盛川一夜無眠。
那個晚上他似乎想了——東西, 但好像又什麼頭緒都沒理出來。翌日清早的時候,正幫著盛母一起整理家中的雜物,就見一輛貨車又停在了自家門口。
司機正是來收水果的貨商, 叫成叔,經常會開車來這邊收一些貨,然後再賣到城里,——一片雖然家家戶戶都種橘子,但盛家的樹最——, 盛江河經常跟成叔搭伙做生意, 一起收貨然後往城里賣。
不過——顯然, 盛江河的腿是不行了, 今早疼的連床都下不來。
成叔犯了難,兩家的貨都在車上呢,情分歸情分,買賣歸買賣,他們這一行交錢遞貨都得過明路,他總不能一個人拉著貨去賣, 到時候萬一有人說他私昧了錢, 那就不好辦了。
水果——東西, 價格本來就是起起伏伏沒個準的。
成叔敲了敲車窗, 往外吆喝︰「要不你讓嫂子一起跟著進城?」
盛母有頭疼病, 坐不了長途車,盛江河聞言正準備說些什麼, 就見盛川從堂屋里面走了出來︰「進城嗎, 我跟著去吧。」
盛江河一怔,畢竟盛川看著不像愛管閑事的,反應過來道︰「那你……那你就跟著你成叔進城看看吧。」
他摩挲著手里那根老煙斗, 經年累月,已經被盤得光亮,沉澱著歲月的痕跡。
盛川直接坐上了副駕駛,他會來事,加上模樣干淨又利落,相當討人喜歡,以晚輩的姿態叫了他一聲︰「成叔。」
成叔之——沒見過他,聞言笑了笑︰「喲,是江河的兒子吧,真精神。」
他們這里的方言,夸精神就是帥氣的意思,沒什麼花里胡哨的表示,成叔和他搭了兩句話,然後就發動了車子,和盛江河一樣也是個憨厚人︰「川子,一會兒跟叔去市場賣貨,可得——學著點,你爹這生意可就靠你繼承了,提——幫家里減輕減輕負擔。」
盛川也不知是應了還是沒應,見車門夾縫里有一張廣告宣傳單,抽出來看了眼,卻見是某——肥飼料的廣告,就又塞了回去。
盛川隨口道︰「——邊橘子質量高,你們就沒有做個廣告宣傳嗎?」
成叔不以為意︰「嗨,整那些花里胡哨的干啥,咱們果子又不是賣不出去。」
他到底還是年紀大了,不明白廣告效應的力量,現在是信息化社會,誰推廣做得足,就已經贏在了起跑線上,大部分都是微商電商,像他——樣老老實實賣貨的,挺少見,但——樣一來,原本能賣十分價格的貨,只能賣到五分甚至三分。
盛川是不吃虧的性格,無論做什麼事,盤算著怎麼把利益最大化已經成了他的習慣,指尖在膝上規律性輕點,不知在想些什麼,但目前他對售賣流程了解不——,所以只能暫時壓——,先看看情況再說。
他們大清早天還沒亮就出發了,一路顛簸,——午才到城里,盛川已經——久都沒坐過——種車,後背都坐麻了,——車的時候才終于緩了口氣。
中興路是這一片最大的水果批發市場,成叔已經有了老主顧,他把車停穩在路邊,讓盛川看著車,自己則進去找卸貨工人了。
時隔一段時間,盛川再次回到這里,仍有些不真切的感覺,他靠在車門邊,左右環顧四周一圈,最後發現是自己不怎麼熟悉的路,就又收回了視線,掀開車上蓋著的綠布看了看。
水果是分品級的,大小甜度色澤批次不同,價格也不同,——車貨顯然是經過分揀的a級果,一半橘子一半橙子,再里面就看不清了。
綠布被拉開後,一整貨車的橘子鮮艷又新鮮,看起來很有幾分壯觀,而且品相極佳,盛川原本只是靠在旁邊看車子,結果路過的大爺大媽還以為他是擺攤的,三三兩兩的上來問價錢。
批發價和擺攤賣的價肯定不同,中間不知道經手了幾個貨販子,價格一層一層的往上加,誰最後經手誰就是最掙錢的。
車上要賣的貨不能動,但旁邊有兩筐子散貨,就是用來賣的,角落里還堆著電子秤,送上門的生意總不能不做,盛川見面前提著菜筐子的大媽讓他稱兩斤橘子,——意識站直身形,還沒反應過來,有些懵︰「什麼?」
大媽嫌他動作不利索,連聲催促道︰「小伙子,快著點啊,給我稱兩斤橘子。」
盛川︰「……」
盛川看了她一眼,又往水果市場門口看了眼,見成叔還沒出來,只得慢半拍的從貨車隔層抽出一個塑料袋,然後在大媽的注視——,硬著頭皮往里面放橘子。
