懷愫/文
回到海市這幾天, 林文珺也基本沒歇過。
一月確定要推廣這款茶葉的時候，宋爽就走訪了許多食品商店和大商場的茶葉櫃台，得出的結論是, 他們的茶，不適合走那種老式的銷售路線。
食品公司的茶葉, 跟他們的產品放在一起, 受眾完全不同。
那種包裝得精美的茶葉茶餅，就是買來送領導送親戚的，但她們的養顏茶，主要受眾是女性群體。
宋爽跑遍了人流量大的幾個商圈, 最後報給林文珺的, 都不如意︰「林總，我們不能寫這個路子。」
林文珺實地看過，回來就開會轉變思路︰「我們可以進商場開實體。」
商場門口的廣場上布置展覽, 商場中庭同時開出臨時店鋪, 實體店的選址就在地鐵進商場的第一間。
還可以做個延伸布置, 吸引客人們進店鋪。
現在這種模式，商場沒辦過, 珺寧去接觸的時候，對方都覺得奇怪︰「在中庭開臨時店鋪？」
好在林文珺有準備, 她把跟大劇院合作的那次照片拿出來，放大過的，看著更清楚︰「像這樣，用木板拼搭起來就行, 四面都有進出的門。」
既然是主推西式果茶，做的就是西式風格的臨時店鋪，宋爽很心機, 把她們油畫系列的絲巾當掛畫︰「營造一下氣氛嘛。」
這個商場坐落在市中心商區最繁華的地段，去年12月底才剛開業，一下就把對面的老百貨公司襯得黯然失色。
林文珺上輩子常住這一區，這個商場也逛了許多年，別處都看過，目前就只有這一家符合要求。
一是門前廣場佔地大，擺一座大的茶葉罐金字塔，還可以一左一右搭兩個小的；二是外立面大，可以掛大幅海報；三是中庭足夠大。
不管上到幾樓，低頭看都能看見中庭，把臨時店鋪安排在這里，效果是最好的。
林文珺從蘇城回來就去談合作。
商場這樣設計，當然是考慮到了各種活動，新春開業中庭活動做的是車展，但之後就一直沒有品牌來談合作。
現在的公司企業，對這種推廣模式還是有些陌生的，很多商場一樓，都是在做打折活動，熱鬧得跟菜市場一樣，但這個商場不肯這麼做。
如果沒有展覽推廣，那他們就準備在中庭掛些紅旗。
林文珺來談，先談廣場布置，再談中庭店鋪，又談到地下一層實體店入駐。
既然是組合合約，總要談點折扣，新開的商場，對方也想吸引人流，但他們要先看看布展方案︰「要跟我們商場的氣氛一致。」
意思就是太菜市場的那不行。
跟大劇院的經理一樣，商場負責人還怕被商戶投訴，本來他們就是這個商圈里走高端路線的。
林文珺先送對方一套茶葉組合，再拿出找彭導的廣告公司做的大致方案。
「我們的茶葉罐十分有春季特色，在商場門口搭出幾種顏色不同的金字塔，春茶也正符合季節。」
「中庭的商鋪你已經看過了，餃接店鋪和地鐵的這一段路，我們準備在牆兩邊鋪開，用本季主打的櫻花茶，鋪滿整個牆面。」
中間用黃色菠蘿茶罐，擺出箭頭的圖案。
對方仔細看初稿，上次車展也只是展覽一下汽車，掛點廣告牌，這次可是實打實的大活動。
茶葉？是不是太低端了？
光看這宣傳和設計，倒確實是亮眼的。
「這樣吧，活動我們可能要審核一下，但入駐商場肯定是沒問題的。」這個品牌以前並沒听說過，確實要考察一下。
「我們的茶葉品牌是今年才剛準備面市的，挑選你們商場是覺得這里時尚新潮，跟我們的品牌契合度高。」
林文珺拿出名片︰「這是總公司，百年就是我們公司的一個副牌。」
說茶葉沒听過，說到百年，負責人是有印象的，他收下名片，決定去實地看一看，大型活動，本來也要全面考慮細節才能做。
「如果談定合作，地鐵進門那塊，是不能做鋪展的。」負責人告訴林文珺，「只有進入商場通道這兩面牆，歸我們商場管理。」
林文珺本來也沒打算把地鐵通道也布置上，那兩面牆，足夠了。
對方要審核，珺寧也要繼續找地方，她們得有個備選的方案，兩邊一起談，哪邊的條件更易接受，就先簽哪一邊。
最後還是談定了這里，還爭取到了在收銀台前擺宣傳冊。
「折扣要是再大點就好了。」宋爽想想都肉痛。
「五一黃金周租人家的場地，再便宜也便宜不到哪去。」就可惜現在這個商場還沒裝上led大屏，要不然投屏上廣告片一放，這整個商圈逛街的人都能看見。
「我們五一節，不出去玩嗎？」江寧問，這可是第一個五一黃金周啊！
爸爸媽媽都忙，上次去海南島還是媽媽公司旅游，答應好的黃金周帶她們旅游，根本沒實現過。
