顧天成連貨運賠錢的事都不提，只這點要求，兩貨主哪里會不答應？
一人忙賠笑回禮︰「那是那是，顧小哥說的是。這一趟河運，咱們承顧小哥的情，遇到那樣的事，還能把咱的貨平安運到目的地，說起來還是顧小哥能力卓著。沒說的，這一趟絕對是一路順暢，平安抵達。」
另一個也是麻溜的表態︰「顧小哥盡管放心，咱們行商多年，最是懂的什麼話該說、什麼話不該說。否則，誰還敢跟咱做生意。」
這話說的沒錯，誰若長了個大嘴巴，怕是拿不到低價貨的。若是被哪個大嘴巴商人把底價嚷嚷出去，以後再難做起高價來。
對于兩位的誠意，顧天成很承情，連連拱手道謝︰「那就多謝二位。以後我們誠運南北做大了，遇到二位的貨，都給二位折扣。」
二人自然是千恩萬謝，更是暗道顧天成知情識趣。
這里許給兩人的，也是日後河運行做大了，才會再運他們兩人的貨物。
若是過兩天返回牧良鎮，顧天成找他們攬活兒，他們應還是不應呢？
這下好了，有風險的時候，他們可以避開。誠運南北做大了，他們有好處。
有了顧天成這個話，兩人竟是一心盼著誠運南北以後能風光無限。
不說別的，他們做的就是來往運貨的差價，若他們的貨物運輸一直有這個折扣，長年累月來下，那得省不少銀子？
光是想想，都覺得前途一片光明。
當然前提是，顧天成的河運船隊真能如他們希望的那樣，做成大船隊，翼陽碼頭的趙博財不敢為難誠運南北才好。
當下，兩貨主和顧天成三人殷殷道別。
不知內情的人，看著這情形，一準兒以為兩方的交情很深，錢貨兩清之後，還能依依不舍的聊好長時間。
誠字一號船于午後停靠通州碼頭，待到卸了貨，一切整理妥當，已經是申時末。
已經偏西的斜陽照在河面，灑下粼粼金色波光。
夕照下的碼頭，在粼粼波光映照下的大小船只，輪廓有些嶙峋。誠字一號在其中很不出奇，如果不是很熟悉，一時之間都不怎麼容易找到。
如今，船上運載的貨物已經卸下大宗，上面還有的，是誠運投遞承攬的包裹和信件，數量不少，正在等待接下來的派送。
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袁冬初早就站在船舷處，身邊是廚房一個負責做飯的嬸子，姓劉，兒子也在這趟船上，是顧天成挑出來跑船的兄弟之一。
待到貨主道別離開，她才和劉嬸下了船，走到顧天成三人旁邊，笑問道︰「說了好多話啊，難道那兩位也是被你們的氣宇軒昂所折服，約了回程再租用咱們的船嗎？」
潘再水哪里敢搭話，這種不要臉的話，全天下，大概也只有顧天成這個厚臉皮的敢說。但人家就有說這種話、別人還無奈的資本。
奈何？！
于是，他只能不吱聲，眼風不住的往顧天成這邊瞄。
劉三虎則是一副看好戲的姿態，他知道自己什麼模樣，也從來沒說過自己氣宇軒昂……其實吧，主要是他有底線、臉皮不像某人那麼厚。
顧天成瞪兩人一眼，看看袁冬初和劉嬸，很是收斂了肆意的神情。
冬初還好，就算他裝的出格些，冬初頂多給他個不屑的白眼。
而那樣一個白眼看過來，他是絕對的通體舒坦。別人想讓冬初那樣看一眼，冬初都不樂意呢。
起碼他目力所及範圍，除了未來的老丈人，冬初從未對旁人丟過白眼。
可現在，劉嬸在呢。這就不好辦了，他顧天成是個有長輩緣的人，決不能讓長輩覺得他輕浮、不著調。
「哪有？」顧天成語氣委屈的不行不行的，「我是跟他們兩人打個商量。翼陽碼頭出了那檔子事兒，這兩人短時間怕是不敢用咱的船了。我拜托他們，不要給人詳細說翼陽碼頭發生的事。事關咱們河運行的聲譽，就多叮囑了幾句。」
一本正經的解釋完了，顧天成又瞪了潘再水兩人一眼。
要不說損友呢？這幫孫子，就是欠收拾！
袁冬初想想也是，無論做什麼事，開頭真的很難。
尤其河運，一旦貨物上了船，貨主的身家性命就托付到了船上。
找個不靠譜、是非多的船家，其中風險又多了幾分。
人家找船，自然願意找大船隊，相互有照應，保險系數也高些。
他們這種剛起步，只是一條船跑遠途的，最大的缺點就是不保險。
「明日去鴻江船廠試試，或者我們真能讓卓大官人再投兩條船進來，他那里不是還有修復的沙船嗎。」這是他們來通州之前就有的打算，只看卓遠圖對他們有多少信心了。
多一條船隨行，所受到的風險自然會小很多。
所以這次來通州，他們船上的船工，比同樣型號船只的船工多些。
「嗯，明日我和你一同去鴻江船廠。」顧天成說著，轉頭看向潘再水和劉三虎，「走了，咱還有不少包裹和信件要送呢。誠運投遞開工了，趁著傍晚這段時間，咱先送一波。」
顧天成的船工都是多面手，送包裹信件的人，是通州收攏的兄弟，所以對通州各街巷甚是熟悉。
在牧良鎮、易水縣、以及延浦鎮開始針對街道巷子認字時，通州招來的人，用的是另一套識字卡。
卡片上面的書寫，當然是通州以及周邊地區的名稱，他們同樣也在認字，在熟悉通州各處地名的字跡。
另外，認字範圍還包括常見的姓氏和名字。無論負責什麼地方的投遞，姓名常用字都是大家需要熟悉的。
其實，這個識字量還是比較大的，只不過人們初接觸時，頭腦里對這方面的知識還處于空白期，比較容易灌輸，接受也比較快。
經過一段之間的強化，識字效果非常好，甚至連快件的分揀工作，都不用袁冬初親自做。
通州兄弟中，有個叫張二柱的，在認字方面尤其突出，由他按通州街道片區分揀出來的快件，有九成以上的正確率。
袁冬初只是把分揀之後的包裹復核一遍，特別撿出錯誤的部分，讓二柱加強復習。