翌日，早上七點，陳永攀和張列明到了廣源茶樓的樓下。
老廣飲早茶，有早有晚，有早上六七點開始的，也有九十點鐘才開門的。全看茶樓自己定的營業時間。
陳永攀認識廣源茶樓的李家俊，知道廣源茶樓做的是街坊生意，開門時間早，夏天六點，冬天七點。
兩人既然是來看免費喝茶活動的，就打算盡可能地從頭看到尾，全程關注才能全面分析。
所以他倆趕著開門的時間過來了。
不過——
當陳永攀和張列明站在廣源茶樓門口時，才發現自己還是來晚了。
這才七點剛過，茶樓里面就已經坐滿了人，一個服務員守著門，給晚來的客人發排隊的號子。
發到張列明手上的是小桌7號。
也就是說，他的前面還有至少7個人在等。
陳永攀見狀，從煙盒里抽了根雙喜煙出來，遞了過去，笑道︰「小同志，幫幫忙，幫我找一下你們茶樓李經理。」
「我們茶樓不讓服務員抽煙。」
說是這麼說，但服務員還是把香煙揣進兜里，問道，「你認識我們經理？」
「那當然。我姓陳，你們茶樓的普洱，就是從我那進的貨。李經理、財務陳姐，還有你們這的領班小孫，我都熟！」
「那你幫我看著點啊，人太多了，里面沒位子，都得拿號等著！」
「行，你去吧。」
功夫不大，服務員把李家俊找來了。
李家俊也很給面子的，在角落里，給二人添了一張小桌子。
「老陳，我跟你拿貨這麼多年了，也沒見里來我這里飲過茶。」李家俊順勢坐了下來，道，「今天怎麼來了？」
「那什麼……」張列明岔開了話題，道，「李經理，你這生意也太好了吧？這才幾點啊，就坐滿了，新來的還得拿號。不知道的，還以為你這的早茶不要錢呢。」
「早茶當然要錢。但是，今天我這的茶水，不是免單嘛！」
「就為了這兩毛錢一壺的茶水？」陳永攀滿臉不可置信。
「一壺龍井可不止兩毛。七毛二！」李家俊比劃著手勢，打趣道，「不過，普通老客在我們這喝的多的，還是
老陳你的普洱。耐泡不說，還只要兩毛錢一壺，實惠啊！」
「就算七毛二一壺，也不至于這麼多人吧？畢竟喝慣了普洱的人，換著喝其他茶，肯定喝不慣的!」
「要說，我之前的想法跟你一模一樣。可偏偏人家顧客們想得是，既然喝龍井茶免單，那省下的錢就能多點一籠蘿卜糕，不是賺了咩！而且，一個月就這麼一回佔便宜的機會，不來，不是虧大了嗎？」
「額……所以，你這里每回搞免費試喝活動，都這麼多人？」
「準確地說，應該是一回比一回的人多。昨天我就跟春雷說，以後他出個茶葉就成，不用額外給我場地費了。反正，就算不收茶錢，我也比平時賺的多得多！哈哈！ 」
「這樣啊……」
張列明和陳永攀對視一眼，若有所思。
這免費茶水的活動，居然這麼受歡迎。顧客喜歡，連茶樓老板也喜歡，還真是出乎了他們的預料之外。
「那你就不怕時間長了之後，客人們都跑他那個辦事處買茶葉去了，不來你茶樓光顧了嗎？沒客人們光顧，你們茶樓掙什麼？」 張列明點出了一處關鍵點。
「張老板，你一看就不是我們老廣。這點陳老板可能就能明白，咱們吃早茶，喝得何止是一杯茶那麼簡單啊？」
李家俊笑道，「何況我們茶樓做生意，賣的也是一杯茶。客人們喜歡來茶歡飲茶，要的是茶樓的氛圍，坐這里，要上一盅二件、看看報紙、跟老友聊天敘舊，這是我們老廣的生活態度啊！一個人在家泡杯茶，再吃上倆包子，那也是生活，但絕對不是我們老廣人的生活啊！」
張列明一听，恍然明白，看來自己從上海來這邊插隊，成家之後，真是忙于做生意，疏忽了生活。
陳永攀輕輕拍了他的肩膀，說道︰「細佬，家俊說的沒錯。」
陳永攀雷打不動，一周三次吃早茶，這點他是有發言權的。李家俊說的，就是老廣人的生活習慣。
不過他雖然贊同李家俊說的，但還是不太認同韓春雷的這種花冤枉錢做冤大頭的營銷手法。
在他看來，這些茶客們都是來蹭免費茶水的，到底有多少人可以轉化成龍井茶的客戶，這個就為未可知了。
隨即，陳永攀問道︰「李經理，這個後生仔這麼撒錢搞事，每次能有多少人從他那里買龍井茶啊？」
「這我可說不準，這是人家的買賣，我也不好細問！但是每回我看效果都不錯。據我所知，他每次拿來廣源茶樓搞活動的茶葉，叫活動價！活動價，比他辦事處零售的價格要便宜，而且規定大家限量購買。所以大家都覺得機會難得，搶唄，誰搶到就是賺到。」
「活動價？比零售價還便宜？限量購買？這……是做生意嗎？」張列明一臉懵圈。
「對！每次帶來我這里的茶葉，都有活動價！不讓大家多買，都是限量購買，賣完就活動結束了。所以三兩次之後，每到搞活動的日子，我這里排號就能排成長龍。」李家俊笑道。
「這哪是做買賣？听都听過，簡直瞎搞！」陳永攀搖了搖頭，氣笑道。
他剛才暗里替韓春雷算過成本，在廣源茶樓搞活動，又是免費提供茶葉，又是給李家俊付場地費，這就已經攤薄了茶葉的利潤。結果呢？活動的時候顧客來買茶葉，還搞活動價，還不讓多買，只讓限量購買！
這是搞什麼？這就是把生意當成過家家了！
張列明跟陳永攀的想法是一樣的，搞活動還是搞試喝，不就是最終想薄利多銷，把客人們的錢掙到兜里來嗎？這後生仔倒好，人家想多買，他還不干！
李家俊看著陳永攀和張列明不再說話，笑道︰「老陳，我們合作時間蠻長的了，我知道你們在尋思啥。我听春雷說過，他在我這里搞活動，可不是主要想掙茶客們的錢。」
「哦？不掙他們錢，那圖什麼？慈善啊？」陳永攀奇道。
「哈哈，倒不是慈善。」
李家俊道︰「不過他說，他這麼做，是為了回饋我們這些茶樓大客戶！他把我們茶樓的氣氛搞起來了，來我們茶樓飲茶的人就越來越多了。到時候我們茶樓生意越來越旺了嘛。他說，只要我們茶樓生意好了，才會跟他批發更多的茶葉。零售給茶客才掙幾個錢啊？他主要靠的，還是我們這些茶樓商家的批發采購做大單。」
「這……」
陳永攀詫異，買賣還能這麼做？竟然有人願意出錢出貨搞活動，為的不是自己能賣多少，而是為了讓自己的客戶多賣點？
他還想再問點什麼，卻見李家俊看著門口，站了起來︰「我還有點事，就不陪二位了。看見沒有？那個年輕人，就是韓春雷了。」
李家俊說完抬起手，指了指韓春雷站的位置。