「卡巴喬先生！你已經看過我們集團公司的服裝cad和鞋樣cad軟件，有沒有興趣，把兩種軟件也賣到歐洲去？」
許振鳴面帶微笑的問卡巴喬。在談判之前，他特意把筆記本電腦拿來，把自己這兩天編寫的兩種軟件都演示了一遍，征求卡巴喬的意見。
事實上，許振鳴研發的軟件並不符合歐洲人的操作習慣。卡巴喬對這種軟件也沒有興趣。他見許振鳴一個勁的要推銷軟件，于是就微笑著直話直說︰「許總！貴集團公司的研發的cad軟件，在我們意大利是沒有市場的。除非要重新設計！」
「沒問題！瑪爾達公司如果願意合作，我們兩家公司可以一起來完善這兩種軟件！」許振鳴見卡巴喬終于松了口，決定趁熱打鐵把這個條款也加到代理協議里。
為了打開歐洲市場，他把軟件的代理價壓得很低，讓卡巴喬認為有利可圖。就這樣，卡巴喬才勉勉強強接受許振鳴的提議。
花了近一個小時的時間，瑪爾達公司的代理協議才完全商定好。
按照協議的內容，瑪爾達公司可以在全球範圍內，代理銷售一鳴集團公司生產的電腦繡花機、服裝cad/cam系統、鞋樣cad/cam系統等設備和軟件。這個協議要等瑪爾達公司掏出真金白銀，購買樣機以後才能生效。
對于這種談判結果，卡巴喬很滿意。
他也可以借助一鳴集團公司產品的影響力，在大陸範圍內掙錢。當然，按照協議規定，他可以在全球範圍內掙大錢。一鳴集團公司生產的15針電腦繡花機，目前是全球最先進的產品。經過瑪爾達公司的包裝後，不掙錢都很難。
于是，他非常爽快的表示︰很快就會履約，把500多萬元的樣機貨款打到一鳴集團公司的賬號里。
同樣如此，許振鳴對這種談判結果也非常滿意。
一鳴集團公司可以通過瑪爾達公司在全球範圍內注冊專利，維護自己的專利技術。一旦有別的公司侵權，不僅僅一鳴集團公司著急，瑪爾達公司的利益受到損害，也會跟著一起維權的。
這才是許振鳴看中的利益所在。在一鳴集團公司弱小的時候，只能借助別人的力量來保護自己的權益。
談好合同後，許振鳴立即安排技術員開始打字，把中、英文的代理協議整理打印出來。至于簽約的事情，可以放到明天來做，還要請展會主辦方一起來參與簽約儀式。
見談判比較熟順利，卡巴喬高興的站起身來，準備跟許振鳴握手道別。他挺著一個大啤酒肚，褐色的胡須微微揚起，「許總！合作愉快！咱們明天見！」
「合作愉快！」許振鳴微笑著抖動著手臂，和卡巴喬握手。然後，他親自把卡巴喬送出洽談室的大門外。
他隨後又安排司機二劉去密碼克的展位上，把密碼克的領班經理密特普請來談一談。密特普來一鳴集團公司的展位有很多次，每次都要詢問代理15針電腦繡花機的事情。
當時，許振鳴覺得時機不合適，沒有同意這種操作方式。而現在，意大利的瑪爾達公司都已經快簽約了，許振鳴認為也可以把全球的代理權授予密碼克公司。
只要這兩家公司要在大陸區域內銷售電腦繡花機，許振鳴卻一點兒也不擔心。在自己的國家都做不好市場，何必談開拓國際市場？
「許總你好！今天下午的天氣真不錯！」這時，密特普在兩名隨行人員的陪同下，來到洽談室里跟許振鳴打招呼。
密特普見許振鳴很正式的約見自己，表情和詫異，目光狐疑的看著何璐等人。
看到這種情況，許振鳴跟密特普客套幾句，請他坐下，然後才微笑著解釋︰「密特普先生！經過討論，我們集團公司同意把128頭電腦繡花機的代理權授予貴公司！」
在許振鳴看來兩家公司雖然在電腦切割機、服裝電腦裁床方面是競爭對手，但在電腦繡花機這種產品，仍然有合作的余地。
這個想法和密特普不謀而合。因此，密特普頓時瞪大了眼楮問道︰「我沒有听錯吧？許總，你再說一遍！」
密特普是區域經理，對法國公司總部負責的事情是上繳利潤。他在全球擁有資源，可以把一鳴集團公司生產的15針電腦繡花機銷售出去，賺取利潤。管他是不是競爭對手，只要把利潤上繳到公司總部，他就能保住自己的職位。
見許振鳴終于松口了，他才會如此吃驚的開完笑。
