京東物流的粱總很想換。
但京東物流沒有雲櫃業務，他們的快遞物流是由大區倉儲直接發貨到市級中轉點。
再由中轉點往下派送到縣級，然後快遞員派送到用戶手中。
派送生鮮時，都是快遞車攜帶保溫箱來儲存。
遇到客戶沒在家，只能帶回去下次再派送。有時候天氣熱，送到用戶手中都已經解凍了。
生鮮這塊的問題一直是老大難。
心動歸心動，但順風的王總和申 許總他們不想換。
他們幾家龍頭物流企業成立豐巢至今，雲櫃業務已經成為一塊雞肋，丟是不可能丟的，只能勉強維持。
現在的雲櫃又不是不能用……
想到這兒，龍頭中的龍頭，順風王總準備找一些這種智能雲櫃的弊端，來證明他們沒辦法進行更換。
「葉總∼我們對這種全新的智能雲櫃非常看好。」
「但您也要理解，目前華夏市場上有數十家雲櫃公司。截止去年數據，雲櫃項目投放數量為兩百二十萬個。」
「這兩百二十萬個雲櫃，已經基本覆蓋了華夏接近七十萬數量的小區與社區街道。」
「現在問題是傳統雲櫃的投入成本，已經掏空了我們物流行業和雲櫃企業的雲櫃預算，大家都在爭相壓縮雲櫃的成本價。」
「大家也都在等著智能雲櫃把前期投入的成本給賺回來，所以在收費和超時費上，吃相一家一比家難看……」
「葉總，不知您這款帶冷藏功能的雲櫃生產定價多少？」
「還有這種開放式存儲櫃，如何解決用戶可能出現的錯拿或故意偷取快遞的可能？」
順風王總說的有些委婉。
如今大家都對雲櫃項目不看好了，但不看好也已經晚了。
大家該投入的投放成本已經都投入了，只能分出一些心思去維護運營，等待雲櫃收回成本的那天。
並且現在他們這些物流行業龍頭，也不大樂意去搞雲櫃了。
都是一些後進場的雲櫃公司在搞。
讓我們對現有雲櫃進行更換，那肯定是拿不出錢的。
但看在您的面子上，後續一些既定的雲櫃投放計劃，他們可以咬牙投放一些巨獸工業推出的智能雲櫃。
另外他們還可以影響影響那些雲櫃公司，讓他們也采購一批。
當然這些數量都不會太多，純粹是人情生意。
看見這些老總們有些支支吾吾，又是談成本，又是談盈利。
葉青當然明白，他們其實有些抵觸這種快遞雲櫃項目。
不同的商業環境，看待問題角度也當然不同。
就像他們一直在糾結智能雲櫃的維護率，制造成本，與盈利。
這些在葉青看來，其實真的很沒必要，也不用去考慮。
這麼說有點凡爾賽。
可話又說回來，他們糾結的那問題，真的很容易很容易解決，技術含量太低端了。
如果不是為了配合智能機器人的產業鏈，巨獸工業根本不會把目光注視到雲櫃項目上。
算了算了，開大招吧。
「你們先前的雲櫃建設成本是多少？」
順風王總不假思索道︰「一個標準雲櫃的采購成本八千，算上雲櫃入場費和建設費用，大約一萬五一個雲櫃。」
「才一萬五？」
「才……才？」順風王總有些沒反應過來，全國的雲櫃投入成本如今已經達到三百三十億，這是多麼天文的數字。
葉青露出不過如此的笑容，「你們的雲櫃采購價八千，那如果更換我們推出的新式雲櫃，只需要在原有的基座上移除舊櫃，安裝新櫃就行。」
「費用純粹就是運輸和人工費用。」
順風王總有些跟不上葉總的思路，「應……應該是的吧。」
「那換一個合作計劃吧。」
葉青推翻了之前的合作想法，之前他認為這些老總們會對智能雲櫃項目很看好。
沒成想他們都已經有放棄雲櫃業務打算。
「全國有二百二十萬個已經建設好的智能雲櫃。」
「那這樣，我們一起合作成立一家新的智能雲櫃公司。」
「各位前輩們不用擔負新式智能雲櫃的安裝建設成本，所有成本由巨獸工業擔負。」
