孫大偉和杜吉川兩人的打算,是跟啟博科技合作一年。
用微訊安全衛士來緩和一年的產品售後期,只要把這個售後期撐過去,他們就可以安全著陸,賺到的口袋里面的財富也就正式「袋袋平安」。
用這些錢再經營一個品牌出來,改一改生產工藝,躲過微軟的檢測,事情也就順利解決。
而且一年時間過後,相信因特爾也會發現金士頓科技根本就沒有做過什麼挖人的事情,更加沒有進入半導體芯片領域的打算,到時候再找他們和談成功的幾率也就隨之加大。
等到解決了微軟的事情,金仕頓這個品牌又可以重出江湖,再造輝煌。
所以孫大偉才會跟方啟博說服務費可以增加,而且直接讓他來開價。
而方啟博只猜算到孫大偉跟自己合作是為了躲避售後期限,並沒有想到孫大偉此時萌生出經營第二個品牌的打算。
于是他才會將金士頓科技目前的處境給描繪出來,以此作為自己跟孫大偉談判的籌碼。
所以孫大偉說支付服務費,並不是方啟博想要的最終目的,現在即使孫大偉讓方啟博自己來開價,他也沒有說要多少錢。
但方啟博可以肯定,自己所說的東西,已經說到了點子上,否則孫大偉也不會直接說讓他自己來開價了。
方啟博說︰「孫總,錢是個好東西,但是啟博科技不缺錢。」說到這里,方啟博頓了頓語語氣問道︰「美國啟博科技最後一次融資的市值是九百億美元,如果因為沾上金士頓科技的事情,啟博科技分分鐘會因此而掉價,孫總你同意這個說法嗎?」
孫大偉從未考慮過這個問題,但現在方啟博一說,自己想一想,似乎還真是這麼回事。
如果啟博科技是一家上市的互聯網公司,跟行業巨頭的微軟和因特爾聯盟結下梁子,最快反應過來的肯定是股票價格,下跌肯定在所難免。
但啟博科技目前沒有上市,那麼直接影響到的,就只能是估值。
因為不論換成任何一個投資者,除了會評估被投資方的經營能力和前景,還有就是會評估被投資方的經營風險。
事實非常明顯,啟博科技對上微軟公司,換成誰,都會將這件事情當做一場災難。
就好像現在的金士頓科技一樣,假設這時候來開啟融資窗口,得到的報價肯定是歷史最低,甚至可能來談的資本都非常稀少。
孫大偉此時臉上露出猶疑之色,他已經無法判斷方啟博的意思。
從方啟博對自己描述微訊安全衛士的系統修復功能時,他能感受到這次會談的成功可能非常之高。
但是現在方啟博提出這個觀點,是不是意味著啟博科技面對微軟公司,也要選擇回避。
如果是這樣的話,這次的合作基本上就告吹了。
沒等孫大偉做出反應,方啟博此時看見窗外的一個路牌,于是對劉向東說︰「東子,去圓明園。」
「好!」劉向東應了一聲,左手撥了下轉向燈,看了眼兩側路況,然後打著方向盤,朝著圓明園的方向駛去。
孫大偉听見方啟博對劉向東的吩咐,想起歷史上的圓明園當年被人搶奪後還要面臨賠償,于是對方啟博問道︰「方總,你的意思不會是要讓金士頓科技把損失的估值都補給你吧?啟博科技的估值太高了,隨便掉一點也是幾十億美元,我們承受不起啊。」
方啟博微微一笑,「孫總多慮了,我只是想告訴你,啟博科技可能面臨的風險,不是用錢可以衡量的,所以孫總要付出的代價,也不一定是錢,可以是另一種方式。」
孫大偉听見方啟博的話,連著好幾個問號在腦海中升起,腦袋里頓時亂成了漿糊。
他要搞什麼?
他到底要什麼?
不要錢?
我還有什麼可以給?
孫大偉腦海中努力分析這著方啟博,眼神開始飄忽起來。
方啟博見孫大偉眼神中流露出迷茫,猜測自己的攻心計應該是奏效了,于是靠在座椅上開始閉目養神。
打仗擒賊先擒王,談判攻人先攻心。
從孫大偉上門被涼在長毛辦公室里開始,都是方啟博有意為之的行為。
讓他先急躁起來,而後讓他感覺到合作有希望,再讓他又突然覺得合作似乎渺茫,最後就是現在讓他搞不清楚狀況。
人在意識思維最混亂的時候,談什麼東西都比較容易。
車廂里陷入了沉默,足足開了有半個小時,劉向東駕駛的商務車在一個停車場停了下來。
三人下車後,方啟博對劉向東說︰「東子,買三張門票,我們進去走走。」
說完後,方啟博朝著入口處走去。
孫大偉此時完全被方啟博帶著節奏,只好默默地跟上。
十幾分鐘後,方啟博看著不遠處的獅子林。
按照記載,這里原本是仿蘇州名園添建的園林,疊石以太湖石為主,奇峰異石相間其中,既有北方園林的氣魄,又不乏蘇州園林的靈秀。
可是現在,只有遺跡。
方啟博右手指著一對凌亂的疊石對孫大偉說︰「孫總,有沒有一種感覺,金士頓科技就像這里。」
孫大偉雖然遠居海外,但他的根在華夏,對這些歷史自然並不陌生。
現在被方啟博將自己的金仕頓科技跟眼前的遺跡對比起來,似乎真有著一定的相似程度。
「雖然完全不是一回事,不過方總說的感覺,還真有點像。」孫大偉點了點頭回道。
方啟博說︰「那孫總有沒有想過原因?」
孫大偉回道︰「這個我沒有想過,我和老杜都認為這是無妄之災,金仕頓科技只是代人受過而已。」
方啟博笑笑,「好一個代人受過,孫總可真是大度啊!你就沒有想過你認為「代」的一方,根本就沒想過會波及到你嗎?」
孫大偉昂首道︰「這都不重要,現在最重要的是如何度過這次危機,帶領金仕頓科技走出困境。」
方啟博一只手緩慢地抖出一根煙,然後將整包煙丟給孫大偉,有掏出打火機點火後蔑視地語氣,「孫總好氣量啊,有人在你隔壁搶了東西,你的鄰居上門把你打了一頓,然後你在想著如何祈求鄰居原諒,晚輩佩服。」
孫大偉被方啟博的話給刺激到了,轉頭對著方啟博厲聲說道︰「那我能怎麼辦?打我打不贏他,我總不能去他家里被打倒之後被送去判刑吧!」
方啟博此時說道︰「我沒讓你去打架,但也絕對不會上門祈求原諒,而是要堂堂正正地站在鄰居家門口,讓他看見你是打不倒的,而且隨時會跟你算賬,就好像我們泱泱華夏,當年被人搶了,但現在一樣站起來了。」
說完後,他吸了口煙說︰「做男人嘛,一定要有男人的血性,娘們兒唧唧的,像什麼樣子。」