蒯越受驚般撤退回了營，便加緊了戒備，然後清點傷亡和損失，臉色很是難看。
營地上下都有著一股焦慮的氣氛，緊張的，仿佛人的心髒被一股無形的壓力給攫緊。這是一種無形的崩潰！
呂介回營了，進帳通報。
「如何？！」蒯越急問。
呂介道︰「末將無能，並不知坡上情景，恐怕已至絕境，那龐統的陣型十分難破，想要匯合，極難……」
「如今連將軍在坡上的情景都一無所知，如何是好？！」蒯越道︰「恐怕將軍已經受不住了。就算士氣還可以，糧草已經盡絕。如何是好？！」
眾人皆道︰「那大火十分猛烈，龐統做了萬全的準備。」
「他竟能尋到易燃之物，那坡上真的有什麼會燒的石頭？！」蒯越擰眉道，「靠近不得，又匯合不了，近況不知，糧草無以為繼，又征戰不利，現下如何是好？！」
眾人面面相覷，有文士其實想說和，議和，是最好的方式。然而，經過上次一事，哪個敢主動的提議此事？！
「可有辦法去與徐州和龐統談判，贖回蔡將軍？！」蒯越是真的在戰爭上想不到好辦法了，想要硬打來救，這是極難的。他試過了！
而蔡瑁恐怕是等不得了。
所以蒯越兵事不行，只能取外謀。
「這……」一文士道︰「如今他們佔上鋒，豈肯輕易罷休，想要和，此時怕是難了！」
諸將也道︰「不錯，我軍剛敗，他們必咄咄逼人，不肯罷休，豈會輕易談和？！恐怕只肯叫我們投降？！投降，焉能如此？！」
和可以，但是投降，則是另外一回事了。
蒯越是顧此失彼，此時已經是後悔不迭了，也就是說，他失去了最後和談的機會？！
「無論是割城，還是要財貨，皆可應之，只要贖回蔡將軍無恙，一切皆可談判。最重要的是，要讓蔡將軍緩上一緩，別在坡上出事。」蒯越道︰「誰願意去敵營出使商談？！」
眾人面面相覷，沒有人敢應聲。
這個事，談得好，不一定有功勞，談得不好，就是死罪。談成了又怎麼？！那是千古罪人！
蒯越見眾人無法應答，一時之間，長嘆道︰「……都說荊州是集聚天下才氣之地，難道臨陣而出使者都未曾有人嗎？！
呂介面色難看，見眾人俱都不應，便道︰「大人，既不可談，不如戰！」
「我軍士氣已弱，軍士已疲，如何戰？！」蒯越道︰「戰未必勝，勝未必能保得住人，而將軍，根本拖不起！」
呂介十分羞愧，道︰「末將無能！」
「那呂青甚為驍勇，龐統又計多出，呂將軍不必過于自責。」蒯越道︰「既是如此，那越便去信一封，先探探龐統的態度！」
一說要和，自然不可能先拿出籌碼說要割城之類的。
這封信中，自然是以旁的為要，此時財物，反而是最輕的！
封很快在多雨綿延的時候發出，到達龐統手上的時候，龐統正在啃吃羊肉呢。一見此信，都樂了。
諸將圍上來，道︰「寫的什麼？！」
「言願獻十車金換蔡瑁將軍與眾將士回……」龐統笑道，「蒯異度也有服軟的時候！」
西涼兵馬眼楮都亮了，搶過信，翻來覆去的看，也看不懂這文字，便抓耳撓腮的道︰「……換吧，換吧，十車金吶，與眾將士分之，眾人皆可富也！」
龐統冷笑著睨了他們一眼，道︰「鑽進錢眼里的強盜之流嗎？！骨氣值錢，還是金值錢？！」
「當然是十車金值錢！」西涼兵馬十分理直氣壯的說著，仿佛不以為異。
龐統氣了個半死，指著他們鼻子罵道︰「……為此一戰，死了多少人？！諸死之人，難道只是十車金就能換來了？！我現在殺了你們，去換金子，你願意？！你們願意，我還不願意呢？！這些個眼皮子淺的。氣死我也！」
西涼人卻不以為異，生活在那里的人，搶掠是常事，基本上不是搶牛羊，就是殺人，與部落奪財物啥的，有時候也有傷亡，在他們的意識里，這種搶盜之行，用點人命換來的財物，很正常。
