第三十三章
顧沉緊趕慢趕的, 甚至還打了一輛車，到售樓處時還是晚了五分鐘。被一直站在門口守著的曹嚴逮了個正著。
曹嚴看著顧沉冷笑︰「遲到五分鐘，基礎工資扣一天。」
顧沉︰「……」
曹嚴一臉快意的背著手離開。
顧沉先到更衣室, 把書包鎖進櫃里。回到售樓處大堂, 就見陳媛站在那兒一臉晦氣的抱怨︰「……我就晚了一分鐘, 居然扣了我一百塊。姓曹的要干什麼呀！就不能通融一下？」
「他最近幾天氣兒不順。想拿咱們銷售一組的人撒氣，也不是一回兩回了。」有同事勸道︰「你別跟他一般見識。努努力多賣一套房子，什麼錢都回來了。」
陳媛哼了一聲︰「就不是錢的事兒。」
柳眉看著顧沉︰「你也遲到了。曹經理是不是也逮著你了？」
顧沉點點頭。
柳眉很關切的問道︰「扣了多少錢？」
「一分錢沒扣。」顧沉說道︰「我是實習生, 沒有基礎工資。」
柳眉︰「……」
「看著沒？」陳媛感慨道︰「這個時候就看出來實習制度的優越性了。」
提成隨便賺, 扣工資的時候找不著。因為大周天下考勤制度里規定的所有懲罰措施全部都是扣基礎工資——顧沉壓根兒沒有。
「那也是顧沉自己厲害。剛來幾天就能獨立開單。」廖春華說道︰「有多少實習生在實習期間根本開不了單, 連車費飯費都自掏腰包的。」
這倒也是。
顧沉談合同簽單的能力，大家還是心服口服的。
柳眉懶得管別人︰「我那客戶九點半過來。你看……」
「行，我知道了。」答應好的事兒, 顧沉不會出爾反爾。九點半之前，就不接待客戶了。
一直等到九點半，柳眉那客戶果然到了。
是個三十多歲的男人，穿著格子衫，牛仔褲，運動鞋。臉上還戴著一副一看度數就不會低的眼鏡，單肩背著個公文包。很標準的理工男打扮。
「翟先生你來了！」柳眉很熱情的招呼道︰「給你介紹一下, 這是我們售樓處新來的房貸預算師。他能幫你花最少的錢買房。用最少的利息還貸。」
翟興國聞言, 推了推眼鏡, 另外一只手下意識的模了模公文包︰「找預算師有什麼用, 我兜里的錢就那些。」
柳眉當然知道翟興國家底不豐。但他既然電話一叫就趕過來, 肯定還是對這里的房子不死心。就是顧慮太多。柳眉給顧沉使了個眼色。她是沒辦法了，就看顧沉能不能幫她把單子談下來。
「翟先生是吧？」顧沉跟翟興國握了握手，笑著建議道︰「要不, 我們還是再去看看房子吧？」
翟興國遲疑了一下，點點頭。
于是三人拿了鑰匙去看房。翟興國看中的房子是h棟32層。因為是頂樓，還送了一層閣樓。房間采光很好，視野也非常開闊。顧沉詢問翟興國︰「不知道翟先生買完房子以後，想怎麼裝修？」
翟興國連連苦笑，搖頭說道︰「我買不起。」
「沒關系。我們現在就是隨便聊聊。」顧沉笑著說道︰「來都來了。總不能白白浪費坐車錢，還有這一上午的時間。」
翟興國想了想，說道︰「如果是我的話，我可能會選擇那種簡歐風格的裝修。因為我女朋友喜歡。她說看上去比較洋氣，明亮。而且價格相對來說，比中式裝修或者歐式風格更便宜。裝修預算基本上在我們能接受的範圍。客廳里會選天藍色帶碎花的布藝沙發，背景牆也要藍色的……廚房要開放式的，因為我們平時也不怎麼在家里做飯。開放式的廚房能顯得屋子更大。書房很重要，因為我的工作是下班以後，也需要經常加班那種。我們會把次臥改裝成嬰兒房。因為我們準備結婚以後就要孩子。」
「那您女朋友今天怎麼沒有陪您一起過來？」顧沉好奇問道︰「看房這麼重要的事兒，您能自己做決定？」
