懷愫/文
林文珺正在想怎麼替下崗女工培訓學校多出點力, 銀行的單子是走量的，正合適這類編織品小掛件。
要的量多，起碼也能替張校長解決掉一部分的教師工資和購買教具用品的錢, 打上標簽，是想向更多的人宣傳這件事。
沒想到標簽訂單剛下, 銀行單子就出問題了。
宋爽還以為是自己剛剛去交接, 有什麼地方得罪了人，趕緊把呂一鳴叫去救場，誰知對方說跟這個沒關系，就是不打算續約了。
銀行的禮品她們一直做得很仔細，每次給大客戶的禮品反饋都很好，從絲巾、茶葉到雙面繡屏再到琉璃擺件，年年都是花了心思設計定制的。
在高檔禮盒這塊幾乎不賺錢，他們賺的是小禮品的錢。
林文珺當年簽下銀行訂單的時候, pos機還沒大面積普及呢，全市只有大型商場可以刷卡支付，為了推廣辦卡業務, 銀行才會做開卡送禮活動。
每位開卡用戶都贈送小禮品，面向老年人是米面糖油，面向上班級那送的東西更豐富, 從雨傘到保溫杯，全都印著銀行的名字。
這類禮品需求隨著每年辦卡用戶的增長, 訂單數額越來越大, 一開始的兩年確實賺得少，但去年開始每月的收益都在往上漲，全年的利潤抵得上所有小禮品訂單的利潤總額。
美院容的，企業工會, 還有酒店類小禮品，保險公司的禮品訂單。
小呂還開玩笑呢，說銀行、百年和螃蟹三足鼎立。
眼看就要蹺掉一只腳，當然受影響。
林文珺打了個電話給蔣副行長，這樣的變故，問題肯定是在他們內部。
蔣譽接到電話沉吟了一會兒，這才跟林文珺說︰「是我不周到了，應該先跟你們打燒瀉艫模我馬上就要離開銀行了。」
蔣譽不急不緩，從梢衾鏌壞鬩裁惶出他到底是因為什麼離開銀行。
副行長的年薪可觀，他奮斗到這個位置離開銀行，大概是有更好的去處了。
林文珺松口氣，鐘雪忙著做巡演的準備，她已經有段時間沒出新設計了，林文珺也有兩三個月沒見她，過年也只是互道祝福。
幸好不是家里有什麼變故。
「林經理你也不要著急，還有半年嘛，他們也不是真的不想續約……」
話沒說完，林文珺懂了，是想吃好處，故意放出風衫矗好看看珺寧續約的「誠意」。
肯定還有公司在跟她們競爭銀行的大單子，禮品公司一家接著一家開，珺寧是做的早，累積了資本，打響了名氣。
要是當時晚一步，生下圓圓出了月子，那就晚了。
「蔣行長以後到哪里高就，如果可以，期待我們能再合作。」林文珺沒在蔣譽這里多糾結，人往高處走，走了也一樣能再合作。
蔣譽這些年，從沒在珺寧這里要過什麼好處，但珺寧開給鐘雪的設計費也一點都不少。他離開銀行，再謀高就，還能再有新的合作。
蔣譽笑了︰「那是當然的。」
知道了問題所在，那就盡力解決，林文珺立刻帶上禮品，讓呂一鳴也先放下手頭的工作，隔天帶上小呂和宋爽又去了一趟銀行。
一直接待他們的人已經調走了，換了一位來接洽，在辦公室里說一些場面話，比如珺寧的禮品反饋不好。
「大家都更希望銀行能送米面糧油，開卡送電影票啊之類的，這些更實惠，我們也要多種合作嘛。」
他不能說珺寧的禮品不美觀，東西確實是好看的，只好挑剔它們不實用，然後又說質量不行。
宋爽氣得不行，這位新的負責人，自己手里拿的還是珺寧定制的保溫杯呢！
光是保溫杯和雨傘，他們就跑了好幾個工廠，幾家樣品，她們全都測試過，最後是跟一家日本廠商簽的訂單。
開水倒進去，六小時候之後水溫還能保持在五十五度左右。
因為效果好，她們還特意讓廠方貼上防燙嘴的標簽呢，現在又來說她們品控不行？質量不好？
林文珺一直听著，他們三個並排坐，那人坐在他們對面，說起話來的口吻就像是他們三個的領導。
林文珺拿出公司今年制定的銀行禮品計劃，還把跟下崗女工培訓學校聯動的事也一起說了。
