第一百零三章
宋衛東是真的著急, 風風火火出去一趟，顧沉和邢教授還沒嗦完半盆羊蠍子，就滿頭大汗的回來了。還帶著一式兩份的簽約合同, 顧沉看了一下, 全部按照顧沉要求寫的, 倒是沒在合約條款和文字上耍什麼花樣。
顧沉見狀，也不廢話，直接把字簽了。
簽完字, 宋衛東迫不及待的催促道︰「你什麼時候給我出主意？是想找明星給我們做宣傳嗎？我們廠里可沒錢請明星了。」
「別著急呀！」顧沉夾了一塊羊蠍子︰「先吃飯, 吃完飯再說。」
宋衛東還想說什麼, 顧沉直接說道︰「我不喜歡在吃飯的時候談工作。影響食欲。」
宋衛東沒辦法，只能訕訕的閉嘴。坐在旁邊看著邢教授和顧沉細嚼慢咽，看了一會兒覺得肚子咕嚕嚕叫, 索性抄起筷子跟著吃起來。
這一吃可停不下來了。這家的羊蠍子也不知道是怎麼做的，又香又女敕。微辣的鍋底根本遮掩不住羊肉本身的鮮美，反而把羊肉該有的羶味全都中和了，特別好吃。宋衛東甩開腮幫子悶頭猛吃。這一鍋羊蠍子根本就沒夠吃，顧沉又點了一鍋。
吃完飯，宋衛東只覺得渾身暖洋洋的，精氣神都回來了。
「這回可以說了吧？」
顧沉和邢教授相視一笑。顧沉問道︰「你們罐頭廠的生產線衛生合格嗎？」
宋衛東︰「當然合格！我們是國企！」
顧沉又問︰「你們加工罐頭的原材料都能保證新鮮嗎？」
宋衛東︰「當然了。我們選的都是新鮮上好的水果。而且不加防腐劑。」
顧沉問道︰「有食物添加劑嗎？」
宋衛東說︰「會有一些維生素c, 檸檬酸之類的。」
顧沉點了點頭︰「我給你出個主意, 你要是能保證你們的罐頭在生產線上的每個環節都沒問題。你就帶著攝影師直接去拍生產線, 然後在直播間里介紹每一個加工環節, 保證消費者吃的放心, 吃的安心。然後再做一個促銷活動，直播期間下單的消費者，享受買二贈一, 或者買三贈三的優惠。總之就是買的越多，贈的越多。而且買三瓶以上，可以包郵費。」
宋衛東都愣住了︰「買二贈一，還買三贈三，還要包郵費，那我還賺不賺錢了？」
「你懂什麼，這是營銷宣傳必須要花的成本。」
顧沉都懶得解釋太多。就算是他重生之前，搞直播賣貨的企業有幾個是真正能賺到錢的？大都是想著賠本賺吆喝，先把名聲熱度炒起來再說。
「你們罐頭廠現在最大的問題就是根本沒人知道這個品牌——」
宋衛東解釋︰「我們是國企老品牌。二十多年了。」
「有什麼用？貨賣出去了？」顧沉直接問道。
宋衛東無話可說。
顧沉繼續說道︰「所以我們第一步要做的，就是吸引消費者的視線，先讓他們看到我們的罐頭，留意到香山罐頭的品質和衛生，然後在直播間加大宣傳力度，營造出一種現在不買就虧了的氛圍。」
宋衛東听到顧沉說要加大宣傳力度，忍不住問道︰「那我們要不要找兩個明星過來，幫我們宣傳一下？」
「沒那個必要。」顧沉說道︰「像罐頭這種沒什麼核心競爭力的產品，找明星做宣傳也沒用。再說你們罐頭廠不是沒錢了嗎？」
宋衛東訕訕的笑了笑。他尋思著顧沉和影視公司的關系那麼好。沒準能幫忙找兩個明星宣傳一下。
顧沉都懶得理會宋衛東的小算盤︰「總之，你先按我說的做。看看效果。」
宋衛東想了想，還是不放心。關鍵是顧沉給出的這個主意實在是太簡單了，宋衛東怎麼听怎麼不靠譜。他就把攝像師拉到車間拍拍生產線，那些人就肯買他們廠的罐頭了？