「她媽媽住院了，她在醫院照顧她媽。」翟興國笑笑︰「但萱萱以前也來看過房子。她也特別喜歡。」
柳眉插話︰「之前第一次來看房，翟先生就是和他女朋友一起過來的。他女朋友還特別漂亮呢！翟先生真的有福氣。」
翟興國憨憨一笑。
「其實這邊的房子挺好的。附近有國際私立小學，還是重點學校雙學區。」顧沉說了一句，柳眉立刻接口︰「可不是嘛！現在教育資源多緊張，就別說我們這種高檔小區，你看看外面有多少老破小的舊房子，就因為佔了學區房的名額，一平米也敢要價十萬八萬的。那才叫坑人。」
翟興國連連點頭。他怎麼可能不知道這種情況，他當初看中這套房子，就已經跟萱萱把附近的環境全都調查清楚了。
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房子是好，可是他們沒錢。
壓力太大了。要是前一年還好，兩個人都有工作。可是萱萱她媽媽忽然生病了，子宮癌。萱萱為了照顧她媽辭職了。現在兩個人就靠他一個人的工資養活。
顧沉靜靜听著翟興國說話。他自己話不多，就引著翟興國在房子各處走走看看，不斷詢問翟興國的意見。讓翟興國幻想他們搬進來以後要這麼裝修，怎麼居住。引得翟興國談性大發，甚至開始幻想搬進來以後的日常。
顧沉又問翟興國在哪里上班。翟興國說了地址，顧沉淡淡說道︰「那挺好的。要是買了這邊的房子，上班就兩站地。能節省不少時間。」
翟興國點點頭︰「是挺好。」
說著，又下意識的模了模公文包。哪兒哪兒都好，就是兜里錢太少。
顧沉見火候差不多了。就開始給翟興國算房貸。翟興國是有公積金的，如果貸款三十年，每個月需要還三萬兩千多。翟興國年薪五十萬。算上年終獎，也就五十五萬到六十萬左右。這還得看公司效益。也就是說，如果翟興國買了這套房子，還完房貸，再刨除每年的物業費和管理費，每個月還有不到一萬塊的生活費。
雖然這一萬塊錢需要養兩個人。
顧沉給翟興國算完各種賬，看著翟興國又是喜歡又是不甘的表情，開口問道︰「翟先生平時下班以後，都喜歡做什麼？」
翟興國下意識說道︰「也沒什麼。要是不加班的話，就看看電影，看看電視，打打游戲。」
顧沉又問道︰「翟先生英語怎麼樣？」
翟興國說道︰「就是六級的水平。畢業這麼久，也快忘光了。不過我們家萱萱英語很好。她還是字幕組的呢！就是，你知道我們平常看m劇都有字幕嗎？她就干這個的。」
「數理化呢？」
翟興國說道︰「差不多吧。」
顧沉繼續問道︰「那您和您女朋友都是什麼學校畢業的？」
「c大。我們建築系還挺有名的。我女朋友也是c大的，c大外語系。」翟興國問道︰「你問這個干嘛？」
「沒什麼。」顧沉說道︰「如果你們確實很想買房，又擔心買完房子以後，經濟壓力太大。我可以幫你們介紹家教的工作。就是教高中生數理化英，大概一個小時一百塊到兩百塊。」
顧沉以前也沒當過家教，不太懂這方面的行情。但是周曉婷經常幫a大的學生介紹家教的工作。顧沉從周曉婷嘴里，也打听過行情。
翟興國頓時震驚了。瞠目結舌的看著顧沉。柳眉也沒想到顧沉居然還有這一出。頓時感動的不得了。沒想到顧沉為了幫他，居然會這麼拼。
「我是覺得，你們如果現在下定決心買房，這個決定絕對不會吃虧。因為房價只會越來越高，不會再降了。」顧沉淡然說道︰「當然。這一切決定權在你們。我就是想盡全力幫你們實現這個願望。如果翟先生覺得我多事——」
