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第一一五章 回國

第一批隨心單車在校園的推廣出奇的順利。

江超帶著朱迪找到了學校領導,在詳細和領導分析了隨心單車的優缺點後,校方經過幾次討論,終于同意隨心單車在東海大學沒投放使用。

接下來的一周時間,隨心單車app的累計注冊用戶就突破了一萬人。朱迪把這個消息告訴江超後,江超微微一笑,這個結果並不令他意外︰「大學生的接受能力很強,更何況是東海大學這樣的名校。而且隨心單車解決的是他們切身的煩惱,方便了學生的生活。」

很快,隨心單車就在校園內流行起來。

不得不說,學東海大學里,共享單車完美地解決了最後一公里的問題,一經推出就贏得了學生們的喜愛。

隨心單車禁止騎出學校,學生們逐漸把它當成了一種校內的公共設施,會自發地維護單車。隨心單車的外形獨特,容易分辨,再加上學校保安的把守,偷車賊難以把它偷出去,所以隨心單車並沒有出現一開始江超他們擔心的被盜、被故意破壞的現象,不得不說是讓人欣慰的。

這個過程,朱迪的功勞不小。她除了對接好校方與夏天科技公司的各項事務,還負責著整個公司的大小運營事務。

「不累,我覺得挺充實的。」對江超的關心,朱迪滿不在乎地說。她最初做這個是因為江超,但在照顧著公司不斷成長的過程中,逐漸收獲了一份屬于自己的快樂。看著公司在她的打理下變得井井有條,自豪感油然而生。

經過這麼一段時間的鍛煉,朱迪的氣質也變得干練起來,從最初時什麼都要問問江超,到現在一些小事自己也能獨立判斷做決定了。

共享單車的投放還引來了媒體的關注。

最先是校報刊登了一篇對江超的采訪,但沒有引起多大的浪花。沒過多久,隨心單車被附近的居民熟知,熱議。

很快,有社會媒體注意到了其中的新聞價值。東海市一檔新聞類節目《東海焦點》找到了東海大學,表示要錄制一期關于附近居民熱議的隨心單車的節目。

對于這樣的媒體正面曝光的機會,學校高度重視。節目便在學校的配合之下開始了錄制。

節目一開始,記者在東海大學閑逛,「不經意」發現了東海大學處處都有學生騎著一款造型獨特款式想通的單車。節目記者在鏡頭前介紹︰「我們發現啊,東海大學處處都是這種造型別致的單車,近期這種單車儼然成為了東海大學一張另類的名片!相信各位觀眾朋友都跟小楊一樣充滿了好奇,那麼接下來的時間,就請跟著我們的鏡頭來一起了解一下這款單車吧!」

記者采訪了幾個學生。

「很方便!」

「媽媽再也不用擔心我會遲到了!」

「以前在學校里出行特別麻煩。我們學校特別大,食堂到教室一公里,教室到宿舍兩公里,有條件的買輛單車,還要考慮停放問題,沒條件的只能坐校園巴士了……不得不說,共享單車真的方便了我們的出行!」

幾乎所有同學都對隨心單車持好評。

記者繼續了解。鏡頭前的她找到了學校領導,采訪校方關于隨心單車的看法。

接受采訪的東海大學高層微笑著回答,說話慢條斯理︰「這是我們響應國家低碳生活的一次大膽的嘗試!目前看來,效果還不錯。當然,這個項目是我們學校優秀的學生弄出來的,剛好與國家這些年鼓勵的大學生創業、低碳環保這些理念相吻合。我們學校鼓勵學生做這樣的創新,所以就有了你看到的共享單車……」

記者問︰「那麼能不能談談您對隨心單車的前景怎麼看呢?」

「非常看好!」高層回答斬釘截鐵︰「這個校園單車十分適合在我們東海大學這樣的高校里推廣!我認為不僅是東海大學,別的大學也可以搞一搞。」

最後,記者又找到了隨心單車的創始人江超。早就見慣了大場面的江超在鏡頭前淡定自信,侃侃而談,大有一種揮斥方遒意氣風發的氣質。

江超說︰「互聯網時代到來雖然也沒有多久,但下一個時代已經開始了。這就是物聯網時代,萬物互聯,是趨勢。我們做的,只是這個趨勢的一次小探索。」

江超一番言論讓許多人注意到了他的眼界,他的格局,連采訪他的記者都暗暗佩服,結束節目錄制後,記者借機獲得了江超的電話號碼。當晚,記者便十分熱心地給江超打電話過來邀請他出去玩。

社會上的女性可不像校園里的學生妹那樣含蓄,女記者毫不避諱地表達了對江超的欣賞,並且有意無意地透露自己也畢業于名校,家庭條件也不差,年齡也不大。對此,江超哭笑不得,還是婉言拒絕了。

隨心單車投入運營的當月末,在臨近期末考試的時候,朱迪做出了第一份財務報表。

這也是整個團隊第一次正式的開會。團隊里的幾人都十分重視這次會議,這也是他們跟著公司成長的一個必要的過程。

朱迪拿出準備好的材料,「根據此前的計劃,我們的共享單車有三個盈利點。」

「首先是押金,每台單車100元的押金,是可以隨時退的,所以用戶的接受度也比較高。目前我們的注冊用戶有3萬多人,接近學校總人數的70%多,押金隨時有進有出,押金池里的資金總量100多萬。這部分資金我們跟銀行簽訂了協議,給我們高于普通活期的利率,當月收入1萬多。」

江超點點頭。押金池里的資金,牛雲舒曾經建議過江超可以用作其他投資,但江超拒絕了。且先不論資金池規模太小,無論長短期投資,都不靠譜。更因為,江超的考慮的不是眼前的這一點蠅頭小利,要做大越強,基礎必須要打牢固才行!動用押金池里的資金,顯然是在增加風險。

朱迪繼續說︰「第二部分是租金。上線以來,租金收入還是十分可觀的,目前平均每個用戶有5.7次用車,基本都在1小時內,這部分收入有6萬多。」

頓了頓,朱迪繼續說︰「然後是第三部分收入,也是我們目前最大頭的收入,是app流量產生的廣告收入。我們目前接的廣告業務都來源于客戶群體面向東海大學生的企業,這個月有7萬。」

「所以,這個月我們的營業額有14萬,除去公司的日常運營開支,大家的工資支出,利潤10萬!」

說完,朱迪看上去十分興奮。

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