懷愫/文
這次珺寧拓展思路, 走的是薄利多銷的路子。
禮盒的銷售數據跟去年比下跌了，因為今年市內賣螃蟹禮盒的多了起來，競爭要比去年激烈。
珺寧在螃蟹上市前一個月就給老客戶郵寄商品目錄, 承諾老客戶購買能享受優惠，回攏了一批客源。
就像田愛說的, 口碑商家, 去年買過的覺得好的人，今年還會再買，廣告又有記憶點，電台電視里一放。
那句經典的廣告詞，大家听到就想起那串電話訂購的號碼。
這是一部分，連續幾年合作聖誕元旦晚宴的三家酒店，談下兩家，反正簽的代銷是最低進購價, 公司少賺一些供給酒店的螃蟹宴。
就算不來吃螃蟹宴的，到了季節也會點上一盤清蒸大閘蟹。
超市賣場前的促銷活動鋪開，活動說是三天, 其實拆掉展台還會延續下去，只是優惠力度沒這麼大了。
中型超市門口，螃蟹已經賣了一個月, 只希望這次活動做完，能再拉一波數據。
林文珺還看到了個意想不到的人, 盛經理。
他看到廣告, 很想知道珺寧今年要怎麼做活動，跑來一看，嘆為觀止。
選址就有講究，他們公司在這個區有食品商店, 一向銷售額不錯，進品商品也能賣得動，說明這個區的居民消費水平較高。
盛經理一看就想到田愛，她們倆本來就認識，肯定是田愛牽的線，搞得這麼紅火，國慶三天賣場的營業額也要往上翻了。
他們公司全年計劃銷售螃蟹五十噸，也就是十萬斤，分銷公司分銷售大部分，酒店飯店和食品廠低價消化小部分。
盛經理在心里預估了個數字，他是知道珺寧去年的總銷售數據的，今年要真能賣到一萬斤，那友誼十分之一的銷量就是珺寧一家公司完成的。
他想了想，打通田愛的電話︰「田經理，最近忙嗎？有空請你和你的同學一起吃個飯吧。」
田愛「哦喲」一聲，從听筒那頭隱隱听見了舞台上面主持人的聲音，那聲音宏亮喜氣，「好！這位來賓中了三等獎！」
田愛笑了，盛經理也跟她一樣，來看過就知道珺寧了不起，是很值得合作的對象，她笑盈盈說︰「怎麼突然想起我來了？到底是請我吃飯還是請林總吃飯啊？」
「都請都請。」螃蟹的銷售旺季只有這九十兩月，兩個月過去，蟹就越長越空，後面那些賣不上價錢。
分銷這麼成功，他當然要請林文珺吃飯，他在心中認可珺寧是個可以長期合作的公司。
還真是風水輪流轉，上次林文珺是通過田愛的關系，才能見盛經理一面，現在盛經理也通過田愛約林文珺見面。
田愛第二個電話打進來，林文珺笑了︰「我這兩天可沒空，要吃飯等數據出來吧。」
三天促銷活動做完，螃蟹的行市還有一個月不到，進了十一月基本就結束了，她確實要跟盛經理談明年的分銷。
公司打算加大預售的力度。
去年就有預售，但去年很少人肯買沒看到的東西，經過兩年累積，口碑也有了，知名度也有了，加大預售的力度，提前開賣螃蟹券。
田愛也是這麼回答盛經理的︰「這是準備拿著成績單來見你呢，這樣吧，我月頭要出國一趟，等我回來了，咱們再約。」
田愛要搞電視購物台，離不開食品，友誼資本雄厚，說不定還能談一筆投資。
第一天聲勢火爆，第二天人要少一些，等到活動第三天，恰逢周六，人比第一天來得還要多。
林文珺找到賣場經理，緊急抽調人手過來幫忙。
賣場經理當然願意，他還受了啟發，像「螃蟹尋寶」這種活動，過年的時候也可以搞嘛，把小螃蟹貼紙換成紅燈籠貼紙。
每單限用一張，可以挑選一件物品打九五折。
過年是大型家用電器售賣的高峰期，別看是九五折，買台電視買台冰箱，那也能省好些錢呢。
賣場經理都在外面維持秩序，這麼一個活動，給他拉來了不少客源，昨天本地台的生活類新聞一放，他馬上就動起腦筋了。
在結帳台出口的小吃攤外面，加放了一排塑料桌椅，今天光是賣吃的喝的，營業額都要翻好幾倍。
公司所有人連在軸轉，大活動這里少不了人，還有十個銷售點也離不開人。
小呂這些天一早就去巡銷售點，再開車到賣場來幫忙，許言是負責設計的，公司里就只留下她看家，還要兼職管理那些接線員。
到下班時間，大家再回去加班，銷售額要當天對帳，免得有帳目對不上的，連毛會計都請了幫手在加班。
「咱們忙完這陣趕緊招人。」林文珺累得在公司喝咖啡提神，原來規模小，大家可以一起辦公，現在慢慢擴大了，得獨立每個部門。