「不！不！不！」沒等顧沉說完，翟興國連聲打斷︰「你這絕對不是多事。兄弟你幫我大忙了。你說的那個家教，是真的嗎？」
「當然。」顧沉說道︰「我是a大的在讀生。我們學校論壇上經常會有這種勤工儉學的信息。我可以幫你們留意一下。你們也可以自己在網上找。只要有心，這種兼職一大把。」
「一個小時就算一百塊，一天兩個小時，周六周日全天，一個月至少也有七八千塊。這還是一個人。如果兩個人一起做，會賺更多。」
顧沉的推銷方式很簡單。既然沒辦法節流，那就想辦法開源。先用言語調動翟興國的積極性，讓他自己站在房間里幻想裝修風格，幻想住進去以後的日常生活，潛移默化強調翟興國的主人意識。這樣等翟興國回歸現實的時候，就會產生一種巨大的落差。這個時候顧沉再幫翟興國算好房貸，算出還完房貸後兩人還有將近一萬塊的生活費。強調這個生活費雖然有點少，但也勉強夠花。進一步提高翟興國想要買房的意願。
這個時候，顧沉再提出幫翟興國找兼職，讓他能賺更多錢補貼家用。其實從翟興國的角度來講，到底能不能找到兼職，或者找到兼職以後，他自己能不能堅持做下去，都還是個未知數。畢竟翟興國自己也說了，他那工作加班很多。
其實翟興國現在就需要一個理由說服他，把房子買下來而已。這個理由究竟是什麼並不重要，只要能打動翟興國。因為翟興國的主觀意願是真的很想買房。他只是缺少一個決定性的理由。
果然，在听到顧沉願意幫他們提供兼職渠道以後，翟興國立刻跑出去給女朋友打電話。兩人商量了大概能有十幾分鐘，翟興國一臉興奮的跑回來。紅光滿面，甚至有些意氣風發的說道︰「我們決定了，買。」
柳眉刷的轉過頭，趁人不注意，很激動的給顧沉豎了個大拇指。
顧沉微微一笑︰「那我們現在就去簽約吧！」
翟興國猶豫了一下，但他也習慣了顧沉在整個談話過程中的雷厲風行。當然也是怕自己再猶豫一會兒又反悔了，咬咬牙說道︰「那就簽吧。」
頓了頓，翟興國再一次跟顧沉確認道︰「你真的能幫我找到家教兼職的工作？」
「可以。」這又不是什麼困難的事兒，顧沉甚至已經想好了跟周曉婷的交換條件。
三個人一語不發回到售樓處。柳眉忽然肚子疼，她「哎呦」一聲，捂著肚子對顧沉說道︰「姐先去個衛生間，你先帶著翟先生去簽約好吧？我一會兒去找你們！」
顧沉點點頭。帶著翟興國去了財務室。
曹嚴從辦公室出來的時候，恰好看到顧沉和翟興國的身影。有些納悶，隨手抓住路過的陳媛打听道︰「我記著，那男的不是柳眉的客戶嗎？怎麼顧沉帶著人去財務了？」
按照他們售樓處的規矩，誰的客戶誰帶著去簽約。很少有請別人幫忙的時候。
「哎呀！煩死了。那不是因為柳眉——」陳媛看著曹嚴，眼珠子一轉，話到嘴邊硬生生改口︰「柳眉把客戶讓給顧沉了。」
「讓給顧沉了？」曹嚴睜大了眼楮︰「怎麼可能？公司可不允許搶單。」
「有什麼不可能的。」陳媛說道︰「再說這也不算搶單。是柳眉主動不要了。你也知道，那客戶這一個月都來多少趟了。兜里窮得很，根本就買不起我們這里的房子好吧？也不知道顧沉給他灌了什麼迷魂湯。竟然真的買了！真是想不通，你說這種人買我們大周天下的房子干什麼？就不怕買完房子喝西北風嗎？」
「那也不可能把客戶讓給顧沉吧？」曹嚴不相信︰「我怎麼不知道柳眉什麼時候變這麼大方了？」
