待李全和張林兩人坐定，許振鳴微笑著拿出自己的黑色筆記本。
他看了幾眼自己記錄下來的細節問題，吩咐道︰「李部長、張經理！關于南安紡織集團公司和台南服裝設備貿易公司發貨和調試的問題，在今天的調度會上我已經說過了。現在有幾條細節問題還要跟你們重申一下！」
听完許振鳴的開場白，李全和張林兩人都拿出自己的小本本，準備開始記錄自己老板的命令。
「關于南安紡織集團公司的三台設備︰調試完成以後，一定要仔細檢查一下我們產品的油漆外觀，若有磕踫的地方，一定重新打磨、補膩子和重新噴漆。除此之外，設備接地的情況一定要檢查一遍，做好檢驗記錄！調試記錄一定要請對方人員簽字留檔……」
許振鳴強調的都是細節問題，售後服務技術員往往都會忽略，或者忘記去做。而這些小的細節問題，往往又能反映出這家公司對待出廠產品質量的態度！
張林沒有打折扣，全心全意的把許振鳴的吩咐都詳細記錄下來。他雖然有些自己的想法，卻不敢當面說出來。
李全卻不一樣，對許振鳴提出的問題有看法，臉上都寫明了自己的態度。
等許振鳴講完之後，他才微笑著發言︰「我們生產的是大型機械設備，在吊裝過程中難免會有油漆掉落現象，用油漆刷補一下油漆不就行了，何必這麼興師動眾的去做膩子、底漆、面漆等工序？」
李全的想法和絕大部分機械設備廠家的技術人員們一樣，認為自己產品的性能達到技術要求就行了，貨款都已經拿到手，何必再做那些表面文章？
在李全一旁的張林見李全說出了自己的心聲，忍不住也微微點著頭。他雖然沒說話，卻已經把自己的心聲表現出來。
看了看這兩人的表情，許振鳴覺得自己的公司還有很長的路要走。他醞釀了一下，然後問李全和張林︰「假若你剛剛買了一台大彩電，發現外殼上有一處劃痕怎麼辦？」
「那當然立即要商場換一台全新的！一台大彩電好千塊錢，怎麼能有缺陷呢？」
李全和張林的第一反應就是讓商場更換全新的彩電。若是談不攏，他們甚至會要求退貨。
看了看他們兩人的反應，許振鳴笑了。他微笑說︰「客戶花幾百萬元買我們的設備，油漆掉了，表面處理的不好看，他會怎麼想？」
「這…這？」
李全和張林兩人無言以對。他們兩人找不出來好的理由來反駁許振鳴，紅著臉點了點頭，算是承認了許振鳴的理論。
隨後，許振鳴又說道︰「發往台南服裝設備貿易公司的兩台電腦繡花機，木箱上的嘜頭一定要按照組裝順序標注好。總清單目錄放在第一個木箱內，每個木箱都要有清單！」
這是他個人工作經驗，主要是為了方便在客戶處負責安裝和調試設備的售後服務技術員。上輩子，許振鳴特別討厭自己單位發來的貨物讓他猜謎語，一個箱子一個箱子的找配件。
由己及人，許振鳴希望一鳴公司杜絕這種事情。否則，一鳴公司的產品談不上做出口貿易。
听完許振鳴的解釋，李全和張林兩人對這種細節條款非常認同。
「這種辦法比較好！一定推廣，而且要永遠保持下去！」
李全把許振鳴的這條經驗認真的劃了幾條杠杠。他認為這種方法能增加生產基地的裝箱工效、現場裝配和現場調試的工效。
交代完這些小細節問題，許振鳴才吩咐李全和張林兩人離去，按照他的要求安排工作，爭取明天下午就把台南服裝貿易公司的兩台電腦繡花機打包好，發往閩南省的閩都市。
李全等人剛剛才離去，劉陽德就微笑著敲門而入。他來到許振鳴的辦公桌前匯報︰「許總！按照你的要求，溫瑞市樂清力泰公司的老板文峰已經來到我們公司，你現在有空接待他麼？」
文峰創辦的力泰公司是專門生產精密電機的制造商，有一定的研發能力。
這家企業是劉陽德從眾多電機制造商里挑選出來的，許振鳴準備和他們合作，共同開發伺服電機這種產品。雖然難道比較大，許振鳴還是準備努力一下，把國產伺服電機開發出來。
想到這里，許振鳴微笑著點了點頭說︰「我正好有空！快請文老板來我的辦公室！」
不多時，文峰隨著劉陽德踏進了許振鳴的辦公室。他身材不高，兩條眉毛特別濃，稍稍有點駝背。此人比較拼，是自己開車來得一鳴公司，身上散發出風塵僕僕的味道。
打量了一番年輕的文峰，許振鳴微笑著給他泡了杯綠茶，客氣的寒暄︰「文老板這麼拼，我們一定會合作成功的！」
「那要感謝許老板給我們小公司的機會啊！」文峰說話比較客氣、很幽默，商場經驗比較豐富。
兩人寒暄片刻就直接進入主題，沒有像有些老板們之間談生意那樣，雲山霧罩的擺龍門陣。
這時候，許振鳴拿來三台伺服電機放到小會議桌上，指著這三台伺服電機說︰「這三台伺服電機，一台是下松的，一台是芝東的，還有一台是忠益的。你們公司只要仿制出其中的一種電機，咱們的合作就能繼續下去！」
辦公室里沒有其他人，許振鳴就開門見山的說出自己的想法。他準備讓文峰從仿制外商品牌的伺服電機入手，先仿造出合格的樣機，然後再開發自己公司的同類產品。
