chapter 44
梨花院落溶溶月, 柳絮池塘淡淡風。
用這句詩來形容今夜的景色，再恰當不過。
「如果我要找投資機構融資, 該做些什麼準備呢？」季成然放下筷子，似乎想好好和顧新橙聊一聊這件事。
「嗯, 如果真需要融資的話, 建議你找個融資顧問，能省很多事。」顧新橙說, 「我在bp（商業計劃書）里提出的融資策略你可以參考參考。」
她的bp寫得很成熟, 前後一共七頁紙，卻把投資人最關注的東西都寫清楚了。
「你可以先找人評估一下公司價值, 一般來說, 這個階段如果有靠譜的團隊和項目，估值大約在五百到一千萬。」顧新橙繼續說，「單次融資稀釋的股權最好控制在10%左右，這樣就能推算出目前大約能拿到多少錢。」
季成然稱贊道︰「你懂得好多。」
顧新橙笑了笑︰「術業有專攻, 我學這個肯定得懂啊, 不然怎麼給老板打工？」
季成然為她添上一杯新茶, 問︰「你有沒有想過自己當老板？」
顧新橙略帶疑惑︰「自己當老板？」
「你各方面條件都很優秀, 為什麼不拼一把呢？」季成然說, 「你在大公司干，固然穩定。可你也說了, 是給老板打工，要看老板臉色。」
顧新橙放下甜品勺，說︰「自己當老板風險也很大啊。」
「你們學金融的不是經常說一句話麼？」季成然注視著她, 「風險越高回報越大。」
「我從小到大運氣都不太好，」顧新橙靦腆地笑了笑，「小時候買干脆面從來沒中過獎。」
「你學過概率論，肯定知道這和買干脆面不一樣。」季成然語氣篤定，「這不是概率均等的隨機事件。越優秀的人，在這個游戲中的權重越大。」
卓越的團隊和靠譜的項目，一系列的優秀特質都會為創業成功增加砝碼。
顧新橙何嘗不懂這個道理呢？
只是她暫時還沒有放手一搏的勇氣。
一邊是穩定的五十萬元起薪，干上十年，少說也能在北京奮斗成中產階級。
一邊是風險收益俱高的創業，賭贏了，成為人上人；賭輸了，一無所有。
她來隆鑫實習後，接觸到了許多案例。
有人在三十歲以前，就經歷了人生的大起大落。
創業項目如曇花一現，鼎盛時估價百億，各大機構搶破頭。
這陣風潮刮過去後，立刻跌入谷底，負債累累，難以苟活。
「我知道你在擔心什麼，你覺得你有穩定的工作，不必去冒這個風險。」季成然說，「不瞞你說，去年某個大廠秋招，我試著投了一份簡歷。對方給我開了八十萬的年薪，我沒有過去。」
八十萬……這個數目著實驚到了顧新橙。
「我覺得我自己干一年，能賺到比八十萬還多的東西。」季成然很有自信，「將來我賺到的一切都是我的，何必替別人賣命呢？」
如果他在大廠能拿八十萬年薪，那麼他為對方創造的價值必然得有十倍之多。
資本家不是慈善家，只有等他們把自己的兜裝滿時，才願意施舍給你一點兒。
「創業成與敗，這一兩年至關重要，」季成然說，「我覺得我賭得起，大不了失敗了重新來過。」
站在他這個角度看，這似乎又是個只賺不賠的買賣。
兩年青春而已，這點兒機會成本，怎麼就賭不起呢？
「我現在做的這個公司是人工智能方向，我覺得你可能比我還要了解這個行業未來的發展前景。」季成然說，「未來人工智能會滲透到各行各業，人工智能時代即將來臨，這會是新一輪的工業革命。」
季成然的話不假，顧新橙這兩年從方方面面了解到目前人工智能是大勢所趨。
a大經管學院的mba班、ai峰會、哈佛商學院的課程……她比普通人更快地觸模到了ai行業的脈搏。
當初互聯網的發展，讓好多家互聯網公司完成資本積累，迅速崛起。
現在，新的行業風向，就是人工智能。
「行業找準了，項目……」季成然頓了頓，「我們公司目前在做的業務，想必你都清楚。項目靠不靠譜，你有自己的判斷力。」
「至于好的團隊，」季成然笑了笑，看著她說，「如果你願意過來，那我們的團隊就完美了。」
頂尖的技術人才，加上頂尖的管理人才，簡直就是最佳拍檔。
「我還是個學生，管理這種事……」顧新橙推辭道，「越有經驗的人越適合。」
「顧新橙，」季成然鄭重地叫她的名字，「你我對彼此的能力都很了解，就別在我這兒謙虛了。」
「誰都是從學生時代過來的，經驗老道的人固然好，可咱們年輕人也有年輕人的優點，是不是？」季成然依舊微笑地看著她。
年輕人最大的優點——熱情、活力、有干勁、對未來有無限的向往。
如果二十歲的人活得像四十歲，那人生得少多少樂趣啊。
「我不能跟你保證什麼，但我覺得，你的才能不應當局限于你目前的工作。」季成然說，「人這一生，突破階級的機會很少。在這個時代，創業是少有的幾條路之一。」
突破階級……這四個字隱隱提醒著顧新橙什麼。
或許，季成然和她的目標才是一致的。
高高在上的傅棠舟，遙不可及。
和價值觀相同的伙伴一起為了未來拼搏，這對她而言更切實際。
「如果你願意加入我的團隊，我榮幸之至。」季成然端起茶杯，一飲而盡。
他的這番話讓顧新橙倏然之間熱血沸騰，龐大的事業版圖仿佛已經繪制完成。