「這有什麼呀？不就是一個窮酸客戶，就算真簽了能提多少錢？人顧沉可是說了，願意幫柳眉把業績湊到三千萬。到時候柳眉就能拿到千分之三的提成。哪兒多哪兒少，誰也不傻。都算計對自己有利的。」
說完，陳媛一甩手，掙開若有所思的曹嚴，扭著腰走了。
曹嚴站在原地尋思了一會兒，忽然往辦公室跑。
顧沉帶著翟興國到財務室打合同。翟興國的手機忽然響了。翟興國掏出手機，沖顧沉說道︰「我去接個電話。」
顧沉點點頭。
翟興國拿著電話往外走。幾分鐘後，一臉心虛的回來，沖著顧沉支支吾吾的說道︰「那個，我不買了。」
「不買了？」顧沉愕然，下意識問道︰「為什麼？」
「我、我，」翟興國仿佛難以啟齒般，支支吾吾了半天，還是沒說出個原因來︰「反正我不買了。勞你費心了。真對不起。」
翟興國說著，好像生怕顧沉叫他一般，急匆匆跑了。
顧沉愣在原地。忙著給顧沉打合同的同事見狀，出聲安慰道︰「沒事兒。這種情況也很常見。可能還是覺得壓力太大，不想買了。你回頭再好好問問。就算這一單不成，還有別的單子呢！你這個月的業績已經非常厲害了。」
顧沉回神，笑著跟同事道謝。滿頭霧水的回到售樓處。
柳眉也上完衛生間回來了。瞧見顧沉一個人，頓時愣住了︰「怎麼就你一個人，翟先生呢？」
「他忽然說不買了。」顧沉也沒踫到過這種情況，還以為十拿九穩了。
「不可能呀？」柳眉皺眉︰「他剛才的表現。可不像是不想買的意思。再說你都答應幫他介紹兼職了。他剛剛還感恩戴德的。怎麼這會兒就忽然不想買了？」
顧沉也說不清楚。
柳眉想了想，問顧沉︰「他說不買之前，有沒有什麼古怪的表現？」
「沒有吧。」顧沉想了想︰「就接了一個電話。」
「接了一個電話？」柳眉嘀咕著，忽然想到什麼一般，爆了一句粗口。抄起電話往外跑。
幾分鐘後，柳眉火冒三丈的從外面沖回來，直接沖到曹嚴的辦公室門口，一腳踹開辦公室的門︰「曹嚴我⺪你八輩祖宗，你居然敢搶我單子！」
「什麼情況？誰搶單子了？」
听到有熱鬧看，銷售處的同事們一窩蜂的湊過來，你挨著我我挨著你，到處打听︰「怎麼回事兒？」
「不知道，好像曹經理把柳眉的單子給搶了。」
「不是吧？咱們售樓處不是不允許搶單嗎？曹經理怎麼敢明知故犯，還敢搶柳眉的單子？」
「誰知道呢！」
曹嚴的辦公室，柳眉已經罵開了。
曹嚴也沒想到柳眉這麼快就找上門來，色厲內荏的訓斥道︰「大白天說什麼胡話？誰搶你單子了？我一個銷售部經理，犯得著搶你一個銷售員的單子？再說那是你的單子嗎？你閑著沒事兒替誰亂出頭？」
「怎麼就不是我的單子？我剛才給翟興國打電話了。翟興國說他接到了一通電話，讓他先不要簽單，說過兩天給他內部打折價。能省十萬塊。還叮囑翟興國來簽合同的時候不要自己來，讓家人來幫著辦手續。手機號也別留自己的。」
柳眉氣到七竅生煙，擼胳膊挽袖子的罵人︰「咱們銷售部爭單這點兒貓膩誰不懂！曹嚴你行啊！這麼處心積慮搶我的單子。你一個大老爺們從我一個女人嘴里搶飯吃，你還要不要臉？」
「曹嚴你要是個帶把的，敢做就敢承認。內部折扣十萬塊，這個折扣價就是你們經理級別的。」
「你能不能冷靜點！」曹嚴被柳眉罵的狗血淋頭。整個人又是氣急敗壞又是心虛︰「工作時間，你這麼大聲干什麼？讓客戶听到怎麼辦？」
曹嚴一邊說話一邊關門，視線掃過門外一幫湊一起看熱鬧的員工，大聲罵道︰「都圍在這兒干嘛？不用上班嗎？」
說話間，目光看到人群里雙臂抱胸看好戲的陳媛，眼神怨毒不已。
陳媛很無所謂的翻了個白眼，扭著腰哼著歌走了。