好在這每一個人，都是跟在她後面，一步一步踏出這條路的。
宋爽灌一大口咖啡︰「我舉雙手雙腳贊成！」
許言在他們回來之前，準備了吃的喝的，泡上茶和咖啡，看宋爽這麼個喝法，推推她︰「你吃點東西，胃里都是空的。」
中午大家根本沒時間吃飯，啃點面包就算吃過了，晚上還是吃快餐，小張把可樂當水喝提神。
「少喝點碳酸飲料，當心血糖高。」
小張嘿嘿笑了︰「我還年輕呢。」
三天活動結束，公司上下兩層燈火通明，光這三天的銷售額，前期投入辦活動的錢第二天就賺回來了。
第三天的收入基本都是淨賺的，小呂喝了口冰可樂跟大說說︰「你們是不知道，這一袋一袋去存錢是個什麼感覺！」
現場賣蟹全是現金，這才真的是進帳如流水，大家總不能提著現金袋子來回，放在公司也不安全，就找了個最近的銀行把錢存進去。
支行專門挪出一間辦公室，派了四個櫃員來點鈔，大票子好點，主要是零錢和硬幣。
點完一袋，下一袋又來了。小呂光看櫃員點錢，都看的熱血沸騰。
支行經理知道小呂就是對面做活動的，三天里的流水都要存到他們銀行，又是遞煙又是送酒，還專門派了一輛車跟他走。
「這才哪到哪兒啊，後面還有二十多天呢。」活動的後續影響還會繼續。
所有人都又累又亢奮！今年的獎金那還不得翻倍！
「咱們冬天是不是能去趟海南島了？」
「去啊，也忙得兩年沒旅游了，大家規劃一下，說說想去哪兒？」
小張小呂兩個人還說︰「明年咱們干脆搞幾張鋼絲床來算了，晚上大家也能在這歇一歇。」
「是得規劃一個休息區出來。」林文珺突然想起了絲廠的女工值班宿舍，生產線上加班的時候，累得不行了，就去那里睡一覺。
被子是大家用的，頂多每人帶個被套去，可那會兒哪還顧得上套被套啊，倒頭就睡了，醒過來再干。
她微微笑著說︰「以後樓下分成三部分，一半做產品展覽，會議室做開放式的，和咖啡區連在一起。」林文珺在紙上畫了個大概方位。
「設計部和業務部分開。暫時先這樣，以後需要改動再說。」公司是時候吸收新鮮血液了。
林文珺是最後一個走的，小呂開車把她送到家門口，開車也就多拐一個彎。
但去年的敲頭案鬧得滿城風雨，犯人拿把斧頭，專敲單身女子和老人，把人敲死敲傷再搶劫。
「這條路上治安好得很，這里是最市中心的地方，夜里走回去我都不怕的。」但別的女孩們，她都給報銷晚間打車費，打訂車電話，讓車開到公司門口接她們。
小呂堅持要送︰「又不遠，林總早點到家早點休息。」
林文珺到家時候，陳姐已經帶著圓圓睡了，她拖著腳步上樓，看見江寧的房間里還有一點燈光。
江寧听見媽媽的腳步聲一把拉開門︰「媽媽！」
她特別想媽媽，爸爸要是出差，她還不那麼想，但媽媽晚回來，她就一直想︰「你現在能看我匯報表演的錄像嗎？」
林文珺很累了，眼皮都撐不開，但她還是點了點頭︰「好啊。」
這三天真就跟打仗一樣，江寧跑下樓，打開客廳的落地燈，把錄像放進機器里，林文珺坐在沙發上。
陳姐听見動靜也起來了︰「江總還沒回來，林總你要不要吃碗小餛飩啊？或者喝個銀耳湯？」
剛剛晚飯她還真沒吃幾口，許言買來披薩和漢堡，這東西晚上吃了很難消化，她點點︰「就銀耳湯吧。」
江寧依偎在媽媽身邊，手指指著電視︰「你看！我出來了！」
江寧穿著紗裙，拿著話筒，跟曹子俊並排站在舞台上，一人一句「尊敬的老師，親愛的家長……」
江寧一回頭，剛要說她除了主持還有兩個節目，就見媽媽閉上眼楮，已經睡著了。
她想推醒媽媽，可媽媽又太累了，于是她跑上樓去，抱著毯子下來，輕輕蓋在媽媽的身上。
陳姐端著銀耳湯過來，就見江寧在給她打手勢，她放輕腳步，一看林文珺已經睡著了。
陳姐把銀耳湯又端回廚房去，今天楊霞托她告訴林總，說想辭職了，陳姐一個字兒都還沒來得及提呢。
圓圓半夜醒了，揉著眼楮坐起來，看看身邊沒有人，自己爬下床跑出門去，走了幾步樓梯，一坐在台階上。
從樓梯的欄桿縫里，看見大家都在樓下，還開著電視機。
大家竟然晚上一起看電視玩游戲，還都不帶她，圓圓抽抽鼻子就要哭。
江寧抬頭看見妹妹︰「噓！」
作者有話要說︰ 圓圓︰你們偷玩不帶我