如果說‘起死回生’是蘇崢的自信，那麼全國同行爭相學習就有點太自負了！
但齊國生沒有出言質疑蘇崢，只是淡淡笑著︰「你不是要跟我說經營思路嗎？」
「那我就當你同意留下來工作了。」
見齊國生不反駁，就知道事情成了一大半。蘇崢嘿嘿笑著往前湊了湊，快速把自己對商場以後的發展規劃說了一遍。
齊國生驚訝看著蘇崢，「這跟百貨商場現在的經營方式有區別嗎？」
蘇崢點頭笑道︰「乍一看區別確實不大，可若仔細看的話，不難發現其中的區別。」
跟領導闡述經營思路時，蘇崢詳細說明了自己對商場的規劃，以及跟同類商店相比的競爭優勢和商場後續有可能產生的影響力。
總結之後就是一句，結合實際吹噓未來！
剛才跟齊國生只是簡單說了規劃，看齊國生面露不解，蘇崢不得不主動提醒道︰「首先是經營性質的改變，國營改私營，首當其沖要解決的就是服務態度問題，這一點我不說你也應該清楚。」
「其次就是以前我跟你提過的，產品更加齊全，給顧客更大的可挑選空間。不夸張地說，任何一種商品，咱們這里都能做到整個滬市最齊全，高中低價格應有盡有。」
「不瞞你說，前幾天我剛跟一批電器廠家簽訂合作意向書，全都是質量有保證的廠家，價格卻各有不同。不止是電器，其他類別的產品同樣要走這樣的路子，我的預期是無論什麼樣的顧客，只要進來就不允許他空手離開。」
齊國生默然點頭，早些時候蘇崢確實給百貨商場提過這樣的建議，只是百貨商場采購產品有一定的局限性，根本做不到同時容納眾多廠家的產品一起出現在貨架上。
蘇崢接著說道，「產品齊全只是商場經營的基礎條件，客流量才是決定成敗與否的關鍵。為此，我還特意規劃了一個副食類產品專區。在副食專區，無論糧油蔬菜，還是肉蛋罐頭，應有盡有。」
「也就是說，只要來我們商場，你家里需要的所有商品都能在這里配齊。最重要的是，我這里還會比外面零售商店便宜！」
看似不起眼的改變，相互疊加之後給人的感覺大有不同，齊國生只是在腦子里想想改變後的商場模樣，就知道這樣做真有可能實現蘇崢預期的目標。
「條條框框……」
想想蘇崢剛才說過的話，齊國生沒來由的一陣憋屈，如果不是條條框框束縛手腳，百貨商場怎麼可能淪落到這種地步！
「承包細則你跟領導們談好了嗎？商場現有員工怎麼安排？庫存產品怎麼解決？還有債務問題……」
蘇崢莞爾笑道︰「債務問題我不承擔，庫存產品我會按照采購價全盤接收。至于員工，我這不是來找你了嘛！」
齊國生笑著搖頭︰「就我一個人能干什麼？」
「經驗豐富的管理者不好找，普通售貨員滿大街都是。」蘇崢再次捧高齊國生，「你比我更了解這里的員工，你幫我挑選一部分品質不錯且願意辭職的留下來，剩余的該去哪去哪，這是領導答應我的。」
蘇崢的話讓齊國生心里更加不舒服，自己經營時畫出那麼多條條框框，承包給個人反倒放寬了約束，這事找誰說理去？
同時他也明白，蘇崢拒絕一部分員工，就是要區分對待以此立威，讓留下來的這部分員工知道時代不同了，如果不用心工作，老板隨時能夠辭退他們。
「工資福利怎麼說？」
「我名下其他生意的負責人工資是每個月兩百塊錢，節日有福利，年底有獎金，綜合算下來年收入不會低于四千塊錢。這是現在的工資標準，如果國營企業漲工資，咱們也會跟著上調，總之絕對要比在單位上班拿得多。」
齊國生心里滿意蘇崢的說法，嘴上卻是笑道︰「我是說員工工資，想讓他們辭職出來跟你干，總得讓他們知道能賺多少錢吧？」
說到員工工資，蘇崢輕笑一聲，伸出一巴掌︰「所有售貨員，基本工資都是五十塊錢，樓層干部再加二十。」
齊國生下意識皺眉，但他知道蘇崢既然說是基本工資，肯定還有後續安排。
「我的初步計劃是，按照樓層劃分員工班組。同一樓層內存在不同類別的產品，那就按照產品分組。每一組員工的業績提成跟班組內當月銷售額掛鉤，營業額越大，業績提成就越多，上不封頂！」