「要不，你還是親自過來幫我們指導一下工作吧？」宋衛東看著顧沉，提議道︰「反正咱們合同都簽了，我這邊能賣多少貨，你就能賺10%。那就勞煩小顧同學多費費心，我這攤子我就交給你了。你想怎麼折騰就怎麼折騰，我全力配合，絕無二話。」
宋衛東也算是想明白了。他覺得直播賣貨這個事就是看花容易繡花難。當初他們看顧沉搞二月二直播還覺得特別容易呢！結果除了顧沉，剩下跟風的就沒一個賺到錢的。
現在顧沉又給出個看上去特別容易的路子。宋衛東生怕自己搞砸了，索性把這事兒全權交給顧沉處理，最好能讓顧沉坐鎮直播間。
「我是真沒招了。」宋衛東敞開天窗說亮話︰「合同都簽了，現在咱們就是利益共同體。我也不跟你玩虛的，你也不用擔心我會在銷售量上搞什麼貓膩。這攤子你全權負責。咱們要賺一起賺，要賠也是我自己賠。你至少還能賺一波在國企生產線和銷售線這兩條線上的管理經驗。這不比你在其他公司當個跑腿打雜的小實習生實惠多了。」
宋衛東說的好听，其實也不過是職場當中，那些工作還沒干就想好了怎麼甩鍋的老油條行徑。他把自己都搞不定的這攤子事兒交給顧沉，如果顧沉把直播間弄火了。是他有識人之明，用人之度，知人善任。如果顧沉也沒搞明白，那就證明顧沉之前一夜狂賺8000萬的直播賣貨只是瞎貓踫上死耗子。香山罐頭廠還有其他一些跟風品牌們的滑鐵盧也就在情理之中了。
這種話騙騙不經世事單純熱血的大學生也就罷了，騙顧沉這種同類型的老油條，那就不太夠數了。不過顧沉也懶得跟宋衛東計較。因為宋衛東有一句話說對了，那就是對于有能力的人來說，能夠同時管理國企生產線和銷售線，還能讓廠長放話全力配合的機會著實不多。再說這件事還關乎著顧沉那百分之十的提成呢！
之前顧沉是知道國企的做事風格，懶得自找麻煩。但現在宋衛東都主動把權力讓出來了，顧沉也不會錯失良機。
「那就這麼說定了。」顧沉說道︰「你給我一天時間，我回去寫個完整的策劃書，明天早上找你匯報工作。我直接對你負責。」
宋衛東有點意外︰「你還要寫策劃書？」
顧沉說道︰「權責分明。大家都好做事。」
宋衛東一樂，看了一眼邢教授︰「不愧是邢老調/教出來的學生。夠雷厲風行。」
邢教授笑眯眯說道︰「他這點火候，還差得遠了。這次能跟宋廠長合作，也是一次難得的機會。宋廠長可要好好幫我教教學生。」
頓了頓。又叮囑顧沉︰「你年輕氣盛，又沒在國企做過事，不知道輕重。遇事不決就多問問宋廠長。人家是長輩，這個項目里又是你的直屬上司，你要珍惜這個機會，好好學，好好表現。宋廠長也會全力配合你的。做事穩當點，不要急躁。要謙虛謹慎，多听听別人的建議。」
邢教授這一番話，宋廠長可听明白了。忍不住心下感慨，怪不得外面都說邢老寶貝這個學生。今日一見，所言不虛。這一番話看似敲打，其實用心良苦。就是不知道顧沉能不能听明白。
顧沉當然听明白了。他有些感動的點點頭，乖乖應道︰「我會努力做事，盡量配合好宋廠長的工作。」
宋廠長看了顧沉一眼，主動提道︰「小顧同學今天下午有時間嗎？如果有時間，我帶你下車間逛一圈。我們先熟悉一個生產線上的各個環節，跟師傅們交流一下。大家也能知道，直播的時候需要怎麼配合。」
