這會有人闖進辦公室，戴個眼鏡，背個包，挺憨厚的年輕人，「老總好，我看外邊招商，你們保暖內衣挺不錯的，我想參加，但是我沒辦法提供保證金，這是身份證，我叫曹明，保證會按時回款，我是真心看好你們的質量。」
曹明鼓起勇氣闖進來，在毛彪身上踫到釘子，從報紙听說甘笛董事長是唐吉坷德一樣理想化的企業家，不拘一格，所以決定踫踫運氣。
「出去，沒有保證金絕對不行，萬一你跑了呢，貨款怎麼辦？」毛彪作勢往外就轟，現在想佔便宜的年輕人不少啊。
「停停。」甘笛看到助力，「怎麼能這麼對待潛在供貨商呢。曹明，你想作為極地公司的分銷商？」
「嗯，我非常看好產品，定價略高，保暖性不錯，細分市場上有創意，比羊毛衫保暖，銷售對路是不愁賣。」曹明點出保暖內衣的特色。
「毛彪，這樣有朝氣、有想法的渠道商，為什麼因為資金壓力就不考慮呢。供貨商大會怎麼解決？」
「一群土包子，嚇唬嚇唬就行。」說完，毛彪呲呲牙。「甘總，渠道推廣都這樣，沒有其他辦法。」
「我要批評你，咱們是做現代企業，怎麼能靠嚇唬呢。」
「走吧，我和你一起去。」公司有事，不能董事長不管，甘笛穿上外套，喊上曹明。
「沒必要，甘總，我能擺平。」
「先分析你的錯誤，既然濱海周邊渠道都來了，簽約部分商家，渠道肯定不能完全輻射吧。大部分經銷商不滿意，肯定和曾經絲綢廠做法苛刻有關。不能搞竭澤而漁，要給經銷商一定利潤，同時還要提高他們的積極性，10萬元保證金負擔太重，這樣將其他人拒絕好嗎？曹明就是個例子。
這種時候，我來解決。」
毛彪耷拉腦袋落後半個身位，銷售多年，領導吹水听听就好，世界上沒有十全十美的好事，讓全部經銷商滿意，除非白送，那樣肯定滿意。
等等，毛彪望著迷茫的曹明，惶恐抬起頭，「甘總，你有辦法？」
杜元方推開會場大門，甘笛踏入會場，睥睨四周，穿過吵鬧人流，站在主席台上，拿起話筒，「大家好，我是甘笛，極地公司董事長。」
會場分貝降低一半，抗議保證金的經銷商說︰「甘總，你說了算嗎？」
「別看我年紀小，極地公司我做主。」
「那好，我們和絲綢廠簽訂過三年分銷協議，現在還在期限，不能按照保證金來吧。不能說換牌子就不認賬。」
「10萬元太高，能否取消保證金，我們按照預付款分銷，小本買賣，甘總，我是陳河的，這邊經銷商人少，不能拒之門外吧。」
「而200元指導價不低，我們銷售是要承擔風險，萬一你回來不退怎麼辦？」
「甘總，沒事，以往爛賬，我能應付。」狄茂典胡須濕潤，喊話時間長呼呼大喘。
「沒事，本來我就是要解決問題。」甘笛大為感動，曹明提示的辦法，這些都是來助陣的人才啊，要不然肯定難以推廣。
有便宜就佔，分銷商是做一定姿態，27家交款後已經去選購內衣類型，田健已經發話，這10天後續產能爆發，10萬件也不在話下。
「你們說的都對，極地人是極地公司是重新出發的新品牌，專注于生產新型保暖內衣，你們願意留下來，肯定是看中內衣優點，彈性、舒適性，當然售價貴是品牌定位。」
甘笛走下台，眼前是一群草莽時代中的幾片蒲公英，極少概率能落地生根，大多數隨風飄蕩，最後落入河流，牆壁，鑽入屋內，慢慢枯萎。
吵鬧最凶，和絲綢廠有瓜葛是一位50歲的漢子，農民粗衣打扮，有同樣狡黠，咬死不繳保證金這點不松口。
「那邊發財？」甘笛主動攀談。
「郊縣一直跑，我在外渠商場有個鋪子，這邊弄個攤，那邊跑跑，風吹日曬，一年對付千八百塊，湊乎。」董事長下來，這位有點愣，敷衍著。
「不容易啊。」
毛彪聯想到什麼，跑過來揭穿道︰「甘總，老小子是有名十萬戶，一年掙錢都買車，雇人跑運輸，別听他哭窮。」
「穿這身能像富裕人嗎？」甘笛不滿他拆穿，有毛彪在，想拉家常都難，他回到主席台。
甘總不是嘲諷我吧，管他呢，反正繼續鬧。
甘笛把曹明請到主席台，「曹明，一位有朝氣、有想法的分銷商，但是缺乏資金，我考慮一下，希望所有渠道都能鋪設開，因為售價不能改變，所以我剛才做一個決定。只要資格認證合格，都可以按照經銷商規模，免費領取內衣，銷售後來極地公司付款，再領取下一批內衣。」
經銷商︰「？」
會場上鴉雀無聲，經銷商們不相信，沒有保證金，無需預付款，免費領取，雖然有資格認證，我們賣了不聯系公司，那豈不是純賺錢啊，拿100件就算100元，就是一萬元利潤，考驗人性？
曹明不敢置信，極地董事長甘笛竟然為了自己，將保證金取消，明明自己的推廣方案還沒講明，這麼開明的領導者鳳毛麟角，他眼眶瞬間濕潤。
太理想化了，會不會有風險啊。
「甘總，不行。」毛彪早應該料到，沖到主席台，「免費領取，公司無法管控分銷商，資金肉包子打滾一去不復返啊。」
對，要的就是這種效果。
「簽訂協議約束，考核經銷商資質和定期對他們核查，是否按照廠家指導價200元出售，這一點要協議里。」
「要是他們不遵守呢？」
「跑路聯系派出所報案，糾紛類打官司。」
19歲傳說中的董事長，金絮其外，敗絮其內。經銷商會心一笑，和商報描寫的一致，太理想了。估計大學沒畢業吧，可憐毛彪經驗豐富，被這樣人領導，怪為難的。
「我同意。」底下開始起哄，作為分銷商之一的梁峰和龔元武壞笑，本想試試水，結果遇到傻子公司，人家傻子瓜子是取名實在，極地公司是真傻。
「狄總。」毛彪求救。
狄茂典捂著假牙，沉吟片刻︰「照做吧，保證金和預付款都給人退了。」
2萬件，對于搶到就是賺到，大家不再矜持，都希望能夠包攬全部，毛彪只得按照經銷商規模大小，和是否有固定場地，都要詳細注明，一些地方毛彪派人需要電話和場地核實。
2萬件，分銷出去，矛盾是沒了，錢也沒了，一分錢沒留下。董事長氣定神閑，毛彪想不通，這樣怎麼賺錢。