袁冬初看著何東平的反應，也是心中暗樂。
這何東平，分明是陷在他的固有模式中不能自拔了啊。她雖年輕，還是個姑娘，但她好歹也是對手好不好？
還沒怎樣呢，就這麼盲目樂觀，不好吧？
「嗯，」袁冬初的欣慰是發自內心的，「既然咱們意見一致，那就談談接下來的運作，還有我們兩家對誠運投遞的股成和主管事宜。」
「？」何東平端著茶盞的手頓了頓。
申祥這時也回過味兒了，听到袁冬初的話，也是一臉的莫名其妙。
當此情形，談論這個內容，要不要這麼急著確定自己的劣勢啊？
更莫名其妙的是，袁冬初開口的話。
「既然大管事做事如此痛快，我們就讓一步。誠運南北掌有信局七成股，鴻江船廠這邊，我們給三成，大管事看這樣可行？」
「七……你們佔七成？？？」申祥失聲叫道。
瘋了吧？！
這是何東平兩人第一個念頭。
然後，兩人又仔細打量袁冬初好幾圈。
看著還好啊，鎮定從容，信心滿滿的樣子，不像得了失心瘋啊。
可是姑娘你哪里來的這種自信？
「這個……袁姑娘說笑了吧？」何東平說得很含蓄，給足了袁冬初面子。
這也是他手上拿著一份可算驚世駭俗的表格賬本。不然，遇到這種不懂事的叫囂，他真不會給面子的，直接就甩袖子走人了。
申祥同樣不能忍，問道︰「袁姑娘可知，我們鴻江船廠翻新的沙船，價值幾何？」
袁冬初微笑︰「當然知道，上次我們過來，不就是來買船的嗎。對于船只的價格，冬初很了解。」
「袁姑娘這麼說，何某就不明白了，」何東平有點兒不高興，這位姑娘，有些太不知好歹了啊，「既然袁姑娘知道的如此清楚，卻在鴻江船廠投入運輸船只的情況下，只給出三成股，而你方卻佔有七成。何某想知道，誠運南北一方，對信局的投入幾何？」
「是冬初沒說清楚。」袁冬初很誠心的認錯，再次打開手邊小小藤箱，從里面取出一份文件。
卻未遞出來，而是在手中緩緩翻了兩頁，才抬頭看向何東平兩人，說道︰「開辦信局的構想，是誠運南北提出來的。現在咱們不提這個，我可以做主，把這個構想和投遞業務無條件轉給鴻江船廠來做。
但是，鴻江船廠能以最快的速度，把投遞業務拓展開嗎？大家都知道鴻江船廠的財力和人力，也許大管事真能快速把投遞業展開。但大管事能保證，擴展之後的投遞業務收益，一定能做到最大最優？」
何東平被袁冬初問得一時語塞，他的視線在袁冬初面上和手上的文書之間來回移動著，心下大約猜到，袁冬初之所以如此有信心，那份文書上應該有答案。
可那上面寫著什麼呢？
申祥作為下屬，很能體諒上司，直接開口問了︰「袁姑娘的意思，你們誠運南北，剛開始做河運，沒有財力物力支持，就有最有效、最賺錢的能力？」
袁冬初微笑︰「這話說的有點兒過了，但辦法我們卻是真有呢。」
何東平期待。
申祥則是不加掩飾的不相信。
袁冬初把翻過兩頁的計劃合上，隔著桌子推到何東平面前，說道︰「這是籌建信局的計劃，請大管事過目。」
不用說，這份計劃又是一記重拳，重重擊打著鴻江船廠兩人的感知和經驗。
兩人一目十行的急急把文書看完，之後又詳細過了一遍。
難怪這姑娘敢如此大言不慚，人家是真有料。
只是……
「袁姑娘，你這籌劃不完整啊，接下來的部分呢？」申祥問道，文書最後是在他的手中。
何東平感覺今天的商談，自己完全落在了下風。
所以干脆也不和人交鋒了，有下屬就是好，這個時候，就用得著下屬了。由下屬試探，談出來的結果不如意，他也好想辦法圓回來。
這份文書做出的籌劃相當好，就像表格賬冊一樣，絕對能讓人耳目一新，卻有著明顯的不完整。
這殘缺的文書只寫了通州總號的構建，以及下設兩個分區分號設置的一部分。
至于前頁目錄中提到的、通州城下轄縣城及村落如何安排，卻是沒有了。
而且，看通州總號和兩個分號，是兩種不同的運營方式，且分號的構建還沒寫完。
再往下延展的村鎮、縣城，是否有更不一樣的運作方式，那就不得而知了。
袁冬初如此有信心，文件中缺失的部分，應該就很重要了。
何東平自持身份，所以把文書轉給申祥。而申祥還能領會領導的意圖，他詢問的，也正是何東平最想知道的。
袁冬初繼續微笑︰「時間太急，冬初又是初學寫字，十分勉勵才寫出這些。如果兩位看著還成，冬初回轉就去寫接下來的部分，點燈熬油，也是會趕時間寫出來的。」
至于時間能趕到何種程度，袁冬初沒說，何東平兩人也是你看我、我看你，沒好意思追問。
可是內心里，兩人瘋狂吐槽袁冬初年紀輕輕，又是個女孩子，卻如此狡猾。
何東平只管低頭喝茶，一點兒不想泄露自己心中的迫切。
怎樣才能把整份文書拿到呢？
難道真的給誠運南北七成股，他們鴻江船廠只拿三成？
何東平覺得，自己好多年的管事、大管事都白做了。面對一個小姑娘，居然不能給船廠掙來應得的利益，居然會素手無策。
…………
在卓遠圖辦公的房間，作為鴻江船廠的大東家，卓遠圖可沒有何東平那樣的糾結和郁悶。
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他和顧天成談的相當不錯，雖然也有哭笑不得的感覺，但顧天成所提建議，還在他能接受的範圍內。
卓遠圖慢條斯理的放下茶盞，說道︰「天成，你打的這算計，有點出格了啊。用鴻江船廠送你的船做抵押，再從鴻江搞一艘回去……誰家生意能答應你這麼做？」
讓他哭笑不得的建議，是顧天成提出了的。
顧天成要用誠運南北正在使用的兩條貨船做抵押，也就是上次卓遠圖送他的兩條沙船。用這兩條船抵押，從鴻江船廠再買一艘同樣的翻新沙船。
說是買船，但既然說道抵押，那就是無法正常付款。