也免得顧沉辛辛苦苦搞策劃，最後卻出現紙上談兵的尷尬狀況。
顧沉看了邢教授一眼。邢教授好笑的說道︰「你去吧。學校這邊，我幫你請假。」
顧沉笑道︰「謝謝教授。」
邢教授說道︰「別謝的太早。我支持你去香山罐頭廠考察，可沒說支持你逃課。今天下午要上的兩節課是什麼內容，你自己寫800字小論文給任課老師，要算平時成績的。」
顧沉眉頭緊皺。因為今天下午的兩節課是《西方美學》和《線性代數》。顧沉超不想寫《西方美學》的小論文。
就因為這個，顧沉跟宋衛東一起去香山罐頭廠的路上，還有些郁郁。
宋衛東見狀，笑著問道︰「怎麼，不想寫論文？」
顧沉有點犯愁︰「是不知道該怎麼寫。你說我們學經濟的，為什麼還要學《西方美學》？」
宋衛東啞然失笑。直到這個時候才清楚的感受到，顧沉還是個剛上大一的學生。
到了香山罐頭廠，宋衛東先是帶著顧沉去了辦公室，把一式兩份的合同蓋章，然後把其中一份交給顧沉︰「怎麼樣，放心了吧？」
顧沉把合同收起來，笑道︰「宋廠長做事，我當然放心。」
「那就走吧。」宋衛東二話不說，直接帶著顧沉下車間。還把之前負責直播宣傳的部門經理，還有銷售部的兩個經理，以及生產線負責人都叫上了。
「給你們介紹一下，這位同學叫顧沉，我之前搞這個直播賣貨，就是跟他偷師的。人家二月二一個晚上就能賣出線上8000萬的好成績。我原本以為人家能搞，我們也能行。沒成想搞砸了，二十萬差點打了水漂。我是實在沒辦法，才厚著臉皮去了一趟市里，把這尊大神請來了。還跟顧同學簽了合同。他幫咱們罐頭廠賣貨，要咱們罐頭廠三個月內銷售額的百分之十作為酬勞。」
「百分之十？」幾位部門負責人听到這里，頓時嘩然︰「這也太多了吧。咱們罐頭廠賣一瓶罐頭的利潤也就在百分之十！他都要了，咱們罐頭廠還賺什麼？總不能做白工吧！」
「都已經定下來的事兒！就別再說了。」宋衛東皺了皺眉，乾綱獨斷︰「誰覺得不妥。我就把這攤子事兒交給誰。你要是能讓大家伙兒賺錢，把這些積壓的罐頭賣出去，給職工開上工資，我也給你百分之十的提成。」
听到宋衛東這麼說，其余人都不說話了。這大半個月他們是能想的招都想了，也沒能把那個直播間折騰活。要不是黔驢技窮，誰能請個黃嘴鴨子還沒褪盡的大學生來指手畫腳。
宋衛東見底下人都偃旗息鼓了，這才說道︰「那就說好了，請顧同學來給咱們指導工作，大家伙兒都好好配合。爭取早日賺錢。」
顧沉謙虛道︰「談不上指導工作。我也是想歷練一下，還希望前輩們多多指教。」
「你就別謙虛了。」宋衛東笑著說道︰「咱們這就開始吧？」
一行人先從生產線的第一個環節開始。負責采購的老李說道︰「我們罐頭廠用的水果，都是新鮮上好的水果。跟當地的果園簽了合同，等果子熟了以後，我們罐頭廠第一批去挑選。我們挑完了，剩下的才拿到市場上賣，或者送去榨果汁。」
「你看看這個黃桃，那都是最好的，個保個都這麼大，咱們加工的時候就切兩半，把果核挖出去直接做罐頭。可甜了。」
宋衛東還讓流水線上的師傅給顧沉拿了一瓶黃桃罐頭︰「你嘗嘗。我們家的黃桃罐頭是最好吃的。口感特別好，甜，但還不是那種加了糖精的齁甜。你都能吃到水果那個香。」
