懷愫/文
除了擴大品牌影響力知名度, 公司也一直在做品牌多元化的設想，絲巾上來說，百年已經做得不錯了。
再下一步, 是擴大品牌的影響力，只在本市或者周邊幾個城市銷售是走不遠的。
蘇城的服裝廠倒閉了好幾家, 海市也是一樣。
鳳凰旗袍, 海螺襯衫，這些叫得響的品牌，原來的布料都出自申九廠，許多年前那些來海市旅游的游客，好不容易出趟遠門，怎麼也得買件襯衫回去。
可這些漸漸不再流行這些了，西式禮服才是時興貨，中式的旗袍大概只有迎賓小姐, 禮儀小姐們還會穿一穿。
連新娘子的敬酒服都更流行選用西式禮服，旗袍越來越沒落，可中式的衣服不僅只有旗袍這一種款式。
鐘雪問林文珺︰「你不會想給我設計旗袍吧？」她有些擔心的比劃了一下, 「我的身體要能舒展，才能更好的拉琴。」
「我知道，肯定讓你能活動得開。」旗袍是很美, 鐘雪的身材也很合適，但林文珺想做更飄逸的那種。
演出從七月開始, 這才剛剛三月, 現在做設計談廣告還來得及。
林文珺很快給聯系了交響樂團，跟團長約定好時間，在電話里林文珺想跟陳團長說明來意，對方似乎是很忙碌︰「到團里來說吧。」
他們約定了見面的時間, 林文珺周一開例會，把幾個部門的主管都叫上，就在她辦公室里開會。
宋爽覺得這個主意不錯，巡演要去八個城市，特別是北方的城市，她們在那里一點知名度也沒有。
「可……光是展示演出服，也帶不來效益呀？」
「所以，才要跟團長談嘛。」林文珺微微笑，她是想跟團賣周邊，在每一個交響樂會場的大廳外，售賣《梁祝》周邊。
這種形式是現在沒有的，但林文珺見過。
她上輩子沒什麼愛好，夏秀珍搓了一輩子麻將，這個愛好由林文儷繼承了。
林文珺不行，也有幾次人家想教她，她牌技不行，但手氣特別好，上手一把牌就是順的，再玩幾次，別人也不帶她了。
她自己也覺得沒意思，得失心不重，玩牌就沒那麼大的樂趣。
她喜歡在家看戲曲頻道的戲，江寧說︰「媽，你這麼喜歡听，為什麼不去看現場表演，光在電視機里看有什麼意思？」
江寧帶她去看過《紅樓夢》、《牡丹亭》，還是實景演出的，隔著水看游園驚夢，出來就有賣各種戲曲故事的紀念品的。
江寧說的那個詞兒，林文珺忘了，但她也買了，帆布袋呀小扇子什麼的。
江寧那時還勸她︰「媽，太多了，你買這麼回去干什麼用啊？」
「當紀念啊，你看這個園林照片，拍得真不錯。」
林文珺提出這點的時候，宋爽就微張著嘴，這等于是去每個城市做臨時銷售。
「如果這個模式可以的話，我們除了經典款，還得為交響樂設計幾款特殊款，只有听交響樂的觀眾才能第一時間購買。」
「這個……」
「前期肯定會虧。」林文珺這麼說，「但要做。」禮品生意做得再大再好，完全看上家訂單，別人要不要你的東西，全憑采購的喜好。
還是得做自己的品牌。
珺寧現在還是棵小樹，剪掉一些枝椏才能長得更快更好。
林文珺選了好幾條絲巾，去見陳團長。
她知道陳團長是個指揮家，鐘雪很崇拜他，從鐘雪的只言片語中，林文珺能感覺到陳團長是個充滿了激情的人。
可她沒想到陳團長已經六十了，還有個特別音樂家的發型，腦袋頂上是禿的，周圍一圈留著長發，還燙卷了。
有點像外國人。
他戴了副眼鏡，說話很溫和。
林文珺說明來意︰「我們公司想跟樂團合作，市內廣告推廣由我們公司免費來做，但想請鐘女士穿上百年為她設計的演出服。」
林文珺沒有把握，但鐘雪覺得這主意能成。
「我們團長年輕的時候出國進修過，還受邀去過很多國家表演，不是老古板。」
新穎的合作方式，只要有利于樂團發展的，他都能接受。
還沒有成品，只有設計稿，林文珺把稿子拿出來給陳團長看︰「鐘女士演奏《梁祝》，設計師會專門為她設計一件演出服。」
陳團長笑眯眯的︰「就一件衣服？」
「不僅是衣服，我們想為交響樂團設計一些獨特商品，要獲得您的同意，跟著樂團一邊巡演一邊推廣。」
這是陳團長從未听說過的合作形式，現在的大品牌都願意去贊助歌星，還真是少有願意替交響樂團打廣告的。
就光為了這個，陳團長也願意合作。
他收起音樂家的熱忱，問︰「你們的服裝設計，要符合交響樂的氛圍。」
「這是當然了。」林文珺拿出粗稿，「這是實步設計，看著層層疊疊，其實每一層都非常輕薄，是用三種不同的綠色做暈染。」上面還會有蝴蝶的設計。
其余的紀念品會有比如豎琴胸針，蝴蝶書簽，還有少量的包袋和瓷器茶具，當然最主要的是百年絲巾。
陳團長繼續問︰「這個廣告的投放，你準備怎麼做呢？」
林文珺拿出廣告設計，等服裝設計好之後，為鐘雪拍海報，她的形象會印在海報上，在她衣裙周圍會有兩只蝴蝶。
上面會清晰印上時間地點，放在每一輛出租車後車座。
「在替交響樂做宣傳的時候，車枕和外車貼不會再接其它廣告。」
陳團長前兩年大半的時候不在國內，他不知道出租車廣告的風潮就是被林文珺帶起來的，只知道這種形式的廣告已經很成熟了。
陳團長也想打廣告，但電視台六位數的廣告費讓他望而卻步，現在有不要錢的宣傳送上門了，他當然願意答應。
他說︰「我要看服裝，服裝合格呢，我只提供場地，別的一切由你們公司自己負責。」
許言的設計以輕盈為主，裙擺雖然有許多層，但整體很輕，穿在身上不會有負擔，而且比西式的禮服裙更舒展。
林文珺晚上回家，圓圓還眼巴巴在等著，今天她睡醒的時候，媽媽已經出門了，她還沒拿到零花錢呢。
陳姐給她發了一塊錢，但超市里的西瓜泡泡糖沒有了，玻璃罐子是空的，昨天還有半罐子呢！
圓圓一直等，一看見媽媽回來，她立刻拎著拖鞋搖搖擺擺跑過去了，手里還舉著她的隻果幣︰「媽媽！泡泡糖！」
林文珺換掉鞋子，模模圓圓的臉說︰「泡泡糖沒有啦，不生產了。」
作者有話要說︰ 今天祭祖，字數少點∼
圓圓大危機！