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第九章 小勝後的危機

接著,她要求吳梓懿手上再增加幾個供貨商,以備不時之需。吳梓懿通過網上認識了當地的書商,並實地考察一番,檢查了紙的質量,拿到了書商的圖書價格表。但是她留了個心眼,進貨只是進一小部分,而且和之前的書商送貨時間錯開,拿到貨檢查無誤後才付款。

她通過吳母開了一張銀行卡,把自己的盈利存到銀行。

等吳母可以自己獨立走一遍流程後,她讓吳母辭去原來的工作,專心料理此事。利潤四六分,她四吳母六。不是不想吳母多賺點以表孝心,而是吳母思想畢竟沒有作為年輕人的她靈活,到時吳母這邊出了問題,她的錢還能拿來救急。

她還要求吳母學會記賬,這樣以後出事還能有賬本去查問題,而且吳梓懿平時也會抽查賬本對對數,看看吳母有沒有記錯賬。

暑假還剩半個月,吳梓懿讓吳母利用盈利的錢購買一輛帶棚的三輪車,這樣以後刮風下雨都不擔心書會被淋濕,而且也不用再抬書那麼辛苦了。最近業務量增加,買車解決了燃眉之急。

吳梓懿還雇了樓里的一個大漢幫吳母抬書,一個老實人,他是住樓上的,家里有兩個小孩要養活。平時下班閑下來的時候會去領手工賺點外快,很辛苦又不賺錢。瑾瑜看他既當爹又當媽的,不忍心,而且他性子也不錯,比較開朗,所以打算介紹他點活干。這種力氣活可比做手工賺的錢多了,而且也花不了多少時間。

再者,到時吳梓懿去新學校報道,家里沒人照應可不好。她爸的幫助又可以忽略不計,所以寧願找個靠譜的人在她不在的時候可以幫襯一下吳母。

對于老實大漢的薪酬,是按次來收費。這樣可以減少他的心理壓力,而且可以從側面告訴他︰好好干,干一天就有一天的薪酬,不干就沒有。也防止了他消極工作的可能。大不了到時再換個人干。從性價比來說,按次收費比包月服務更好,效率高,員工積極性也高,不會出現消極怠工的現象。

隨著新生報到的日期越來越近,吳梓懿也在加緊時間復習高中的知識。

經瑾瑜的提醒,吳梓懿建議吳母把她的六分利潤抽出兩分用來儲蓄,這筆錢每月固定存在另外一張銀行卡上,卡由吳梓懿代為保管,而且密碼也只有吳梓懿知道,每次轉來的錢整存半年。剩下四分利潤用來進貨、交房租、平時生活費、還有支付大漢的報酬,多余的由吳母自己支配。利潤的分配一周一結,不得拖延。

交代完畢後,吳梓懿去新的學校報到,還在學校附近租了一間公寓,安保措施極好,離學校也只有十分鐘車程。

她花錢逃掉了新生軍訓。在同班同學都在為軍訓而苦惱的時候,她聯系上一些學校的老師,推薦她們使用哪種教材學生的成績會提高,然後趁熱打鐵地推銷自己所代銷的輔導書和資料,告訴她們︰在她那里拿貨一律七折優惠,至于她們把價格賣到多少,她不會管。

而把她推薦給老師的學生和家長,只要老師成功下單,不管數量多少,推薦人可以免費獲得一本資料書或是小說。

裂變的效果是巨大的,當大家一傳十,十傳百,越來越多的人找她購書時,她和吳母忙不過來了。連大漢也有點吃不消。

她只好再買一輛帶棚三輪車,雇了另外一棟樓的大叔幫忙。吳母只要在家里負責接單和讓書商備貨就行,大漢和大叔就負責清點書的數量和發貨。

在大家忙得腳打後腦勺連喝口水都是奢侈的時候,原先由吳母推薦的書商看他們通過賣他印刷出來的書大賺一筆時,而自己還拿著原先進貨的價錢,心里特別不好受。你們都賺得盆滿缽滿了,帶我一起吃香喝辣的不好嗎?

于是他提出在進貨價的基礎上再漲價10%。

吳母一听說書要漲價了,頓時慌了神,她急忙打電話過去︰「你可不能這樣子亂加價啊!我們書賣得好,是因為我女兒有本事、有渠道、薄利多銷才能賣得這麼火爆。你要是把價格提上去了,我們吃什麼喝什麼呀?」

書商才不管這些。他看到原本家境就不是很好的吳家如今有兩輛車在樓下擺著,還雇了幫手辦事,分外眼紅︰「我不管!你女兒不是很有本事嗎?既然她有本事,那就讓我漲個價怎麼了?反正她賣得多,我就漲這麼點錢,她那麼有本事是看不上我這點錢的!你現在去跟她說,如果今天不給我漲價,我就不發貨了,看你們拿什麼掙錢!」

吳母現在慌得像熱鍋上的螞蟻。如果書商不發貨,她們不僅要損失今天的利潤,還會損失一大批客戶,也會對她們的信譽會造成嚴重的影響,這可如何是好?

大漢和大叔也不知道怎麼辦才好。如果今天沒書送來,他們開不了工就拿不到酬勞,這里的報酬比較高,一次八十,比在廠子打工賺得多了,而且不用干很久,一個半鐘的樣子錢就到手了。這錢可比其他工作好賺多了,兩個壯丁不想錯過今天掙錢的機會。

吳母不敢打電話給吳梓懿。吳梓懿在的時候什麼都好好的,她一走就出事了,要是被她知道母親辦事這麼不牢靠,以後還會不會讓她接單賺錢了。她剛剛完全接手這生意,體驗過了錢來得那麼容易的快感,現在她決計不想回工廠一天十二小時待在那方寸之地累死累活了。

考慮好之後,她對書商妥協︰「行,就照你說的辦吧。但你今天得按時把貨物交齊哦!」

結果不出所料,書商比平常約定好的時間晚了半個鐘,而且清點的時候還少了十來本書。

明眼人都看出來書商是針對上吳家母女了。(未完待續)

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