張家林沒想到自己家族里最有能耐、也是自己最佩服的人，之所以大晚上的開車幾十公里跑過來，竟然就是為了自己兒子搞出來的這個產品，一時間又是激動，又是驕傲。
而現在接到了張家功的邀請，他卻下意識的看向了張起航——這麼牛X的東西，可是自己的兒子搞出來的啊。
張起航立刻借著張家功的這個話頭說道︰「爸，您看我干什麼？您忘了我這次回來，就是勸說您做代理的？現在不正好麼，您之前還擔心這個生意您做不來，可現在有我四大爺帶著您一起干，您還有什麼不放心的？」
張起航話音一落，張家功立刻把話接了過去︰「對，起航這話說的沒錯，家林，你好是信我，咱們兄弟倆就把這塊生意拿起來，多了不說，一年賺個二三十萬應該沒問題，怎麼樣，家林，咱們一起干吧？」
二三十萬？
如果一年只能賺二三十萬，我會推薦給我家老子？
不過猶豫了一下，張起航終究還是沒開口︰他怕說太多嚇到老爸老媽。
倒是張家林的反應有點奇怪，他低著頭不說話。
看著低著頭不說話的張家林，張家功心里有點急了︰你不說話不要緊，可我還向靠著這個項目賺一筆呢。
「家林，你有什麼想法你就直接說，」張家功勸道︰「你到底是怎麼想的？是不看好這個項目還是……」
「都不是，主要是錢……」低著頭的張家林，一張臉都憋紅了︰「家里沒什麼錢了，我听說有代理費……」
代理費？
張家功愣了一下，隨即哈哈大笑起來︰「哈哈……哈哈哈……可樂死我了……鬧了半天，你竟然是在為這件事而發愁……」
張起航也是搖頭︰這都叫什麼事啊。
「爸，代理費的事您不用管，」張起航道︰「您可是我老子，我老子想要做我們公司的產品，代理費什麼的過段時間再說……」
張家林的表情卻是嚴肅起來，他搖頭道︰「起航，話不是這麼說的，你爸我也是在大隊里干了快20年的人，知道你要是想要管好一家單位，你就能服眾，今天你能為了我開這個口子，那其他的領導看到你給自己的家里開了這個口子了，明天他們是不是也能給自己的家里人開個口子？大家都開口子，這家單位以後還能行嗎？那還不四出漏風？」
張起航張了張嘴，剛要說話，就見張家林擺擺手，示意張起航等他說完︰「我知道你是好意，可既然我是你老子，就不能因為這件事耽誤了你的前程。」
盡管張家功不是很認同張家林的話，但問題是他都這麼說了，自己自然也不好說什麼，但這件事難不到他。
望著張起航，張家功說道︰「起航，你爸這也是為你著想……嗯，家林，錢的事你不用擔心，既然咱們是一起做生意，我這邊也能想想辦法……」
「爸，當時我的話還沒說完呢，」張起航哭笑不得的道︰「我說了是有代理費，但這個代理費是延後一個月支付，一開始你可以跟我簽一個區域意向代理合同，簽了這個區域意向代理合同之後你就可以正常從我們公司拿貨進行銷售了，不過這種合同並不要求你馬上交代理費，而是讓你先干一個月。
你干了一個月，覺得這個生意能賺錢，到時候再交代理費，如果你干了一個月覺得不掙錢，這個代理費就省了——話說回來，就咱們縣，我有充足的把握讓您在一個月的時間里賺到足夠的代理費。」
張家林听的一愣︰「是這樣的嗎？」
「當然啊。」
「那……如果一個月之後他不交代理費呢？」
「簡單啊，不交代理費就不能拿貨唄，」張起航說道︰「這東西最核心的可是摩托車發動機，發動機這東西是誰都能生產的嗎？」
听兒子說的有道理，張家林心動了︰「那……要是我想干，一個月之後的代理費是多少？」
「縣級代理的代理費是5萬。」
5萬只是縣級代理的資格，如果是想要做地區以及地級市的代理，需要50萬，而地區代理可以發展區縣級代理，不過這些細節就沒有就要和張家老爹說了。
「5萬啊……那倒是沒問題。」
听張起航這麼說，張家林這才松了一口氣︰自己和四哥一起合伙，一家一半也就25000，還可以等一個月之後再給這個代理費，張家林覺得問題應該不大。
一旁的張家功也跟著松了一口氣︰5萬塊錢，這個價格他能接受。
想到價格，他連忙問道︰「對了，起航，你剛剛說市場價是1780，那從你們這拿貨的代理價是多少？對拿貨數量有沒有限制？」
「代理價是1250一台，每次至少20輛起，一次拿貨超過50輛的，我們可以幫忙送貨，另外不接受鋪貨和賒賬，必須現款，」張起航想了想，接著說道︰「另外，我們推薦的市場零售價是1780，實際上給了大家一定的議價空間，但為了保護市場，市場價最低不能低于1680……」
張家功︰「……」
張家林︰「……」
李金梅︰「……」
三個人全都傻了，他們沒想到，一輛車居然能賺四五百塊錢！
要知道，張家功在來之前的路上，還在琢磨著「一輛車能賺100塊錢，單單是鄉里的山區果農就能賣掉至少兩三千輛，那就是二三十萬」的賺錢門路呢，結果現在你告訴我這一輛車能賺四五百？那豈不是意味著單單在鄉里的山區果農身上就能賺到上百萬？
縣里的那些建築公司、水泥廠、花崗石廠、石膏廠、電廠……等等各式各樣的廠子，又能賺多少？
一瞬間，張家功激動的滿臉通紅！
他心里只有一個念頭︰這次真的是來對了！
至于張家林和李金梅兩口子，這會兒已經是激動的人都在打哆嗦︰沒想到一輛車能賺真多錢！
還是李金梅想的多一些，她低聲問道︰「兒子，咱賣這麼貴……這沒問題吧？」
「能有什麼問題？」
張起航解釋道︰「你們只是代理，可你們下面總還得發展經銷商幫你們賣貨吧？我覺得一個鎮最少需要一個經銷商。
你們從我這里拿貨是1250，我建議你們給經銷商的利潤是1500，所以實際上你們的利潤沒有那麼多。」
是這個道理。
原本心里還覺得自己賺太多的張家功和張家林，心里頓時松了一口氣︰起航說的沒錯，自己只是代理，下面還要發展經銷商，所以還要給經銷商留一部分利潤呢。
張家林重重的點頭︰「既然這樣，那我就試試！」
張家功聞言，這才長處了一口氣︰總算是答應了。