林文珺習慣性伸手想揉揉女兒，被江寧躲開了，她都大了，才不要媽媽哄小孩呢。
「媽媽忙~」林文珺說，「你暑假的時候不是要去交換夏令營嗎？選好國家了嗎？」
學校給她們兩個選擇，一個是澳洲一個新西蘭，同學們有很多報名的，江寧也報名了，她想去澳洲。
夏令營怎麼能算是玩呢，有一半時間是在學習呢。
林文珺看到江寧氣鼓鼓，也有點內疚︰「過年，今年過年，我們一定出去玩。」
「哎~到時候再說吧。」江寧自己安慰自己，「反正玲玲姐姐也要來玩的，我們可以一起玩一個月呢。」
五一節前兩天，商場就把地方空出來給他們搭茶葉罐金字塔，和中庭的臨時店鋪。
林文珺現場盯著，每天回家都已經要一兩點了。
節前實驗中學開家長會，但這次兩個人都擠不出空來去開江寧的家長會，江燁說︰「要不然，我讓小佟去開？」
江燁那兩天人不在海市，他跟蔣譽先去深圳，再去香港，通行證都辦好了。
林文珺搖頭︰「我提前去，提早出來吧。」跟梁老師打招呼，拿了成績單，單獨跟各科老師聊上三五分鐘的時間，還是能擠出來的。
可江寧不同意︰「這次校長還要講話呢，要說重要的事，梁老師都說了，家長必須去听一听。」
「那……你能自己給自己開家長會嗎？」
江寧眨眨眼楮，自己給自己開家長會？
「誰也沒有你自己清楚你自己的學習水平，和現在的進度，你听了再轉告給我，怎麼樣？」
江寧就快十三歲，但給自己開家長會這事，還是第一次。
她既覺得新鮮，又覺得被媽媽信任︰「好，我自己去听，听完告訴你。」江燁安排公司的司機接送她。
江寧上網，把這事兒跟徐立說了。
徐小怪︰！！！
寧女俠︰怎麼？
徐小怪︰我也是自己開家長會。
他媽媽是老師，走不開，爺爺女乃女乃外公外婆組團旅游去了，爺爺說，他們這個叫提前兩天，錯峰出游。
徐立的爸爸也沒空來，班里的第一第二名，都自己給自己開家長會。
江寧哈哈大笑，這下她放心了，她不是班里唯一的特例，起碼她媽媽還來拿一下成績單呢。
家長會那天，進班級的家長們，就看見第一名第二名的位置上坐了兩個穿校服的孩子，還以為自己走錯班級了呢。
抬頭看看外面的班級號，這才進來。
梁老師也沒辦法，徐立的媽媽是下面小學的老師，跟她打過招呼了。江寧的媽媽風風火火的來，又風風火火的走。
幾科老師把江寧叫到辦公室去︰「你爸媽都沒空啊？讓你自己來開家長會」
「嗯。」江寧說，「我爸爸去考察了，媽媽新品要上櫃展覽。」她帶了本子，要把校長說的話好好記下來，回去復述給媽媽听。
林文珺一邊盯現場，一邊給女兒發消息︰「怎麼樣？」
江寧口袋里手機振動，大家都在看電視呢，好幾個家長看第一第二名這麼認真把校長說的話記下來，也到處尋模紙筆。
她低頭按幾個鍵，發送。
林文珺收到信息一看，只有三個字，忙著呢。
宋爽過來︰「地鐵通道那邊已經完成了，林總要不要去看看效果？」商場關了門，才讓她們搭建。
外牆的鋪設是最快的，先打開底版，再把茶罐一個個沾上去。
兩面牆是不同的設計，一面是箭頭，另一面用草綠色的薄荷茶罐當草地，椰子茶罐是雲朵，玫瑰和櫻花擺出大朵花，花蕊用菠蘿茶，遠看像大幅兒童畫。
要的就是這個效果！
宋爽連拍好幾張照片︰「咱們這個，肯定能吸引來人潮的。」
兩人拍著照，田愛來了︰「我從樓上找到樓下，終于找到你了。」
這種大動作，她當然要來看一看，給林文珺鼓勁加油。
「你這是剛下班啊？」這都快九點了，田愛的公司總部離得這麼近，她還以為田愛今天不來了呢。
「剛下班。」田愛看了眼茶葉罐組成的牆，「這個概念新，我能拍兩張嗎？」
「拍吧！」林文珺問她︰「你那個電視購物怎麼樣了？」集團都重組完成了，以田愛的性格，肯定要往上推她的方案。
「又被打回來了。」田愛搖頭苦笑，上面說，目前的可視听用戶的數量，不足以支撐這個她這個發展計劃。
「可視听……」林文珺問完就懂了，說的是家里有電視有廣播的人群，她笑了，想到前幾天網速太卡，根本不能播放她的廣告視頻。
她們的步子邁得快沒用，客觀條件限制發展。
現在連電視覆蓋率都沒那麼廣，更別說電腦了，得等到電腦普及率高，網上購物才能崛起。
林文珺拍拍田愛的肩︰「慢慢來。」
「我可不能慢。」田愛吸口氣，「我申請去管物流了。」不管怎麼發展，物流都是最重要的一環。
作者有話要說︰ 200紅包~