許振鳴讓翻譯把自己的想法再次講述了一遍，然後問密特普是什麼意見。
密特普沒有意見，只是詢問貨款怎麼結算。他微笑著告訴許振鳴︰「我們公司代理日商羅蘭的電腦切割機，都是先發貨，後付款的！」
密碼克公司在服裝行業里是老大，有這種資格要求日.本的羅蘭公司。但許振鳴卻不同意這種做法。若是這麼操作，一鳴集團公司寧願不做這種生意。拿貨不給錢，就是佔用一鳴集團公司的資金。這種傻事不能干。
「密特普先生，我們集團公司沒有這種先例。你看看這份代理協議的通用模板！」
于是，許振鳴把自己和卡巴喬談判好的代理協議書草案那出來，讓密特普先借鑒一下。
與其說是借鑒，倒不如說是最低條件。若是不能滿足這些條款，今天的談判就會又一次沒有結果。
因此看完這份協議之後，密特普無可奈何的搖了搖頭。他現在有兩種選擇，一是放棄，繼續代理林百達的產品；二是抓著這次機會，和一鳴集團公司達成合作。因為拿不定主意，他又用法語問自己的伙伴︰「特雷，怎麼樣？能合作麼？」
「這種15針的128頭電腦繡花機一定會火爆！」
「嗯！我知道了！」密特普這才下達決心，準備按照許振鳴所提供的通用性代理協議，來起草密碼克公司的專用代理合同。
主體框架確定後，何璐才參與進來討論細節問題。
一番討價還價，半個小時以後這次談判也取得圓滿的成果。合作的雙方約定好，明天上午在展會主辦方的見證下簽訂代理合作協議。
談判已經結束，許振鳴和密特普等他人握手話別。
臨別之前，密特普突然微笑著問許振鳴︰「許總！貴集團公司生產的服裝電腦裁床，願不願讓我們公司代理來銷售？」
這個問題超過許振鳴的意料之外。競爭對手也會銷售你的產品？
當想到密碼克公司有時還代理羅蘭切割機，他于是也釋然了，「老外做生意，只會關注實際利益。為了利益，什麼都可以做！」
想到這，他也沒有一口回絕密特普的提議，並告訴他︰「我們正在研發一種強大的服裝電腦裁床。那種產品出來之後，我們願意給貴司代理銷售的！」
「ok！祝您早日成功！」密特普說著客氣話跟許振鳴握手道別。
這時候，整個展廳里已經靜悄悄的，已經閉館了一個多小時。吳燕等人在隔壁的房間早就等得不耐煩了。
「許總！我都已經餓得前胸貼後背了！」看見許振鳴微笑著走來，吳燕帶頭跟許振鳴叫屈。
在房間里等待的胡春梅等人，此時也故意點了點頭。他們這些人見老板的心情不錯，才敢這麼來打趣開玩笑的。
許振鳴微笑著，目光掃視了一圈，「咱們先召開一個踫頭會，把今天的成果都匯報一下，然後再回酒店里吃晚飯！」
「啊？」所有人都愕然了。他們沒有想到，自己的老板還有這一曲。這還了得，我們會不會餓暈倒？
「走吧，你們！你們許總已經在黎明大酒的定下了包廂！」見眾人都臉色大變，何璐忍不住把底細透露出來。
「啊哈哈…許總也有幽默使壞的一面！」
「嚇死我了！我真擔心自己會餓暈的！」
「走嘍！快上車！」
吳燕等人一邊走著，一邊開著玩笑。
這時候，負責統計銷售數據的胡春梅，走著許振鳴的右側。「許總！今天的銷售訂單有一千八百多萬元。意向訂單有三千萬元左右，潛在客戶有兩百多家…」一邊走路，她一邊匯報工作，把今天的戰況向許振鳴匯報。
這個數據其實也不算很特出，但許振鳴並沒有慌張。一鳴集團公司在溫瑞市有辦事處，只要把這些客戶的信息收集到，辦事處的銷售員會逐步把潛在客戶變成銷售訂單的。
「胡春梅，你坐我的車，順便把詳細情況跟我匯報一下！」想到這，許振鳴把今天的銷售業績放在一旁，帶領著大家朝黎明大酒店趕去。
眾人都先是返回房間里沐浴更衣，換上干淨的衣服，再去三樓的包廂里吃飯。此時已經是七點半左右，有的包廂里的客人都已經吃過飯了。
許振鳴讓吳燕先去點菜，今晚他請客吃飯，酒、菜、飲料隨便來。他陪著何璐走在最後邊，一邊走路一邊閑聊著來到三樓的樓梯口。
在這里，他居然踫到了一個剛剛才認識的熟人。