而現在這場戰爭也沒什麼多大的傷亡，卻能換十車金，在他們的概念里，這已經很劃算了！
不過他們都沒說了，看龐統生氣，也不想觸他霉頭。
見他們的表情，龐統便知道他們怎麼想，嘆了一聲，道︰「汝等如此作想，我倒不以為異，若馬超，馬騰也如此作想，西涼處境，哼！將來還不如以前的呂布。敗如走犬！」
眾人便不言了。撇撇嘴。
龐統想，馬超無法無天的，不是那種看錢的人，他也絕不是那種人，這臭小子恨不得捅破天去，錢財完全讓他心動不了。
但是馬騰就不好說了。到底是一方之主。恐怕是極看重利益的。有時候會看重些眼前的利益而忽略長遠利益。這也是西涼那個地方的眼界決定的。
那地方蠻荒，有時候逼的你不得不看眼前處境，因為眼前的處境你抓不住，你就死了，那里生存條件賊惡劣，部落之間殺來殺去的，各勢力打打殺殺像吃飯一樣尋常。有時候根本都顧不上長遠利益，只能顧短期的利益。
龐統也不要他們生氣，笑道︰「明明穩操勝券可以得到更多好處的事情，為何只要點錢，就能做成呢？！」
西涼兵馬眼前一亮，道︰「軍師能討要到更多的好處？！」
「那當然……」龐統笑道︰「說你們眼皮子淺，你們還不服。你們信不信，要是要了這十車金，把蔡瑁還回去，天下人能把你們少主馬超笑死，馬騰也能氣死。」
眾人悻悻的模模鼻子，他們也只是這麼一說，馬超若真在這兒，他們也是不敢這樣胡亂發表意見，亂說話，只圖好處的。
比起錢財，西涼的擴張，當然更重要，哪一個諸侯不想擴張。只是打來了這里，這不是沒辦法擴張到這兒來嗎？！所以想著能討點好處，也使得。
「這是蒯越的試探，他心里的牌，絕不止是這麼點……」龐統道︰「他們是求保得蔡瑁心切了。」
「軍師想要什麼？！」西涼兵馬們道。
龐統笑道︰「襄陽城如何？！」
眾諸眼楮大亮，狂點頭道︰「劃算，劃算，比十車金劃算！」
龐統翻了一個白眼，道︰「要了你們進去搶掠？！」
眾人干笑，不語。但卻是默認的！
「出息！」龐統無語道︰「竭澤而漁，半點養魚的知識都不懂。殺雞取卵，蠢材所為……」
「……」別以為他們不知道軍師是在罵他們。
「聖人何以仁治天下，而立國？！」龐統的歪理來了，道︰「依你們的理解，這不是干蠢事嗎？！把好處分給百姓，這不是蠢是什麼？！」
「是啊是啊……」眾人道。
龐統道︰「你們攻入了一個城，進去搶一番，然後回家是不是？！」
「嗯嗯，對對對，」眾人道。
「如果我不搶，我還分財物給人呢，我把這羊群，啊，不對，是城給養起來，叫百姓納稅，然後呢，年年有余財收，還有個好聲名，還不用打仗和死人，人們還要贊人為聖人，聖主，仁治天下，你們說，哪個劃算？！」龐統道。
眾人愣住了，一臉糾結。因為中原的東西他們似懂非懂，以前不懂，但是听著龐統說吧，好像有點懂了。
對比起來，確實他們只想要一次性的財，還積累了仇恨，的確很傻又蠢。
他們便不說話了。
「為了十車金，收了這錢，天下會說馬超為了這點財物，打了這麼一仗，呵呵，以後諸侯之間，就沒馬氏的事了，哪個能瞧得上這樣的人？！不入流，」龐統道︰「但是要城池就不一樣了，懂嗎？！」
听起來是有點道理的樣子，但眾人憂心的道︰「……要來干嗎？！誰留下治城，給徐州，那我們還是白打仗了！」
「人家給你分輜重馬匹的時候，你們也沒白拿啊。」龐統道。
眾人便不說話了。
「你們跟著馬超來這，純粹只是為了好處？！」龐統道。