顧沉是個特別不愛吃罐頭的人。他喜歡吃新鮮的水果。見宋衛東遞過來一瓶罐頭，顧沉還猶豫了一下，才伸手接過來。嘗試著吃了一口，確實清甜清甜的。跟他印象中的那種罐頭不太一樣。
「還挺好吃的。比一般的罐頭好吃。」顧沉有些好奇︰「既然品質有保證，為什麼賣不出去？」
「因為貴。」銷售經理接口說道︰「成本高，定價自然高。香山罐頭比市面上的其他罐頭價格要貴上三到五塊錢。很多老年人寧可買便宜點的，也不舍得多花這三五塊錢。」
年輕人倒是不在乎錢。可關鍵就像顧沉說的，現在年輕人還有幾個買罐頭吃的。寧願吃新鮮水果也不買罐頭，覺得沒營養。
再有就是老年人的味覺退化，有些時候還就願意吃那種齁甜齁甜的罐頭。
顧沉點點頭，有些明白了。他扭頭跟宋衛東提議︰「我覺得這段話可以放進直播間。在產品講解環節，跟消費者說一下。」
「啊？」宋衛東有些為難︰「在直播間里說消費者的壞話，不好吧？」
「這怎麼能是壞話呢？」顧沉說道︰「這段話很好。很清楚的解釋了為什麼香山罐頭的品質有保證，但是銷量卻比不過市面上其他一些罐頭的原因。而且我記得宋廠長您說過，我們加工罐頭的時候會添加一些維生素c和檸檬酸吧？」
宋衛東點點頭。
顧沉說道︰「這個也可以說。我們不添加防腐劑，但是會添加一些對人體有益的維生素，保證營養含量。」
這個話術就是要打破年輕人普遍對于吃罐頭沒有吃新鮮水果有營養的這個概念。顧沉說道︰「直播的時候，我們就把這個維生素的具體含量說一下，然後再找專家問問，一個黃桃所含有的這個微量元素的含量是多少。我們身體直接攝取水果的微量元素，跟我們吃黃桃罐頭能攝取到的微量元素差不多就行。」
顧沉說到這里，提醒道︰「記住羅列數據，只說客觀存在的現象就行了。就算黃桃罐頭的維生素含量比黃桃本身的維生素含量高，您也千萬別在直播間說什麼吃罐頭比吃新鮮水果更有營養之類的話。」
宋衛東點點頭︰「明白。不要夸大事實嘛！」
顧沉點點頭。一行人繼續往下走，顧沉發現生產線環節確實沒什麼可挑剔的，無論衛生還是其他加工環節都挺讓人放心的。接下來就是挖掘香山罐頭對比市面上其他罐頭的核心競爭力。
「來！」宋衛東又塞了一個罐頭給顧沉。
顧沉有些茫然的看著宋衛東。
宋衛東抬抬下巴，示意了一下顧沉手里空空的罐頭瓶︰「我瞧你挺愛吃的。一會兒送你回學校，給你多帶幾箱回去。」
反正也沒幾個錢。送給顧沉，到時候讓顧沉給同學分分，沒準還能多拉幾波年輕客戶。
顧沉看著空空的罐頭瓶，有些尷尬。他好像剛剛才說過他不愛吃罐頭。
顧沉接過罐頭，為了掩飾尷尬，顧沉靈光一閃，說道︰「我們直播賣貨的時候，也可以讓主播在直播間里邊賣邊吃。吃的有食欲一點，沒準就能吸引更多的消費者。」
宋衛東回憶了一下顧沉剛剛的吃相，覺得這個提議很有必要。
「我們罐頭廠的采購地點離這兒遠嗎？」顧沉琢磨著︰「要是不遠的話，能不能去當地果園看看？」
「遠得很。咱們罐頭廠選用的黃桃都是炎陵的。離a市老遠了。」采購部的老李說道︰「再說黃桃七八月份才熟。這會兒去只能看到一些樹杈子。看了也沒用。」
顧沉問道︰「炎陵的黃桃是最好的嘛？」
