少一點套路，多一點真誠！
何謂套路，在場的人除了方啟博之外，大家都不清楚。
但真誠這兩個字，無一不知，無一不曉。
就是讓杜紀川放下那可憐的自尊面具，拿出真心和誠意出來。
不過杜紀川似乎還是沒有放棄，將昨晚準備好的一系列說辭挨個說了一遍。
什麼金仕頓創業初期的艱辛。
什麼金仕頓走過的困難可以寫成一本小說。
什麼金仕頓能有今天的成就，只是一場意外，如果沒有意外，金仕頓至少可以達到什麼樣的高度，什麼樣的品牌影響力。
說到動人之處，他還不忘拿起紙巾在臉上拭擦著。
到底是在擦著冒出來的冷汗還是淚水，就只有杜紀川才知道了。
反正在方啟博看來，這些表演顯得很是拙劣。
孫大偉在一旁幾乎沒有插過嘴，整整幾個小時的談判，除了吃飯喝水時孫大偉動了嘴，其他時間都是閉著的。
「23%，再不能多了，再多的話，我退股不玩了，直接把金仕頓賣給你算了。」杜紀川擠牙膏似的，幾個小時內一個點一個點地讓步，終于來到了23%。
方啟博喝了口茶，挖苦道︰「杜總，你談判的技巧真的非常哇塞，如果你有興趣的話，美國啟博科技可以給你留一個位置，以後BCDE輪融資都交給你了。」
杜紀川砸吧兩下嘴唇，端起茶杯喝下今天不知道第多少杯茶，強忍著尿意說︰「方總，我不是跟你開玩笑的，我是說真的。」
方啟博笑道，「我也說真的，我可以用每股一億美元的價格收購你手中的股份，然後在美國啟博科技給你安排個首席金融顧問的職務，你看怎麼樣？」
說完後，方啟博又說︰「不要懷疑我的話，我說得出做的到，只要你願意，我真的會這麼做。」
杜紀川說︰「方總是鐵了心要逼我和孫總退出金仕頓了？」
方啟博搖頭，「我沒這個意思，是杜總今天的表演實在讓人吃不消，演技太浮夸，完全忽略金仕頓目前的狀況，即使你以前是賣血做起來的金仕頓科技，把你的難處列出來堆上天際，也不如現在微軟對金仕頓科技的操作來的直接，所以你何苦呢？你可以試試把你這幾個小時說的過程去跟微軟公司說一遍，看看人家會不會顧及你的感受，從此跟金仕頓科技劃清界限，從此河水不犯井水呢？不能吧，所以逼你們的不是我，是微軟公司。」
說完後，他沒等杜紀川開口，便笑著對他勸道︰「好了，杜總，你快去上洗手間吧，出門右拐，別把你的身體給憋壞了。」
「噗！」孫運杰忍不住笑出了聲。
方啟博實在太損了，連杜紀川憋著尿的事情都說出來了。
孫大偉強忍著笑意，對杜紀川說︰「老杜，你洗手間吧，你一個人起碼喝了不下十壺茶，真會憋壞的，接下來就交給我吧。」
杜紀川見孫大偉也這麼說，于是便起身快步朝著門口走去。
不是他不想去洗手間放松，而是他強迫自己憋著這股子勁，生怕一放松之後，就會松口。
就像戰場上的士兵在死守陣地的時候，連大氣都不干喘一口，生怕泄了這一口氣，就會動搖他的意志。
等杜紀川離開以後，蘇大偉對方啟博說︰「方總，我們接著談吧。」
方啟博點頭，「孫總，這樣吧，你們直接把底線說出來，我們不要再這麼拉扯下去了，真沒那個必要。」
孫大偉說︰「我們的底線很簡單，金仕頓科技一次性出讓30%股份給啟博科技，但這次出讓30%
股份是極限，以後絕對不會再有任何可能再出讓股份，這一點要體現在我們的股權轉讓協議里面，而且我們三方都要對這一項約定堅守到底。」
方啟博想了想，說道︰「就是說，以後我手里30%的股份，既不能出售，也不能再增持，是這個意思嗎？」
孫大偉點頭，「就是這個意思，說實話，剛剛老杜說的那些事情，沒有一點水分，金仕頓科技能走到今天，確實不容易，如果沒有微軟公司的話，金仕頓絕對不會出讓一個點的股份出去。」
方啟博此時低頭想了想，「這就是杜總在這里表演了幾個小時的原因？」
孫大偉苦笑，「方總別見怪，說實話，我們心里都不好受，我們擔心以後你會找理由進一步侵蝕我們手里的股權，不管換成任何人，都很難避免會有這種顧慮。」
方啟博點頭，「孫總，那你知道我的目標嗎？」
孫大偉搖頭，「我不清楚，不過現在方總這麼一說，我倒是也很感興趣，就看方總是不是願意跟我分享一下。」
方啟博說︰「我要的是整個IT產業，包括軟件和硬件，金仕頓只是我的第一步而已。」
孫大偉的身軀震了一下，按照方啟博這個說法，金仕頓30%股權絕對滿足不了他的胃口。
也就是說，他和杜紀川擔心的事情，早晚也會發生。
想到這里，孫大偉的臉色突變，看了看辦公室門口，他突然意識到剛剛讓杜紀川去洗手間的做法是錯誤的。
方啟博將他的臉色看在眼里，知道剛剛自己的那句話，讓孫大偉徹底不安了起來。
「孫總，你不用擔心，金仕頓科技的股份，就按照你說的30%，以後我不再繼續增持，也不會出售。」
孫大偉听見方啟博這麼說，心里的一塊大石落地，整個人頓時像泄了氣的皮球一樣，靠在沙發上調整自己有些混亂的呼吸。
這時方啟博又說道，「不過我有個條件，我要金仕頓科技和啟博科技重新再成立一個內存品牌，這個品牌我要佔有絕對的控股權，金仕頓和微軟公司對薄公堂之後，金仕頓不方便沖鋒的市場，由這個品牌去沖鋒，金仕頓不方便做的事情，讓這個品牌去做。」
孫大偉這時抬頭看著方啟博，眼里冒出了精光。
他能听懂方啟博的意思，金仕頓一旦和微軟打起官司，市場風向會快速轉變，金仕頓以後的市場會集中在亞洲地區，美國等幾個國家肯定不方便再涉入，由這個第二品牌去操作的話，屬于偷梁換柱的操作。
「那我和老杜有多少股份？」
「和金仕頓科技的股權結構相反，我是大股東，持股60%，你和杜總持有40%，很公平吧。」
「好，我答應了。」