蘇崢把後世銷售人員的工資體系照搬過來，繼續對齊國生說道︰「不同產品的價格和利潤不盡相同，我現在只能跟你說個大概，具體提成比例還需要詳細制定。」
「但我能保證，只要員工敬崗愛業認真工作，每個月的收入肯定不會低于一百塊錢，節日福利和年底獎金一樣都少不了。」
最低不低于一百塊錢，福利和獎金也都有，听起來跟單位工資收入不差上下，唯一能吸引人的就是上不封頂四個字了。
齊國生不知道蘇崢所謂的上不封頂能達到多高，心中很沒底氣，這一套說辭能留下多少員工呢？
「你什麼時候正式接手商場？」
「三天後。」蘇崢月兌口回答，「下午下班之前會有領導過來宣布，到時候我會過來。」
說著，蘇崢主動起身，「你現在就可以跟員工溝通了。」
送蘇崢出門，齊國生轉身來到采購負責人李向陽的辦公室。
「蘇崢承包？」
李向陽詫異看著齊國生。
「嗯，他剛走。」
齊國生停頓幾秒鐘，「他想讓我留下來跟著他干，我同意了。」
李向陽表情復雜，不知道該說些什麼。
「向陽，這是我認真考慮的結果。」齊國生自嘲笑著，「之前蘇崢跟咱們提了不少可行建議，要麼被領導否定，要麼就是打折扣批準。說實話，我心里很憋屈。」
李向陽無奈嘆了一聲。
「蘇崢跟我說了他對商場的規劃，我認真听了，確實挺不錯。只要能不折不扣的落實，商場肯定能重新站起來。我不想再受窩囊氣了，更想看著商場在我手中煥發榮光。」
心里話說出來之後，齊國生整個人看起來輕松不少，換上笑容對李向陽說道︰「向陽，你也留下來吧，咱們繼續搭班工作，我相信跟著蘇崢干，一定不比在單位混日子差！」
「我家的情況你知道，就靠我一個人養全家吃飯，這事我得跟家里人商量一下。」
「行，你好好跟弟妹溝通，下午領導匯過來宣布消息，我還得跟其他人說明一下情況。」
……
下午四點鐘，蘇崢跟隨主管領導進入百貨商場，徑直來到齊國生辦公室。
簡單聊了聊局領導對蘇崢承包百貨商場的態度後，讓齊國生把所有員工召集到一樓。
「承包了？」
「就是啊，怎麼說承包就承包了，一點消息都沒有，現在再去聯系接收單位能行嗎？」
「王科長，局里打算怎麼安排我們呀？」
齊國生找過的員工反應不是很明顯，議論聲主要來自于那些不知情的員工。
過來宣布消息的王科長一臉嚴肅，「你們可以自行聯系接收單位，也可以等待局里統一安排。按照局里跟兄弟單位溝通的情況來看，現在願意接收的單位只有棉紡廠。」
「棉紡廠？去車間干活？」
「又髒又累，誰願意去誰去，我反正不去。」
「王科長，我們自己聯系接收單位肯定不是一天兩天能成的，這段時間的工資怎麼算？」
一部分人殷切看著王科長，也有一部分人悄悄打量著不說話的蘇崢。
「七月份的工資依舊從咱們局走賬，如果這個月內找不到接收單位，以後每個月只發放三十塊錢生活費。」
王科長快速回了一句，而後表情放輕松，對她們笑道︰「棉紡廠現在效益很不錯，過去之後工資比咱們局還要高一些，希望你們能認真考慮。」
「也可以選擇留下來繼續工作！」
看王科長閉嘴不言，蘇崢趕緊接過話頭，成功吸引諸多員工的目光後，又是說道︰「辭職出來跟著我干。」
「切……」
人群中不知道是誰嗤笑一聲，毫不掩飾對蘇崢的輕視。
自己有編制，雖然沒有百貨商場這種清閑工作了，但只要找到好的接收單位，一樣不用干髒活累活就能拿工資。
蘇崢無視異樣聲音，笑容不變道︰「無論是走是留，兩天之內請給我準確答復。當然，不願意留下的直接無視我這句話就行。」
被齊國生提前談過話的員工一臉平靜，其他員工有人面露不屑，有人皺眉深思，也有人好奇打量著蘇崢。
「王科長，我明天聯系接收單位，是不是可以不用過來上班了？」
人群中，一個長相比較不錯的女人笑吟吟開口，說話時故意看向身邊的人，小聲嘀咕道︰「一個蘿卜一個坑，不花點功夫可找不到好位置。」
王科長側頭看了蘇崢一眼，見他沒有任何反應，這才點頭說道︰「可以。」