冬季，對于楊雄幾人來說，是生死博弈的季節，對于超人而言，只是普通的商業競爭。
烈度之低，在公司其他部門甚至沒有察覺的時候，戰爭已經結束。
有句話說的很好，消滅你，與你無關。
楊雄幾人的掙扎，不過超人這艘大船前進途中的一朵小浪花。
為茶余飯後增添一些談資。
關煌不會記住他們，商業史也不會記住他們。
或許在某個冬日的下午，幾個地推人員閑聊時會提起，
「許濤？心理素質太差了，創業失敗，欠了一賬，老婆也離婚了，現在不知道去哪了，所以說創業有風險，入行需謹慎。」
……
「恭喜老板，再下一城」，江濤喜氣洋洋說道。
關煌搖搖頭，「這些算不了什麼。」
「你這是眼光太高，我給你數一數，貨拉拉13年成立，已經融資一個億，小狗拉貨融資2000萬美金，運滿滿1500萬美金，快狗打車8000萬人民幣，貨車幫1.2億人民幣，無論哪一個拎出來都是明日之星，全被打趴下了。」
關煌笑笑︰「勝之不武，你要知道，靠資本打贏的戰爭都是低級的。」
「啊？」江濤迷惑了。
關煌︰「如果資本能決定戰爭的輸贏，就意味著公司其實沒有辦法在用戶端產生差異化的競爭力。」
「是嗎？」
關煌︰「以大欺小，勝之不武，對于他們來說是生死存亡的國戰，對于我們來說，不過是常規戰罷了，不值得大驚小怪。」
江濤笑笑，不知道從什麼時候開始，超人已經可以輕松面對行業競爭。
有資格點評其他公司。
「不管怎麼說，打勝仗總歸是一件好事。」
關煌︰「這倒也是，我不是反對用資本，而是不能過于依賴資本。」
江濤︰「所有大公司的競爭都是這麼做。」
集中優勢兵力，以長擊弱。
關煌︰「以前我也習以為常，現在想想，要更進一步。」
「嗯？」
關煌︰「對于我們這種平台型企業來說，真正能夠建立差異化競爭力的，是基于交易量建立的數據和算法護城河，這是最深層次的護城河。」
周逸人雖然說，技術不是壁壘，大公司一直有技術沉澱。
但對于行業內的大數據搜集，時間越長，壁壘越深。
江濤疑惑︰「這個似乎不用強調吧，公司不是一直都在這麼做？」
關煌點頭︰「超人在過去的兩年時間內，投入了大量的資源在技術上，包括錢，包括在 谷設立研發中心，但這還不夠。」
「哦。」
「接下來怎麼做，我已經有了初步計劃。」
江濤見關煌沒有細說，不再追問。
隨即轉移話題，「感覺這一戰打的很輕松，雖然動靜不小，但是沒費多大事，是我們變強了嗎？」
關煌︰「有這方面的原因，你覺得，小狗拉貨為什麼會失敗？」
江濤奉承道︰「從我們進入這個領域，就注定了它們的失敗。」
關煌沒有否認︰「也可以這麼說，但是復盤一下，並不代表他們在戰術上沒有值得商榷的地方。」
不止我們變強，對手也犯了很多錯誤。
江濤問︰「有哪些？」
關煌︰「就是太過精打細算，不舍的花錢。」
「這不是創業優點嗎。」
關煌︰「你看小狗拉貨6月份融了2000萬美元，到了11月份，手里還有1800萬，這大錯特錯。」
「哦？」
關煌︰「他能夠獲得大比例的資本支持，說明這個項目被所有人看好，這個時候，精打細算舍不得花錢是錯的。」
江濤不解︰「他應該怎麼做？」
關煌︰「作為一個優秀的創業者，他應該馬上把資本轉化為其他勢能，比如去砸出更好的團隊，做更大規模的市場投放，目的都是跟對手拉開差距，把公司帶到下一個階段里去，這是對資本的正確用法。」
江濤笑了一下，「他這樣做？如果遇上我們入場，豈不是以短攻長，自尋死路？」
和大公司比燒錢？
關煌微笑︰「你想想超人的發家史就明白了，對于初創公司，這是唯一出路。」
做好先發優勢，獲得創新者的標簽，吸引領先人才，提前積攢戰略資源，先知道哪兒有坑。
江濤恍然大悟。
不管是外賣，還是出行，超人都不是第一個吃螃蟹的。
但最終以弱勝強，打敗了強大的競爭對手。
這里面可是有血淚教訓。
關煌︰「對于許濤他們來說，就是趁著大公司入場之前，盡可能的佔有市場，燒錢融資，融資燒錢，快速成長起來。」
江濤沉吟一下，「這順著簡單，做起來很難。」
通過燒錢佔有市場，通過市場吸引風投，再燒錢，再融資。
既要綁架資本，又要駕馭狂奔中的企業不翻車，稍微不留意，就是車毀人亡。
關煌笑笑︰「創業，哪有那麼簡單，本來就是九死一生的事。」
即使什麼都沒做錯，還是不一定會成功。
對于創業來說，天時地利人和，哪一個也不能缺。
江濤想起和許濤幾個人的接觸，開口說道︰「策略很好，但是對于他們不適用。」
「怎麼說？」
「你不知道，許濤是個非常驕傲的人，這種人向來很自信，覺得一切盡在掌握，做事有條不紊，有自己的節奏，不會跟著資本盲目亂動，一旦是他決定的事，九匹馬也拉不回來。」
關煌︰「哦，這樣啊，是個創業的性格。」
「他有一句名言很出名。」
「什麼？」
「當時風投問他，小車拉貨公司的盈利模式在哪里？未來有什麼考慮，他說如果我知道公司如何盈利還要你們風投做什麼？你們不就是來幫我完善商業模式的嗎？」
關煌笑了一下，這倒是個趣人，可惜生不逢時。
「沒融到資？」
江濤︰「他這麼一說，風投反而更欣賞了，當場就投了一千萬的啟動資金。」
關煌︰「可惜了。」
江濤︰「對于我們來說，死去的敵人才是最好的敵人。」
關煌沉默一下，「對了，你今天過來什麼事？」
「哈哈，好事」，江濤拿出一疊文件，「關委員。」