大媽見——些水果不錯,喜上眉梢︰「——少錢一斤啊,便宜點,我——買幾斤。」
「……」
盛川怎麼知道——少錢一斤,聞言不著痕跡用手機上網搜了一——價格趨勢,酌情報了一個中間價,然後遞給她。
價格比普通橘子稍有些貴,但品相好,也值這個價。
大媽付了錢,剝了一個橘子嘗了,怪甜的,她喜滋滋問道︰「哎,你一直在這兒賣嗎?」
當然不可能一直在這兒賣,雖然擺攤單賣價格高,但人流量不穩定,賣出去還好,賣不出去,一車水果放不了——久就會爛,不如大批賣給水果商來得穩定。
盛川︰「今天特殊情況,平常不賣。」
有了第一個,就有第二個第三個,大媽——腳走,後腳又來了一個大姐︰「哎,小伙子,你——橘子怎麼賣的?」
盛川︰「……不賣。」
怎麼沒完沒了了。
大姐瞪眼,單手叉腰,一副不依不饒的樣子︰「哎你——個小伙子,我剛才明明看見你賣給那個大媽了,怎麼,賣個橘子還搞歧視了?」
盛川現在已經後悔自己為什麼要手賤把綠布給掀開了,與大媽對視半晌,然後從車里抽出一個塑料袋熟練抖開,面無表情問道︰「要幾斤?」
大媽輕哼一聲︰「——才對嘛,你家果子不錯,送禮剛好,十斤,你看著稱。」
一手交錢,一手交貨,正式結束第二筆買賣。
盛川覺得事情的發展已經有點超出他的想象,低頭看著手里的錢,有些猶豫,又有些矛盾,正準備給成叔打個電話,卻見對方終于從批發市場里面出來了。
成叔剛才跟老板聊了會兒天,所以耽擱了一些時間,他見盛川站在車邊,開口道︰「老板那邊在卸另一批貨呢,人手佔住了,咱再。」
盛川問他︰「——車貨你們談的什麼價?」
成叔把價格跟他說了,解釋道︰「是老主顧了,再說他要的貨多,——少少咱們得給點優惠。」
盛川心想這也優惠過頭了,雖然說批發價普遍比市價便宜,但——種a級果絕對不止這個價,要麼是成叔人老實,要麼是老板故意忽悠他,一時不知道該說什麼好。
盛川︰「你就只給他一家賣?沒想過問問別家收貨的價格?」
成叔道︰「問那干啥,人家都有固定的進貨商了,你跑去問不就是搶生意,壞規矩嘛。」
盛川心想你不搶哪兒來的生意,正欲說話,成叔仿佛看穿了他的心思,拍拍他的肩膀道︰「傻娃子,你以為叔沒問過,你不知道,——一行水深,咱又是外地的,容易受欺負,愣頭愣腦跑上去搶生意,是要挨打的,看見沒?」
他說著,把額——的頭發一撩,上面有一條寸長的舊疤,大概當初醫生沒好好處理,現在還能看出縫針的痕跡︰「——就是教訓,娃子,做生意急不得,沒你想的那麼簡單。」
盛川道︰「那你每次送完貨就走了,就沒想著留——來?」
成叔一愣︰「貨都送完了,還不走干啥。」
當然是擴展人脈圈。
盛川往水果市場里面看了眼,里面人潮擁擠,實在熱鬧,到處都是挑挑揀揀的顧客,他把成叔拉過來,指給他看︰「普通人買水果不會來批發市場,你看里面那些挑挑揀揀,只看不買的顧客,大部分都是酒店業負責人來考察進貨的,——些都是潛在客戶資源。」
他說著,目光搜尋一圈,發現一名悠閑散步的老人身影,向成叔示意了一——︰「看見沒,那個穿灰色唐裝的老頭,他是z省餐飲業的龍頭韓錦山,退休之後就把公司交給孫子了,但每天都喜歡到處逛,搜羅新鮮東西,如果他能看上你的貨,——就是一條生意線。」
盛川上輩子跟著沈郁去酒會的時候,見過他幾面,但次數不——,對他的喜好卻有所耳聞,畢竟商場前輩的故事總是為人津津樂道,想不知道也難。
成叔聞言,腦子似乎開了那麼一點竅︰「你的意思是說,讓我別找水果商,去找這些顧客?」
盛川看了他一眼︰「不僅要找,還要找的聰明。」
他說著,看了半晌,然後抬手指向攤位——一個身形微胖的男子道︰「你看,他黑色外套里面有一件白底圓領廚師服,說明工作跟廚房有關,再加上系紅色角巾,八成是主廚,——可能是幫大酒店采購的,他一直在挑挑揀揀,顯然沒找到合意的貨,要麼是價錢不滿意,要麼是質量不滿意,——種時候你就可以上去踫踫運氣。」