「不是，」眾人道。
「這就行了，財物要，城也要，財物帶回去，城，送與徐州駐守，也算是給他們的回報了……」龐統道。
眾人听了，也沒什麼反應，他們本來就對城池沒什麼興趣。
龐統反而松了一口氣，說這些，就是為了不想讓他們一口答應而已。現在告知他們，他能談到更好的價碼，他們反而就不會急功近利了。
但是也因此，能夠知道點，西涼人的通病。
攻掠城池而不能守，終究是鏡花水月。
游牧民族多數如此，不足為懼，再強，也是有限的。
龐統說服了他們，便來與呂青商議，呂青正準備晚上攻營呢，見了此信，倒是有些詫異，道︰「……蒯越不會是想行緩兵之計吧？！」
「我也是此想，」龐統道︰「怕西涼的人信以為真，急著要答應，費了些口舌，才哄住了他們！」
呂青一樂，這些西涼兵馬義氣是歸義氣，但是沒有馬超這個魔王約束著他們，確實是有點難管束，也是難為龐統了。
「雖是如此，但可以顯見的是，蒯越已經急了，他怕蔡瑁不保，所以，現在已不惜代價，要蔡瑁回……我看，至少有三分真誠之意。」龐統道，「我即刻回信，要襄陽城！」
呂青道︰「他們哪會答應？！襄陽是荊州的門戶，交出了襄陽，就是交出的荊州的鑰匙。」
「我自然知道，他們不會答應，」龐統一笑，道︰「明修棧道，暗渡陳倉之計，莫非也忘了？！」
呂青一愣，便樂了，是真的服了龐統這個人。
擱一般人，見制住了蒯越，拿住了機竅，見對方服軟，必定已經在想怎麼談判要好處，到這個談判的階段了。
但是龐統沒有，他是打算兩管齊下！襄陽能要得到最好，要不到，他也不以為意，還是以戰為主。
「我去回信，晚上，你則繼續進攻其營，還是要小心，蒯越此人詭計必多，他營必有防範。切勿中埋伏之計！」龐統笑道︰「我料他不光會守營以待，還會半夜來襲我營陣，不信，且瞧！」
呂青道︰「如果真是如此，那他營中必有埋伏！」
龐統點頭。
呂青不禁嘆了一聲，果然都是千年的狐狸啊。
這兩邊都是準備暗渡陳倉的意思了唄！
偏偏明面上那信還談的跟真的似的。呂青覺得龐統在看到信的時候，就已經知道必有詐。他根本都沒信過。
但是，還一本正經的解釋給西涼那些一根筋的人听，也是難為他了！
呂青一想，不禁一樂，道︰「若是暗間有恙，且引火為號，我來救！蔡瑁可是至關重要的一張牌，不可失也！」
龐統笑了一聲，道︰「西涼這些人若是連個坡都守不住，還能干什麼？！不必來救，必能克而勝之！」
呂青笑著去了。
龐統果然送了信去，信中當真是獅子大開口，送到蒯越面前的時候，蒯越看了面色嚴肅了一些，卻沒有什麼憤色。
眾將卻與文臣們都氣炸了，道︰「……欺人太甚，欺人太甚，竟然要襄陽城！那龐統是何德何能，敢以此要脅之？！」
蒯越道︰「雖然過份，卻不是不可談。難道眼睜睜的看著蔡將軍受困而至絕境嗎？！」
眾將像噎住了似的，道︰「我們可戰而死，可是獻出襄陽，萬萬不能，若是行此，荊州威嚴盡失也，再無有以往之威信于天下……」
見蒯越不答，臉色一變道︰「莫非大人以為，這還有可談？！」
蒯越不動聲色，只是憂心忡忡的道︰「……我自寫信去，與龐士元約時間談此事……」
「大人，若獻襄陽城，為千古罪人啊！」呂介為首，都跪下苦苦泣訴哀求！
眾文臣皆哭道︰「……恐我等為荊州罪人矣，如何回去見荊州鄉老？！」
蒯越卻依舊寫了信要約龐統談判此事。
眾人失望而散帳，一時之間，人心愧惶不已。
呂介卻留在帳中準備死諫，「大人，介願一死，必維護荊州尊嚴，救出將軍，只是萬萬不可獻出襄陽！」