」王姒寶被她的情緒感染,一掃之前嚴肅的表情,「就當是這個月的員工福利了。」
「可是我一個大男人不喜歡吃這些。」陸展霆說了句。
「你就不會買給你女朋友?」寧寂這話雖然是說給陸展霆听,眼楮卻死死盯著王姒寶。
「可是我……」陸展霆本想說自己沒有女朋友,卻下意識眼神往蔣雨薇身上瞟。