這個被問到這個問題的某不知名小廠的銷售人員一點都不緊張︰「這位老鄉，你問的這個問題確實很實在，我給你解釋一下為什麼鈴木王這麼貴，而我們的摩托車卻這麼便宜……首先，你們都听說過鈴木王125是原裝進口的吧？」
見大家點頭，某不知名小廠的銷售人員這才接著說道︰「大家想一下，東瀛鈴木摩托車公司首先是不是要賺一道錢？
之後從鈴木摩托車廠運到海邊裝船，這就涉及到運輸和裝卸費用，之後就是出口稅、海上運輸費用、到了咱們國家之後的報關以及進口必須繳納的關稅、裝卸費用、運輸費用……
現在咱們國內鈴木王125的總代理是舜耕輕騎摩托公司，輕騎公司是不是也要賺一道錢？
之後輕騎公司批發給各省的代理商，這些人是不是要賺錢？再往下就是市里、縣里的經銷商，他們是不是也要賺錢？對了，我還沒算到了國內之後還需要繳納的增值稅、營業稅等等各種稅費……」
收到這，該不知名小廠的銷售人員雙手一攤，反問道︰「這位老鄉，你算算，這其中經過了多少道手？這沒經過一道手都被人扒一層皮、加一次價，在經過了這麼十幾次的反復加價之後，這價格能不貴嗎？可實際上鈴木王125在東瀛的售價，折合成咱們的RMB也就四五千。」
是這個道理啊！
一群老鄉頓時恍然大悟︰對啊，這可是從東瀛哪兒進口的呢，這過了一道又一道的手，每一道都得加一次價，這能不貴麼？
「至于我們的摩托車為什麼這麼便宜，」某不知名小廠的銷售人員接著說道︰「首先我們公司就在咱們市，最多也就是從我們廠到你們縣的經銷商，然後就到了大家手里，這總共才過了幾道手？少被扒了這麼多層皮，能不便宜嗎？」
老百姓們情不自禁的點頭︰沒錯，是這個道理，本土本鄉的，單單是運費就能省很多錢啊。
某不知名小廠的銷售人員再次說道︰「除了這個原因之外，再一個原因呢，就是大家看，我們的車子都是使用的國內成熟的技術和設計，沒有花錢引進技術，自然這一塊的成本也就跟著下來了……大家別光想著鈴木王125要小三萬，也要想想，一輛嘉陵50要多少錢？買一輛建設60多少錢？而我們的目的，就是要讓咱們老百姓都能夠用上便宜的、皮實耐用的摩托車！」
「好！」
這話大家都愛听，眾人紛紛叫好。
………………
這樣的情況，在光大的農村不斷的涌現著，這些從代理華騰公司的動力推車開始的代理商們，在張起航的指引下，都幾乎不約而同的選擇了這麼一條「農村包圍城市」的道路，而成果，也讓他們幾乎每個人都喜出望外。
與此同時，在完成了省內市場的開拓之後，不再受限于產能的華騰公司的銷售團隊，開始積極的向周邊省份擴張，拜華騰公司給予的好政策所賜，整個擴張的過程超乎想象的順利……
「截止上周，我們已經打開了晉、冀、豫、蘇等咱們周邊幾個省份的市場，並且正在想著更遠的省份擴張，」江河一臉喜色的向張起航匯報道︰「同嘉陵、建設、輕騎這些老牌的摩托車生產企業相比，咱們的銷售政策更加靈活，尤其是咱們的‘動力包’的銷售方案，更是得到了合作伙伴的一致支持和好評……經理，相信用不了多久，咱們就要展開二期工程的建設了。」
江河是真的開心。
華騰公司的幾款發動機的銷售情況超出了他此前最樂觀的估計，之前還擔心公司財務壓力太大的他，現在這會兒已經徹底的將心放回了肚子。
「辛苦了，」張起航向江河點點頭，隨即轉頭看向劉江︰「老劉，咱們申請摩托車生產資質的事情有消息了嗎？」
不同于那些類似于搞「地下黑作坊」的代理商們，張起航既然要搞摩托車，那自然是要正規化，但在省里已經有了一個效益極好的輕騎公司的前提下，華騰公司的申請很艱難，已經數次被打回來了……要說這背後沒有輕騎公司在搗鬼，張起航是第一個不信。
「經理，暫時還沒有消息，」劉江一臉慚愧的低下了頭︰「另外……另外……」
「什麼？」
「市里的領導讓我給您說一聲，在這件事上您最好有個心理準備，這件事可能會拖的比較長……」
低著頭的劉江，牙都要咬碎了。
其他同志的臉色也沒比劉江好看到哪里去，對于輕騎公司這種屢屢壞了自己好事的舉動當真是恨的咬牙切齒。
看著眾人臉上的表情，張起航忽然笑了︰「這樣啊……同志們，你們這是什麼表情？輕騎公司會在這件事當中給我們作梗，這不是我們一開始就已經有了心理準備的事情麼？既然這種情況早就在咱們的預料之中，那你們還有什麼好生氣的？」
「啊？」
「這……」
听到張起航這麼說，參加本次例會上的眾人頓時一愣，不明白事情都到了這個份上了，張起航為什麼還能保持如此淡定的心態︰輕騎公司是在用這種方式阻攔我們賺大錢啊，您為什麼還能這麼平靜？
「大家無法理解是吧？可大家想一下，工業局的領導是不是在傾盡全力的幫咱們？地委、行署的領導是不是也在傾盡全力的幫咱們？」
張起航說一句，大家就不由自主的跟著點一下頭︰確實，雖然輕騎公司屢屢給華騰公司下絆子，但地區工業局、地委、行署的相關領導一直都是在努力推動這件事，只是無奈的地方在于，輕騎公司的關系在省里，人家的關系比華騰公司還硬，自己還能怎麼辦？
見大家點頭，張起航這才說道︰「所以說啊，領導們就盡力了，咱們就不應該抱怨……」
張起航的話還沒說完，李革新就忍不住問道︰「經理，您的意思是咱們要放棄生產摩托車的計劃？」
「放棄？」張起航笑了︰「怎麼可能？」