那人不為所動，選品計劃書能看都沒看上一眼，下崗女工的事情，更是談也沒談。
磨了一個多小時的嘴皮子，眼看磨不出來什麼了，三人告辭出來，一出大門宋爽就忍不住了︰「撈錢也得撈得講究點吧？他怎麼睜眼說瞎話！」
小呂勸她︰「沒必要，就是這樣的，要磕單子，就得捧著他，塞住他的嘴。」
一朝天子一朝臣唄，到哪兒都一樣。
這也算是跑單子的活動經費，錢是花了，吃飯喝酒ktv也都請了，可合同遲遲都不簽，小呂說︰「不會是吊著我們吃一波好處，訂單給別人吧？」
也不是沒這個可能。
「盡力吧。」這邊不續約，就跟別的銀行，看有沒有可能談新單。
宋爽是知道林文珺答應了下崗女工培訓學校的︰「這怎麼辦呀？」話是說出去了，但合同還沒簽，要撤也不是不行。
「還按原來的辦，還有半年呢，而且咱們還有保險公司的訂單嘛，也能解決一部分。」到今年九月，能幫多少是多少。
林文珺已經確定了幾種花樣，最好看的是毛線編織小動物掛件，這個比杯墊更時髦一些，拿回來公司里幾個女孩就人手一只。
小呂也說︰「那我要兩個吧。」妻子孩子一個人一只。
江燁回來听說這事，笑了︰「這還不簡單，你逼他跟你簽合同啊。」
「什麼意思啊？」
「你不是有個熟悉的記者嗎？他那個半邊天的專欄還搞不搞了？」
林文珺看他一眼，還是不太明白，就算能請記者采訪張校長和宋廠長，也解決不了銀行訂單的事啊。
「嘖。」江燁搖搖頭，還是太老實。
江燁教她︰「你請記者實地去采訪報道，再讓校長把跟你們公司合作的事情說一說，擴大影響嘛。」
大企業不得有點社會責任感了？
林文珺忍不住笑出桑這個辦法她還真沒想過︰「那他頂多也就再續一年的，明年不是照舊？」
「那你也有一年時間呢，再說了，這人胃口這麼大，你塞不飽的。」別想再做長久生意，能打個時間差緩一緩，已經不容易了。
林文珺先打電話給張校長，然後是宋廠長，再聯系上原來采訪她的記者。
全社會都在關注下崗職工再就業的問題，記者原來就報道過「姐妹幫姐妹」百萬女工捐款成立專項基金的事，這就算是後續的深入報道，而且還有新故事可挖。
第二天記者上門采訪，除了宋廠長的故事，還拍下了女工們學習的片段，還有她們做給銀行和保險公司的編織品。
這些東西上都有標簽，張校長著重說明這些東西，禮品公司不收取任何費用，是想沒有其它技能的下崗女工，有個臨時過渡的賺錢機會。
等她們學習了技能之後，再重新踏上工作崗位，社會是有這些需求的，張校長對她們重回社會很看好。
「最好啊，我這個學校，三年五年就能關門。」
銀行和保險公司，戴了這麼一頂高帽子，報紙新聞出報道的當天，那個樣樣挑剔的負責人就主動打電話給小呂了。
這才一上午，銀行已經接了七八個媒體新聞的采訪電話，要是被人知道他們不續約了，再聯系一下下崗女工的事情，還不得大作文章？
小呂敲響林文珺辦公室的門︰「林總，對方說，先再續一年，但訂單量要砍一半。」
還真被他猜中了，這人肯定是吃了另一個公司的大好處，現在蛋糕分不過來了，只好一人切一半。
宋爽很不樂意︰「咱們這不是替別人抬轎子了。」
好名傻谷媚歉齦涸鶉蘇劑艘話耄說不定他還能拿這個當成績，再往上升，簡直氣死人了！
林文珺笑了︰「行了，能有就不錯了。」不佔好名桑怎麼肯續約呢？
新聞報道和長篇采訪之後，還有企業單位主動打電話到培訓學校去，向下崗女工提供崗位，有意者可以去應聘。
比如公交公司，需要售票員，酒店需要房間清潔工。「巴嫂」「房嫂」「空嫂」「育兒嫂」，女工們的出路越來越多了。
珺寧也要再找新出路。
至于蔣譽辭職去干什麼，是江燁告訴林文珺的︰「他去房地產公司了。」
作者有話要說︰ 留言200小紅包~