「相信各位也已經知道香皂和香水兩種商品的價值了,而且這商品目前只有我大宋才能夠提供。」王直潤了潤嗓子,緩緩說道。
「各位也是我一直以來關系密切的合作伙伴,按理來講,有財大家一起發,如果商品充足的話,我也會盡量提供。」
「但是,香皂和香水制作流程太復雜,而且原料要求嚴格,產量一直都上不去,目前我這邊也就制作出了五千套。」
五千的數目,在這些常年跑海貿易的商人眼里,根本就不夠塞牙縫的,他們每一方所代表的,可是背後龐大的一國市場。
因此,王直話一出來,現場又是陷入吵鬧之中,每個人都炒紅了臉,一定要將貨物全部拿下。
「好了,既然大家伙都爭著要,為了表示公平,咱們還是進行競標吧,價高者得。」
看著大伙漸漸走入自己設好的套子,王直笑了笑,繼續說道︰「當然,五千套商品,分成五次,每一次以一千套出價,價高者得。」
好好的一個皇宮,最終淪落成競拍的商場,王直這操作實在是夠溜的。
「好了,現在進行第一批商品競猜,每套低價二兩,也就是總價兩千兩,每次加價不得少于一百兩。」王直舉起手說道。
「兩千一百兩!」佛郎機的費迪南德最先喊道。
「兩千兩百兩!」這次加價的事大友家使者。
「兩千三百兩!」松浦家也適當地加了上去。
現場最沉默的也就是島津家使者,由于被王直搜刮了大量賠償金後,島津家已經是勒緊褲腰帶過活,此次過來只抱著撿漏的希望,但王直這種玩法,讓他直接出局,淪為看客。
當其他東瀛的使者們還想著一百兩一百兩地加上去時,西班牙的亞歷山大直接舉起三根指頭說道︰「三千兩!」
亞歷山大的叫價,直接讓東瀛使者全部吸了口冷氣,紛紛猶豫起來,不過費迪南德可不會輕易放棄。
「三千一百兩!」就在王直要倒計時之際,費迪南德再次舉手報價。
「四千兩!」亞歷山大還是一如既往地大跳躍加價,財大氣粗,就是可以這麼任性。
「四千一百兩!」費迪南德不依不饒,還是很淡定的加上小小的一百兩。
「五千兩!」再次競價之後,亞歷山大便湊到了費迪南德跟前,輕聲說道︰
「費迪南德閣下,在場所有人,也就咱們兩家有競爭力,如若這般加下去,終會兩敗俱傷。」
「我建議,前面四批咱們都相互退讓,各自買下兩批,等到最後一批再憑實力。」
費迪南德眼珠子轉了幾下,笑著點了點頭,沒有再加價。
看到這一幕,王直搖了搖頭,他也看出兩個外國佬的私自協議了,古人的智慧還是不可小看的。
對于眼前的局面,王直也沒轍,誰讓東瀛那麼窮比。
「恭喜亞歷山大先生獲得第一批商品,現在繼續進行第二批。」王直接著說道。
接下來的幾次競拍,都是由費迪南德和亞歷山大進行瓜分,均是以每一批五千兩的價格收入囊下。
雖說兩者已經達成協議,不過一旁的大友使者和松浦使者都沒有放棄,每次都會參與競拍,這也是達到五千兩的緣故。
而到了最後一批,變成了費迪南德和亞歷山大的專場,你來我往,愣是將價格提到了最終的一萬兩。
亞歷山大的底蘊要比費迪南德強大的多,這最後一批商品,也由他笑納。
至此,佛郎機獲得了兩千套,而西班牙則是三千套,為此前者付出了一萬兩白銀,而後者則是兩萬兩白銀。
每一套商品也就是一個香皂加上一瓶香水,愣是賣出了均價六兩白銀一套,王直心里都要笑抽了。
這個時代的白銀,價值是最穩當的,購買力也很有力,一兩銀子幾乎相當于現代的五百元。
兩個小東西,愣是讓王直賣出了三千元的價格,真可謂是奸商一個。
即便知道王直狠賺了一筆,不過在場所有人都沒人會不滿,要知道,這些東西只要漂洋過海,價格直接翻倍。
為了安撫東瀛一方使者,王直也給他們每人提供一百套商品,算是作為補償,其中龍造寺家則是提供兩百套,以顯示王直這個女婿的厚道。
當然,這補償可不是白送的,必須按照拍賣的最終均價進行交易,否則免談。
王直這一手將所有人耍的團團轉,但最終大伙還得面帶笑容,客氣地相互道別。
在離別之際,王直也申明,這兩種新產品的產量,每個月大約一千套,到時候也如此次一樣,進行競標。
王直的這種限量提供,用的招數便是後世的饑餓銷售法,讓商品一直處于缺貨的狀態,來刺激價格。
這一套銷售方式太過超前,可謂是這個時代的銷售聖經。
當送走使者之後,王直便讓親衛暗地里聯系上費迪南德,讓其從偏門繞回來,有事相商。
「親愛的帝王,我就知道您一定不會虧待最忠實的合作伙伴的。」佛郎機使者費迪南德一上來便給了王直一個大大的擁抱。
歐美人汗孔本來就大,而費迪南德常年跑海,汗味參雜著海腥味,如此近距離接觸,王直差點沒吐出來。
「費迪南德,我認為你應該使用我的產品,這樣才能夠更好的給別人宣傳。」一把推開對方之後,王直捂著鼻子說道。
「嘿嘿!我只是個粗人,哪里用得上那麼高貴的東西,而且也用不著我宣傳,現在帝國那邊的女士們早就瘋狂了。」費迪南德笑道,一點不覺得尷尬。
「說正事,這次叫你過來,主要是想跟你談個生意。」王直擺擺手,接著說道。
「什麼生意,是不是又有新產品了?」費迪南德雙眼放光,嘗到香皂和香水的甜頭之後,他對王直的商品更有信心。
「並不是什麼新產品,只不過想讓你幫我做些力所能及的事情。」王直露出善意的笑容,接著說道︰
「當然,不會讓你白白幫襯,作為回報,我會讓制造廠加班加點,每個月額外給你提供一千套的香水香皂。」