這種感覺，和當初得知自己要去美國時一樣。
她的胸腔中涌動著一股憧憬和渴望，不單單是對名利的追逐，更是一種實現自我價值的沖動。
這番話打動了顧新橙，卻並不能讓她下定決心。
她有冒險精神，可她並不會盲目冒險。
這種事情，她沒有辦法一個人做決定，也不可能一拍腦袋就做決定。
季成然對她的想法了如指掌，他說︰「你不用著急做決定，你可以慢慢考慮，我這里永遠歡迎你過來。」
顧新橙望著頭頂高懸的新月，在心底默默感慨。
她的人生，為什麼總是會出現意外的選項呢？
遇見傅棠舟。
去美國交換。
和學長創業。
可轉念一想，如果人生真的像規劃表一樣規規矩矩地過，站在二十歲看到八十歲，又有多少意義呢？
至少，目前為止，前兩件事，她並不後悔。
成長就像蝴蝶蛻蛹，總是伴隨著疼痛。
一段失敗的愛情，讓她心傷，也讓她迅速地成長蛻變。
所以，接下來的路，該往哪里走呢？
國貿cbd，升冪資本。
「傅總，這是姜經理這段時間搜集的ai初創公司資料。」于修將一疊文件畢恭畢敬地遞到傅棠舟桌上。
傅棠舟拿一只小水壺給仙人掌噴水。
仙人掌極其耐旱，只要一點點水分就能存活。
原本只是一個小小的掌片，現在長長了不少，看來得給它換個大點兒的花盆了。
他將水壺放下，把那堆資料拿過來翻閱。
他看得非常快，市面上這些初創公司的尿性，他一目了然。
翻到一半時，傅棠舟的速度忽然慢了下來。
有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。
這家公司的商業計劃書，寫得簡潔明了，卻把他最關心的問題全都詳實地寫了出來。
做什麼？為什麼做？怎麼賺錢？
明明只是一家初創公司，卻選擇了該行業目前的龍頭企業銳視科技作為對標公司進行競爭分析，把對方的優缺點看得非常透徹，並有自信在拿到投資後三年內趕超銳視科技。
公司目前的運營狀況也逐步邁上正軌，看得出來團隊創始人是個干實事的人。
公司的發展計劃寫得也很詳實，未來一年、三年、五年的計劃全都落到了實處——打算拿下哪些關鍵資源、研發哪些產品、開拓哪些市場。
既志存高遠，又腳踏實地。
在目前這個浮躁的創業市場，這樣靠譜的初創公司並不多見，這恰恰是傅棠舟想要尋找的公司。
傅棠舟把這家公司的材料抽了出來，對于修說︰「打個電話，約時間過來談談。」
于修接了指令，立刻去辦。
于修離開後，傅棠舟把這家公司的團隊介紹又仔細看了一遍。
創始人是a大信院剛畢業的學生，名叫季成然。
公司團隊都是技術骨干，雖然年輕，但是手里握有幾項專利和某些軟件的自主產權。
這麼完美的商業計劃書，竟然是做技術的人寫出來的？
這顯然不是網絡上的模板，也不是從淘寶找人代寫的。
那種千篇一律的商業計劃書，傅棠舟不知道看過多少，他看個開頭就能猜到後面要寫什麼，通常都是直接pass——連這麼關鍵的東西都想偷懶，這種公司毫無投資價值。
然而，傅棠舟也不相信他們花了大價錢找專業人士寫了這份商業計劃書。
看來，他們團隊里應該有一個懂商業管理和資本運作的高手。
這個人把投資人的喜好，模得清清楚楚。
甚至把他個人的喜好，也模得清清楚楚。
周五下午，傅棠舟特地空了半小時，來听這家公司團隊的演講。
像他這樣級別的人，很少參與這種活動。一般都是投資經理來听，和團隊商討，有投資價值的話再往上匯報。
一個項目，從投資環節到退出環節，創始人可能都見不到投資機構老板的面。
有見面價值的項目，非常少。
傅棠舟一進門，姜經理和眾人已在會議室等候，見了他便叫一聲︰「傅總。」
他在會議桌主位坐下之後，姜經理介紹說︰「這位就是致成科技的創始人，季成然。」
對方恭敬且禮貌地說了一句︰「傅總，您好。」
傅棠舟的目光掃過季成然，怔了一秒。
這個人有點兒眼熟，好像在哪兒見過。
再仔細一想，他就是前段時間在那個情侶餐廳和顧新橙吃飯的男人。
傅棠舟面無表情道︰「……開始吧。」
季成然胸有成竹地站起來，開始演示ppt。
他的演講恰到好處地控制在十分鐘內，項目亮點和價值、商業模式和盈利模式、市場格局和競爭格局、公司核心競爭力、融資估值和發展規劃……堪稱完美無缺。
姜經理分外欣喜，依照他對傅棠舟的了解，這個項目肯定能成。
他下意識地看了傅棠舟一眼，誰知傅總臉上毫無驚喜的神色，面色反倒越來越沉。
姜經理想，傅總肯定是發現了這個演講有什麼他沒發現的缺點，所以才露出這樣的神情。
傅總不愧是傅總，高瞻遠矚！
作者有話要說︰ 傅糖糖︰怪這演講太完美，竟然挑不出毛病來！
而且猜到老婆在給別的男人干活，還辣麼認真，心里更加不爽(╬▔皿▔)=○
立個flag︰明天晚上給大家更個六千字肥章——
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