舜耕市第二電機廠的大門口，張起航將自己的工作證遞給門衛，同時說道︰「同志你好，我是瑯琊地區工業局的，這是我的工作證，我來找一下咱們廠的李長明李工。」
門衛顯然不認為國家機關的工作人員的證件會作假，所以只是隨意的看了一眼，就將工作證還給了張起航，同時熱情的道︰「找李工的啊，您知道李工家在哪兒吧？」
張起航靦腆的道︰「這個……我正準備進去問一下呢，」說話的同時，他遞過去一盒煙︰「師傅您方不方便給我指一下？」
煙不是什麼特別好的煙，但也不差，大名鼎鼎的過濾嘴石林，一塊多一盒呢，用來公關門衛那是再合適不過了。
門衛門開眼笑的接過煙，大概是極少見到國家機關的正式工作人員對自己這麼熱情，他整個人都熱情了許多︰「同志你太客氣了，這有什麼不方便的……李工就在家屬區3號樓，2單元206。」
「3號樓2單元206是吧？」張起航連連點頭︰「我記住了，謝謝了啊。」
「不客氣，您慢走啊，」目送著張起航進了院子，門衛一邊搖頭一邊感慨︰「現在的年輕人，太懂禮貌了。」
張起航之所以來舜耕市找李長明李工，是因為舜耕市第二電機廠不但是空壓機廠此前的電機供應商，而且也是桑塔納的啟動電機供應商之一，雖然曾經的自己是在兩年多以後去的魔都汽車廠，但既然那個時候的舜耕市第二電機廠已經開始給桑塔納供應減速啟動電機了，那現在應該也有類似的產品了吧？
而之所以決定找第二電機廠的李長明李總工程師，則是因為張起航壓根就沒打算走正式的對公渠道，我們都知道，有些時候、有些事情找私人更好辦。
拎著東西順利的來到家屬區，很容易就找到了3號樓。
這一時期的國有單位的宿舍樓，多數都是筒子樓，李工居住的這個筒子樓也不例外，但不同于那種只有一個的房間「極簡」筒子樓，第二電機廠的這個筒子樓屬于「豪華型復式筒子樓」，里面是兩室一廳的格局，並且帶衛生間和一個做菜的小廚房。
這種「豪華型復式筒子樓」是那些經濟狀況非常好的單位才有能力興建的，一般的單位，就只能修建沒有廚房、使用公共衛生間的「標準」筒子樓乃至「極簡」筒子樓。
來到202室的門口，張起航敲了敲虛掩著的房門，問道︰「你好，請問這里是李長明李工家嗎？」
一陣腳步聲之後，一位40出頭的女性打開了門，看到門外彬彬有禮、衣著整齊的張起航，再看看他手里拎著的東西，臉上的警惕頓時消散了不少，轉而疑惑的問道︰「老李正在里面忙呢，你是……」
「您好，姐姐您就是李工的愛人吧？」張起航說著，將手中帶來的禮物遞給了對方︰「我是瑯琊地區工業局的，我姓張，冒昧的來拜訪您，是有點事情想要請教一下李工，打擾了。」
全天底下的女人都一樣，張起航20出頭的年紀，人長的帥氣整個人都洋溢著一股子青春的氣息，被張起航叫了一聲姐姐，李工的愛人頓時開心了，再加上這年頭基本上沒有敢假冒國家政府部門的工作人員，順手接過張起航手中的東西，眉開眼笑的道︰「不打擾不打擾……老李，老李，有人找你。」
伴隨著這一嗓子，里間的門被人從里面推開了，一個40出頭、個子不高、臉上掛著一幅眼鏡的中年男人從里間走了出來，一臉疑惑的道︰「你好，我就是李長明，請問你是……」
不等李長明的話說完，張起航立刻上前，一把握住李長明的手用力的搖晃著，熱情地說道︰「李工你好，我是瑯琊市工業局的，咱們電機廠和我們瑯琊地區工業局下屬的空壓機廠有業務關系，我這才知道您的大名……」
說話的同時，他飛快的說明了自己的身份。
「哦……哦哦……」听張起航說到瑯地區工業局下屬空壓機廠，李長明皺著眉頭想了片刻，忽然恍然大悟︰「我有印象了，我沒記錯的話，你們那個空壓機廠安置了不少傷殘退伍軍隊對吧？」
「是，」張起航笑著點頭︰「李工您記性可真好。」
「呵呵……」確定了對方的身份，李工頓時釋然，他呵呵笑著點頭︰「你們空壓機廠廠可是有好幾年沒從我們單位進過電機了，如果不是你這麼說，我一時間還真不一定能想起來……小兄弟你來找我，是準備采購一批電機的麼？」
顯然，在李長明看來，對方來找自己，一定是沖著電機來的，十有八九是希望能夠通過自己的關系拿到一個優惠的價格。
說話的功夫，他的目光落在了自己愛人放在客廳桌子上的口袋上，心里對自己的判斷越發的篤定了。
不過雖然如此，他還是眉頭一皺︰「來就來了，你還帶什麼東西？」
張起航笑著道︰「第一次上門，就是一點心意，我要是空著手來，李工您和嫂子倒是不介意，我們領導可就要罵我不懂事了。」
「呵呵……」
听張起航這麼會說話，李長明越發的開心了︰這小伙子，會來事，說話也好听。
既然對方這麼會來事，李長明覺得賣給對方一個面子也無妨，他微微頷首︰「來，先坐，新坐下……唔，說實話，我只是個工程師，銷售的話，你也知道，現在國內的物價和原材料都漲的厲害，幫你說說話沒問題，但能有多大的效果、能打多少折扣，這個我不敢給你保證。」
與此同時，李長明的愛人端著兩個瓷質帶蓋的茶杯松了過來，熱情地道︰「來，小陳，喝茶。」
「謝謝嫂子。」
張起航急忙站起身接過杯子，在將杯子放好之後他這才對李長明說道︰「李工，謝謝您，不過這次我真的不是來咱們廠買電機的，我是想要問一下，咱們廠的啟動電機怎麼賣？」
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