「又甜又脆又香，口感當然是最好的。」老李說道︰「不過咱們廠之所以會用炎陵的黃桃，主要是因為之前的扶貧任務。」
顧沉眼楮一亮︰「什麼扶貧任務？」
老李看向宋衛東。
宋衛東說道︰「我之前在荊省工作，當時就下放到炎陵。那會兒炎陵還是貧困縣。就想辦法致富唄。那種窮鄉僻壤，也沒什麼好東西。就黃桃味道還不錯，我當時就想著能不能把這黃桃賣出去。後來就搭上香山罐頭廠這條線。」
那之後，宋衛東就拖家里的關系，把工作轉回a市。誰成想兜兜轉轉，宋衛東自己又成了香山罐頭廠的廠長。
其實香山罐頭廠最困難那會兒，是想著結束跟炎陵幾家果園的合同，重新選擇一批離a市近一點，哪怕質量差一點，運輸成本和其他成本都能降下來的原材料，然後再把罐頭的價格也往下調一調。
不過宋衛東思前想後，猶猶豫豫好幾個晚上，最後還是沒這麼做。一個是因為他們香山罐頭廠好歹是國企，從質量方面找差價，唯利是圖，這一關宋衛東過不去。再一個就是炎陵那幾家果園，那可都是當地老百姓賴以生存的源頭。香山罐頭廠這邊取消訂單容易，當地果園找不到銷路，到時候所有黃桃都得爛在園子里，老百姓沒了出路要怎麼辦！
「你別看我們香山罐頭廠現在欠銀行的錢，靠國家財政撥款，甚至下個月工資都快發不起了，但我們不欠果園的錢。我們跟果園這邊從來都是一手交錢一手交貨。」宋衛東一番話說的鏗鏘有力︰「這就是我們國企的擔當！」
顧沉听的眼楮發亮，右手猛拍罐頭瓶︰「宋廠長說得好！」
宋衛東一臉矜持，還以為顧沉這個熱血青年大學生要夸夸他這個有擔當有責任的國企廠長。結果顧沉話鋒一轉，來了一句︰「我營銷思路有了。」
宋衛東表情一僵。看向顧沉的眼神，頗有一種媚眼拋給瞎子看的幽怨。
顧沉回過神來，吃了一口黃桃，臉頰微鼓，對上宋廠長的眼神就是一愣︰「怎麼了？」
「沒事兒。」宋衛東有點憋屈︰「你說！你什麼思路？」
「哦，」顧沉繼續說道︰「我們要把香山罐頭的銷量跟炎陵黃桃這個扶貧工作聯系起來。多多宣傳每賣一瓶黃桃罐頭，就是為炎陵的老百姓月兌貧致富做貢獻。對了，宋廠長您方才那一番話，方便在直播間上說嗎？我覺得你剛才說那一番話特別有感染力。這就是企業的社會責任感。我們香山罐頭廠無論是從產品質量，還是從企業文化，都特別好，特別具有人文情懷。」
從後世回來的顧沉可是知道，情懷這兩個字，如果運用好了，對資本來說有多值錢。
宋衛東看著顧沉有條不紊侃侃而談的亞子，發自肺腑的問了一句︰「你確定？」他咋沒覺得他那份熾熱情懷感染到這位小顧同學了嗎？
顧沉沒太理解宋衛東的腦回路︰「啊？」
「沒事！」宋衛東擺擺手︰「就按你說的來。你說怎麼做，我就怎麼做，只要能把咱們廠積壓的那些黃桃罐頭賣出去，我怎麼配合都中。」
顧沉微微一愣︰「宋廠長您是豫省人？」
宋衛東︰「咋了，不行嗎？」
「沒有。」顧沉有點莫名其妙，不知道自己哪里得罪了宋廠長。
不過這個也不重要，顧沉問宋衛東︰「方便問一下，您之前在炎陵工作的一些事跡嗎？」
宋衛東立刻精神了︰「當然可以。我都說了，只要能把罐頭賣出去，你讓我干啥我干啥？」
顧沉看著忽然振奮起來的宋衛東︰「……」
這宋廠長……是不是有點毛病？！