這個東西……
看著照片上的所謂的「動力推車」，李主任有些瞠目結舌，一時間不知道該怎麼說才好。
在這之前，他最擔心張起航這次要做廣告的產品是什麼稀奇古怪的東西，現在可好，倒是不用有這方面的擔心了，但問題是這個東西未免也太「樸實」了吧？你一個小推車，在電視上打廣告？
不過這不是重點，只要對方願意出廣告費，別說打小推車的廣告了，就算是賣鐵杴，那也沒問題，只是如果這個東西做專訪……
李主任面帶為難之色的對張起航道︰「張經理，你們公司的這個產品……我覺得就不用做專訪了吧？」
面對李主任委婉的拒絕，張起航也不以為意，他笑了笑︰「李主任是不太看好我們這款產品？」
「倒也不是不看好，」李主任盡可能委婉的道︰「而是……怎麼說呢，你們這個產品，如果是做廣告，這個沒問題，可如果是做專訪的話，張經理您也知道，專訪就不是我一個小小的廣告部主任能夠說了算的，那起碼也得副台長親自拍板才行，這個……我是怕在副台長那邊不好通過……」
面對李主任的拒絕，李長明有些不高興，他剛要說話，卻看到張起航微微搖頭，示意自己不要說話。
既然張起航有自己的想法，李長明也就不再堅持。
攔住了李長明，張起航這才對李主任說道︰「我明白了，既然是這樣，專訪的事情就算了，但如果我要做的廣告是一個長廣告呢。」
至于專訪，能做當然好，但如果不能做，張起航也不會堅持。
「長廣告？多長？」
「45秒至一分鐘左右。」
「那沒問題，」一听說才這點時間，李主任立刻說道︰「別說一分鐘，你一分半、兩分鐘都沒問題。」
現在才1992年，各家電視台還處于拼命拉廣告的階段，甚至因為來廣告的廠商太少，大家不得不循環播放廣告，這與若干年後按照時間段來制定廣告價格的廣告方式完全不可同日而語。
國內的企業真正開始重視廣告是從什麼時候開始的？
是1995年央視的第一屆「標王」之後，大家一看，喲呵，做電視上廣告對產品的推廣效果這麼好的嗎？于是大家這才一窩蜂的開始拼命的在電視上做廣告。
但現在才1992年啊，張起航來找的只是一家省級電視台，沒上星的那種。
所以實際的情況就是，只要張起航願意給錢，別說他想要做一個分鐘的廣告，就算是兩分鐘、三分鐘，都不是問題，李主任心里巴不得呢。甚至于在李主任看來，一則45秒的廣告也好意思說自己是長廣告？充其量是中長廣告而已。
李主任的態度讓張起航心里有數了，他接著說道︰「對于這個廣告，我的初步想法是時長在45秒至一分鐘左右，每天至少循環播放5遍，涵蓋早晨、上午、中午、下午以及晚上，李主任您方不方便給我大概的估一下價格？」
「做一個季度嗎？」
李主任試探著道，他還記得張起航剛剛說過的話呢，要做一個季度。
張起航點頭︰「嗯，一個季度。」
「差不多要30萬。」
「30萬？」張起航皺起眉頭︰「李主任，您這個價格……是不是有點缺乏誠意？」
張起航其實也不是很清楚30萬的價格到底高不高，但參考1995年央媽的首屆「標王」才3100萬。
那可是央視！
而且還是一年！
可以說是整個華夏最菁華的廣告時間段，而且在這之前，為了打響「標王」這個牌子，央視還投入了巨大的資源來宣傳「標王」這個概念，對于首屆標王還送了幾個相對不錯的時間段，就這，才3100萬，你一個省級電視台一個季度的廣告費，也敢要30萬？
而事實也確實是如此，李主任聞言，頓時有種撒謊之後被人當面揭穿的尷尬︰「這個……張經理您覺得多少合適？」
張起航笑眯眯的說道︰「李主任，坦白說吧，我對你們這一行不是很了解，但以後我們以後肯定少不了打交道，所以……您不妨給我報個給朋友的友情價？」
什麼友情價，李主任又不傻，哪里會不明白張起航真正的意思是︰如果這次給我一個實在價，以後我如果做廣告的需要就還找你，可如果你這次不實在，咱們也就沒有以後了。
對于一個願意做一個季度廣告的主兒，劉主任並不介意跟對方「交個朋友」，所以略一遲疑，他終于點頭︰「23萬，張經理，除非你能找到我們台長，否則您絕對拿不到比這個更低的價格了。」
一下子就便宜了7萬，張起航很滿意，他開心的向李主任伸出了手︰「可以，那咱們就這麼說定了？」
張起航沒有跟自己糾纏著討價還價，李主任也是松了一口氣，他連忙握住張起航的手︰「說定了，回頭我就安排拍廣告的事……嗯，張經理您這麼痛快，咱們必須走一個！」
「好，走一個。」
一杯酒下肚，李主任試探著道︰「張經理。您剛剛說還要在電台和報紙上做廣告是吧，這個要不要我幫忙給你介紹一個朋友？」
「大家都是朋友嘛，」張起航笑著道︰「如果價格方面能給我一些優惠，那我肯定歡迎啊。」
「您放心，價格方面肯定給您最大的優惠，就像你說的，大家都是朋友嘛，」沒想到張起航居然答應的這麼痛快，李主任心頭大喜，他試探著道︰「要不我現在就幫你問問？」
他是想要用這種方式見這件事落實下來。
一直沒怎麼說話的李長明眨了眨眼，說道︰「反正時間還早，李主任，要不您干脆把大家喊過來，大家一起喝一杯啊？老弟，你覺得怎麼樣？」
知道李長明這是在幫自己，張起航立刻點頭︰「李主任，你看方便嗎？方便的話，你用我的電話。」
說著，他將自己的大哥大遞到了李主任的跟前。
面對已經遞到了自己眼前的大哥大，李主任還能說什麼？當然是答應嘍。