「前輩們只需保障新式雲櫃的日常維護，和快遞投放量。做到每投入一個雲櫃，就把一個雲櫃用快遞包裹給投放滿。」
「這期間，新式雲櫃的一切技術問題都由我們解決。」
「另外舊有雲櫃，如果願意更換成新式雲櫃，可以根據對應的雲櫃數量，來最後折算成股權。」
「如果覺得舊雲櫃還能繼續盈利那也沒關系，我們巨獸工業出錢在小區里建設新的，各位前輩們只需要保障快遞投送量。」
「這只是初步合作方案，更詳細的我會讓辦公室盡量擬定，股權分配方案我也交給合作部門去談。」
為什麼有種兒戲的感覺？
在座的數十位物流業老總，論規模，他們肩負起了整個華夏75%的包裹物流。
去年光中 一家，就運輸投遞了170億件。
怎麼到巨獸工業這里，似乎連個認真對待都輪不到？
听說他們在雲櫃上運營的不好，不願意出資更換雲櫃，就考慮都不考慮的，要巨獸工業全額出資？
中 侯總有些緊張地問︰「葉總，巨獸工業可以投放多少雲櫃數量？」
葉青在心里思索了一下新式快遞雲櫃的制造成本和制造流程，回答道︰「兩百萬個起步。」
「後續如果市場反應良好，數量可以根據需求無限追加。」
他們一個雲櫃采購價就高達八千，但這種實在沒有任何技術含量的雲櫃，如果巨獸工業來量產。
不帶冷藏功能的雲櫃成本可以壓縮到2500，帶冷藏的也就3500。
只需要幾條自動成型和焊接的流水線，根本不用怪獸工人出馬，即將推出的「異域工程師」機器人，就能完成。
就按平均3000一個算，200萬個智能雲櫃也才60億成本。
再算上運輸安裝的20億，也才80億。
算了算了，前期按100億去投，湊個整。
100億就能打造覆蓋全華夏所有城市的智能雲櫃系統，真便宜到家了。
「兩百萬個起步……」中 侯總這會兒已經不止緊張，是心跳驟然加速了。
中 物流現在業務冠絕華夏，但他們在小區終端的配套設施卻異常貧乏。
巨獸工業願意建設智能雲櫃，就意味著同樣擁有股份的中 ，可以用更少的成本，來賺取更多的利潤。
即使每件物流包裹節約一毛錢，放大到170億件上，也是17億的年利潤。
申 許總同樣願意合作，不用他們出最大的雲櫃建造成本，這種穩賺不虧的事，來再多也不嫌多。
唯一要考慮的，只有股權多寡問題。
巨獸工業毋庸置疑拿超過60%的最大頭，剩下他們數十家按實力瓜分，申 拿到5%應該沒問題。
葉總，您強調過智能雲櫃是機器人產業中的一環。」
申 許總好奇問道︰「我們能問一問，是哪一方面嘛？」
葉青滿足了他們的好奇心，「各位前輩們覺得，如果讓精靈女佣去取快遞，會怎麼樣？」
「冷藏櫃設計，其實就是為精靈女佣量身打造的。」
「在我們規劃中，凡是購買精靈女佣的用戶，都會根據居住地，優先安裝配套的新式智能雲櫃。」
「這樣用戶就可以讓精靈女佣去幫助自己拿取快遞，雲櫃有了冷鮮功能，用戶就可以解決新鮮時蔬的采購問題。」
「擁有精靈女佣的用戶，完全可以坐在家中，讓精靈女佣完成從采購新鮮時蔬，到拿取時蔬，加工成可口菜肴的全過程。」
「當精靈女佣有了這種便捷的生活設施，不僅可以服務精靈女佣的用戶，那些其他未購買的用戶，就會經常看見精靈女佣在小區內活動的身影。」
「這是比任何宣傳手段都強的‘廣告’。」
申 許總眼前一亮，「葉總，您說精靈女佣還能自己取快遞，甚至自己做菜？」
「當然。」
「請務必賣我一名精靈女佣。」
「送你一名。」
「葉總……」京東物流的粱總欲言又止。
葉青揮了揮手，「都有，每位前輩都送一名。」