灣灣的忠益電機廠和力東電機廠都是按照這種模式發展起來的，目前已經專注發展自己的品牌，跳出仿制他人產品的格局。
「嗯…這恐怕還是有點難度！」
文峰看了看小會議桌上的三台伺服電機，眉頭微皺的說著話。他沒有拍著胸脯夸海口，做事的風格比較謹慎。
對于文峰這種說法，許振鳴倒是比較滿意的。他最不喜歡那種還沒有去做就喜歡說大話的人，對這種人他反而不放心。
想到這里，他微笑著說︰「文老板，你要願意下狠心去開發產品，我們公司是願意等的，不著急你什麼時間能拿出合格產品！」
听說許振鳴給自己時間來開發產品，文峰來了興趣。他眉毛一揚，微微一笑道︰「許老板，你們公司若是能接受翻新產品，我們公司就決定試一試做這種高精度的伺服電機！」
時下，樂清的電機市場里有大量的翻新電機，這種情況許振鳴是知道的。但是，他不能接受自己產品的關鍵零部件是二手伺服電機，哪怕是國外名牌的也不行。
「我們公司是不會使用二手電機的！這一點咱們不探討！文老板，做產品一定自己做，銷售二手翻新的產品就是砸自己的牌子！」
許振鳴表情鄭重的說著話，對文峰的提議不感興趣。談到這里，他對文峰有些失望，準備陪著他閑聊幾句就起身送客了。
文峰是做二手電機翻新起家的，商場經驗很豐富。他已經感覺到許振鳴有些不高興，對自己的觀點很不以為然。
「我大老遠的開車來南安，怎麼可能沒有一點收獲就離開？」他有些著急，準備找到許振鳴感興趣的話題來交談。
想到這里，文峰苦笑著說︰「許總！我們公司的電控技術非常薄弱，恐怕開發不出來伺服電機的伺服系統！要是能解決這個問題，其他方面我們是敢嘗試開發的！」
在他看來︰無論是直流伺服電機，還是交流伺服電機，只要解決好永磁鐵的產品質量問題，力泰公司就能拿出伺服電機的粗坯樣機。
精密傳動機構這方面也好解決，外商用什麼材料，加工精度達到什麼級別，只要通過選材和增加精密加工機床就可以搞定。
這些都不是事，最難得的就是伺服系統，怎麼把脈沖信號轉換、傳遞給電機線圈才比較難。他們力泰公司沒有這方面的技術儲備，有一種無處下手的感覺！
說到這些技術問題，許振鳴才稍稍平復了一下心態。
他已經整理好一份詳細的伺服系統圖紙和代碼，準備郵寄給湘南電機廠的吳斌。這些資料是他上輩子偶然所得，給國內任何一家企業都沒關系，沒有知識產品糾紛的。既然文峰的公司在這方面有困難，給他們公司一份資料也沒問題。
「關于伺服系統這方面，我們公司倒是可以給你公司提供技術資料！」
想到這里，許振鳴微微一笑道。
他還是決定廣撒網多選擇幾家電機廠，抱著可有可無的態度給力泰公司提供技術支持。萬一他們能造出高精度的國產伺服電機，一鳴公司的產品供應鏈就安全多了。
听到這番話，文峰頓時睜大了眼楮看著許振鳴︰「許總！你們公司居然有伺服系統的圖紙和代碼？這種技術目前屬于尖端技術，是很難研發出來的！難道你們公司也要開發伺服電機？」
文峰很驚訝，被許振鳴說的消息給驚呆了。他沒有想到，國內的企業居然有這種尖端技術。這件事簡直不可思議！
這時候，他看向許振鳴的眼神都不一樣了。
他認為許振鳴很神秘，背景很不簡單！
看了看文峰的表情，許振鳴微笑著說︰
「呵呵…我們公司是專業智能設備集成制造商，不會生產專業性更強的伺服電機。至于伺服系統技術的來歷，你不用擔心。這種技術是我們公司獨有的，已經答應提供給湘南電機廠！」
他言行之意︰力泰公司若是沒興趣開發伺服電機，國營大企業湘南電機也會開發這種產品的。
听到這個如同炸雷般的消息，文峰徹底坐不住了。他干咳了幾下，臉頰頓時變得通紅，表情很激動。
然後，他坐直了身體，語氣鄭重的保證︰「許總！非常感謝你能提供這種尖端技術給我們公司。我們公司願意花巨資來攻關伺服電機這個項目！請問一下，你們公司提供的這種尖端技術需要技術轉讓費麼？」
文峰的確有經驗，姿態放得低，不像湘南電機廠的吳斌那樣高高在上。他一開口就說到技術轉讓費的問題，態度很端正。
由此看來，跟私營小企業合作也是有好處的。人家比較務實，不會用一堆獎狀來打發你。
想到這里，許振鳴微笑著搖了搖頭︰「技術轉讓費就免了！但是，將來產品實現量產以後，你們公司是要支付專利技術使用費的！才開始創業的公司都不容易，我們公司不會給你增加負擔！」
「這個辦法好啊，許總！如果條件允許，我今天就可以跟你們公司簽訂這方面的合作協議！」
听到了這個好消息，文峰笑容滿面的說出自己的想法。
許振鳴見此，點頭同意文峰的提議。
他微笑著把文峰送出辦公室，後續談判的流程準備交給劉陽德來處理。