關煌繼續說道，「剛才是戰略層面的東西，具體戰術上，我覺得有幾點需要注意。」
張泰杰提起精神。
戰略雖然很重要，但那是老板考慮的東西，他目前負責執行戰術。
要打贏每一場戰役。
關煌︰「首先是外企都要面對的產品本土化問題，優步（中國）沒有客服電話，只能通過郵件處理投訴問題，這點我們可以利用一下。」
張泰杰點頭。
中國用戶已經習慣了隨時能撥通客服電話，有人傾听投訴、迅速處理問題。
優步（中國）卻堅持不設客戶，這點一直被用戶和司機詬病。
關煌︰「咱們不管他是傲慢還是文化堅持，要充分暴露這個問題，和我們形成鮮明對比。」
不止Uber如此，隻果也是這樣，沒有客服，只有郵件。
國內用戶經常會抱怨說，他們不重視客服，因為出了問題時，根本不知道該找誰。
而Uber和隻果則會很詫異地說︰我們留下了電子郵箱地址，為什麼不寫郵件給我們？
客氣一點，可以說西方人更重視制度和流程，中國人更重視個人關系。
不客氣講，就是傲慢。
來中國市場掙錢，不按照中國的文化習慣來，活該被罵。
張泰杰點頭，「優步回應說客戶不懂產品，那咱們只能說，優步不懂中國。」
關煌同意，「就是這個，我之前在想，很多公司不重視客服，甚至把客服外包，但是，客服直接跟客戶打交道，對客戶影響非常大，如果客服工作不到位，會造成非常惡劣的影響。」
張泰杰同意，「是這樣的。」
關煌︰「競爭對手圖謀不軌，客服可能是最早發現的，產品的供應鏈出現了什麼問題，也一定是客服最先發現的，所以，以後公司人員的晉升，有客服工作經歷的優先。」
張泰杰︰「明白了。」
領導想法天馬行空，作為下屬的只能跟著思路走。
本來說如何應對優步（中國）的競爭，又突然轉向管理問題。
關煌沉吟一下，「我考慮，以後公司高管每年必須有8小時以上的客服工作經歷? 你覺得如何？」
張泰杰能說什麼? 自然是滿心贊成。
關煌︰「優步中國的業務現在還在境外服務器上運行，你去找網絡水軍炒作一下，同時向監管部門投訴信息安全問題。」
張泰杰心一稟? 答應下來。
關煌︰「當然，想靠這個壓倒對方不現實? 但拖一下優步前進的腳步，還是沒問題的。即使將來服務器在國內獨立運行，Uber最核心的工程師技術團隊在美國 谷? 解決國內問題? 對于他們來說? 也是一個大麻煩。」
張泰杰「嗯」了一下。
關煌問? 「優步（中國）的管理架構有沒有大的調整？」
張泰杰回答︰「和很多外企一樣，優步各個業務部門采取向全球直屬部門匯報機制? 同時，為保持創新，給予了城市、市場等團隊更多的自主權和靈活度。」
關煌笑道，不以為意，「扁平化管理？」
「是的。」
關煌︰「那就是各自為戰，缺乏集中決策權。」
張泰杰︰「嗯，城市經理之間是平級的，城市經理之上設立大區制度，大區經理直接向卡蘭尼克匯報。」
扁平化管理的好處很明顯，可以在初期迅速拓展市場。
因地制宜，發揮主觀能動性。
當年超人拓展業務時，采取的就是三人精英小分隊的開城模式。
但隨著公司規模擴大，弊端也開始顯現出來。
城市經理之間是平級的，往往只會先考慮自己城市的利益，這使得城市之間的聯動變得困難。
營銷局限于某個城市某個特定圈層，各自為政，整體布局比較亂。
後來關煌幾次調整結構，加強了中央集權，才算是解決了「山頭」的問題。
關煌︰「這樣的話，優步沒有中國區CEO，無法調動全國資源，也讓很難去從全國角度謀局，相反，我們可以集中全國之力打對方幾個城市，各個擊破。」
卡蘭尼克一直對外強調，「我現在對中國CEO的位置有點放不開，因為這里就是戰場。我把標準設得非常高，要找的這個人不光是啟發我，還要能啟發我的團隊。」
這種態度，很影響手下人的工作。
目前來說，柳甄為中國戰略負責人，但很明顯，她沒有得到卡拉尼克的認可，也就不可能放開手腳去做工作。
甚至，下屬也有疑惑，我如果和柳總走得太近，會不會將來被清洗？
如果柳甄能接CEO的位置，那皆大歡喜，如果不能接，麻煩大了。
Uber已經安排獵頭找了7位候選人，雖然暫時沒下文，也說明了卡拉尼克的心思。
張泰杰笑著說道，「別說CEO了，連公關總監都找不到合適的，卡拉尼克要求太高了。」
關煌︰「是嗎？」
張泰杰解釋道，「別看這些外企整天強調本土化的重要性，但在實際選擇上，還是有自身的偏見。我一個同學去Uber應聘公關總監，第一輪就被刷掉了，說是英語不過關。」
「哦？」
張泰杰︰「按照卡拉尼克的要求，英語到達native speaker的水平，這樣的人選，只有海外華裔或者多年身處國外工作環境的人能達到，這些人對于中國市場又有多少了解呢？」
習慣國外工作思維後，重新恢復對中國市場的敏銳度絕非易事。
關煌︰「這麼說來，我們面對的是一群老外。快的那一撥人呢？」
張泰杰︰「只是一般的高管，卡蘭尼克、柳甄和中國區域總經理艾倫•彭負責整個中國區業務。」
艾倫•彭是第一次進入中國。
柳甄之前 谷做了10年的律師。
關煌點頭。
卡拉尼克梟雄心思，把中國市場交給原來「快的聯盟」的人，一方面不放心，怕尾大不掉。
創業過的人，很少有安下心來打工的。
另一方面，「快的聯盟」的才能，卡拉尼克也看不上。
和超人競爭，除了會燒錢，沒有多少智慧，在競爭中一步步落後，讓人大失所望。