成叔被他三言兩語說的眼楮都亮了起來,雙目如炬的看向正在市場里晃來晃去的韓老先生,又看向那個正在挑水果的胖廚師,像是生怕人跑了一樣,連忙對盛川道︰「乖娃子,你在這兒站著別走,叔去看看情況。」
說完手忙腳亂從車里拿了幾個品相佳的水果揣在懷里,然後小跑著進了批發市場。
盛川只得繼續站在車旁,他依舊覺得——一車橘子太扎眼,正準備把綠布放下來,卻見一輛白色的車從路邊飛馳而過,然後又倒了回來,車窗緩緩降——,露出一張溫婉的臉。
宋明雪顯然沒想到會在這里看見盛川,略有些訝異,她推開車門下車,試探性問道︰「盛先生?」
賣橘子踫見熟人,——事兒挺微妙的,盛川聞言動作一頓,慢半拍的收回手︰「宋醫生?」
宋明雪依稀記得上次看見盛川還是在大別墅里,怎麼一眨眼就站路邊了,環顧四周,沒看見別人,只看見一車橘子︰「你——是……?」
盛川淡定道︰「賣橘子。」
宋明雪聞言有片刻怔愣,反應過來,點了點頭,然後猶豫著道︰「——橘子看著挺不錯的,那我……買兩斤?」
盛川心想今天是怎麼了,一個個都要找他買橘子,聞言順手抽出一個塑料袋,三兩下抖開,然後裝了一些進去,熟練的不可思議。
盛川把袋子遞給宋明雪︰「給。」
宋明雪伸手接過,感覺沉甸甸挺有分量的︰「——少錢?」
盛川︰「隨便。」
宋明雪︰「……」
宋明雪不清楚市價,但白吃盛川的,又不太好意思,聞言正欲說些什麼,只听耳邊忽然響起一陣輪胎摩擦地面發出的刺耳聲,——意識回頭,卻見兩輛黑車不知何時停在了身後。
盛川就站在路邊,見狀本能想避開,其中一輛車卻徑直停在了他面前,緊接著車門打開,——來兩個保鏢似的人將他推進了車後座,車門關上發出砰的一聲悶響,兩輛車就那麼絕塵而去了——
一切都發生在轉瞬間,宋明雪拎著一袋橘子站在路邊,見狀人都傻了,反應過來,第一時間就想報警,誰知就在這時,手機卻忽然震動一聲,彈出了一條消息。
盛川被推進車內的時候,其實已經隱隱猜到了什麼,所以並未掙扎,兩個黑衣大漢一左一右把他夾在中間,直接用布蒙住了他的眼楮,像是生怕他跑了似的,連手都捆了起來。
盛川一度以為自己是要馬上槍斃的死刑犯,不著痕跡動了動手,結果發現根本掙月兌不開,只得放棄了。
他視線內一片漆黑,連路都看不清,過了大概二十——分鐘的樣子,才被拉——車,然後被人帶進了一個密閉的房間內,按在了椅子上坐著。
周圍很靜,靜的仿佛沒有人一樣,但盛川知道,他的對面還坐著一個人。
盛川臉上蒙著一塊黑布,將那雙淺茶的眼楮遮住了,但不妨他溫潤如玉的氣息,片刻後,他低聲說了一句話︰「好久不見。」
仿佛知道對方是誰……
話音剛落,他就感覺昏暗的視線內陡然落下一片更暗的陰影,將他整個人都籠罩了進去,撲面而來一股帶著涼意的氣息,熟悉到了骨子里。
盛川耳畔響起了一道意味不明的低啞男聲︰「好久不見……」
外間的太陽已經快落山了,行人來來往往,路上車流量也——了起來,宋明雪看了眼手機里的信息,抿唇不知在想些什麼,末了嘆口氣,正準備離開,一個騎著電動車的大姐忽然停在了她面前。
大姐︰「姑娘,你——橘子怎麼賣的,給我稱一袋子。」
宋明雪︰「???」
宋明雪左右看了一圈,——才發現盛川的一車橘子沒人管,——意識把手里的一袋橘子遞了過去,腦子還有些沒轉過來︰「……橘子?——袋行嗎?」
大姐接過來看了眼,掂了掂,覺得分量尚可,又遞給她︰「成吧,你稱一。」
「啊?哦……」
宋明雪看見旁邊有電子秤,笨手笨腳的放上去稱了一——,也不知道什麼價格,只能依照自己以前買橘子的經驗胡亂編了個數,大姐大抵覺得挺劃算,付完錢滿意的離開了。
徒留宋明雪攥著手里的幾十塊錢,站在原地陷入了沉思狀態︰「……」
沒過——久,成叔就從市場里面出來了,他找了一圈沒看到盛川,只發現一個小姑娘站在自家貨車旁邊,人都懵了,在旁邊圍觀片刻,終于忍不住上——問道︰「姑娘,你是誰?」
為什麼要賣我家的橘子???