懷愫/文
田愛打電話給他的時候, 說是她的一位老同學的公司，去年也賣螃蟹。
盛經理一听就知道對方想點談什麼，他還笑言︰「田經理這位老同學, 消息倒還挺靈通的。」
他那邊才剛談下來，這位老同學就找上門來了, 可不是消息靈通嘛。
話是這麼說, 既然田經理都打電話來了，見他也打算見一見，合不合作到時候再說。
等田愛說出老同學的名字, 盛經理立刻就知道是誰, 他對那個出租車的推廣記憶猶新, 去年他從機場打車回公司，一上車就看到車座前的廣告。
他跟司機了幾句, 才知道這是珺寧公司跟出租車分公司簽的廣告合同。
非常精彩的營銷案例。
那個廣告他也看了，對廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍板叫絕, 「毛腳拎蟹腳上門了」這句廣告詞, 他自己也說過。
他也有丈母娘, 去年中秋拜節買的就是珺寧的禮盒, 吃蟹的時候打開電視機, 放的就是這個廣告。
盛經理笑眯眯的︰「林經理喝點什麼茶嗎？」
「謝謝，紅茶就可以。」林文珺坐到沙發上, 既然盛經理對她們公司還算熟悉, 那分銷事就好談了。
盛經理辦公室的沙發茶幾上就有一套茶具, 燒水泡茶, 倒上一杯︰「請。」
林文珺預備了諸多說辭，但好像不用她說，盛經理心里都明白, 他喝了口茶，直話直說說︰「今年螃蟹的行市會爆漲，我確實要找分銷公司，林經理不來找我，我也想打電話找找你。」
他們這樣規模的公司，不會只因為看到那點小利就下場，他們有自己的消息來源。
林文珺本來想說她們公司打開螃蟹禮盒的銷路，也算是前期做了一波廣告，沒想到盛經理本來就有這個打算。
「盛經理想怎麼分銷。」
「當然是銷得越多，進貨價越低。」盛名笑了，「去年林經理五千斤跟蟹農簽，今年可以跟我們公司簽。」
但這個量級簽不到最低價，明明享受了前期宣傳的好處，還不願意多讓點利。
林文珺吸口氣，她知道要低頭，但就算低頭，也得多談下點優惠來。
「盛經理既然知道去年我公司做的這些成績，不如再給我多點優惠，沒有數額限制，就給我最低進貨價。」
「我跟別的分銷商不一樣，我手里是有一批固定客源的。」去年提前預定了螃蟹禮盒的那些客人，除了可以使用優惠券，還買一盒送一只。
提前訂購都要留下地址和聯系方式，這些就是今年穩定客源。
門店兌換禮盒的時候，也留下了客人的聯系方式和地址，林文珺本來跟劉金平簽了五年合同，她想好了要做長線生意。
說會給購入一定數量的客戶送份小禮物，公司送了春茶禮盒，外加一本禮品公司的宣傳手冊。
除了茶葉還有絲巾，用宣傳手冊上的號碼預定，能享受額外優惠。
宣傳手冊和優惠券以郵寄的方試提前寄到客戶手中，只要寫明老客戶訂購再加送好禮，去年這波客戶，就算只能留下百分之六十，就已經有賺頭了。
林文珺笑盈盈的︰「您看，友誼手里是有授牌，但我們公司也有授牌的。」
去年那塊花了大錢的銅牌子，現在還掛在公司牆上呢，上面蓋著大紅圓章，友誼這個代理總經銷，認真說起來也不那麼過硬。
留下客戶聯系方式，是從電視購物上學來的，第一批油畫絲巾的購買者，就有百分之六十的可能性購買國畫絲巾。
田愛說得對，有貨沒用，銷出去才是重要。
宋爽一直坐在車里，她緊張得頻頻望向大堂出口，林經理都上去一個小時了，還沒下來，會不會談不成啊？
她再次抬頭的時候，看見道縴細人影從大樓內出來，腳步飛快，單手拎包，風衣和圍巾被甩在身後。
「經理！」宋爽顧不得春天還冷，打開車窗就沒搖上去過。
林文珺拉開車門入座，宋爽問她︰「我的信息您看見了嗎？」
「看見了。」林文珺關上車門，人往後一仰，就在盛經理泡茶的時候，宋爽發消息給她，劉金平簽了，他承擔違約責任。
「那結果怎麼樣啊？」
「咱們分銷。」
宋爽松了一口氣，她從包里掏出巧克力，一上午擔心的什麼東西都沒吃，听見這句竟然有點發暈。
但分銷不好做了，起碼大賣場的渠道被友誼拿下了，集團跟集團之間的合作，她們這樣小魚，根本都游不進大魚群里。
起碼有蝦米可吃，公司不至于賠本。
「那有多少個分銷公司啊？」
這個林文珺還真不知道，珺寧是第一個簽下分銷合同的，但肯定不會少，友誼自己就有商場和食品商店。
「八仙過海，各顯神通吧。」林文珺把大包往車後座一放，先打個電話感謝田愛。
「你都多久都不回來了，今年回來我們總該聚一聚了吧？」林文珺笑盈盈的，「那個分銷合同，我談下來了，吃不著，喝點湯也行。」
她這麼自嘲，田愛卻說︰「文珺，這可真不一定，整個市場好起來，賣得最熱的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀。」
「借你吉言吧。」攻克一個小山頭，能交出漂亮的成績單，才是攻下大山頭。
田愛過幾天還真要回海市，她笑著告訴林文珺︰「我兒子數學比賽拿獎了，他還不肯打電話給我，是我媽說的，孩子拿獎了，總該回來一趟。」
她想回海市了，但回海市明升暗降，施展的舞台變窄變小了，田愛不甘心。
「那太好了，這次咱們怎麼也得見一面聊聊天，還訂鋼琴西餐廳？」
田愛講︰「不要，我吃膩了，我們去吃日料，生魚片你吃過伐？」
上輩子林文珺當然吃過，現在她還沒吃過，田愛跟她說︰「那個芥末，吃的時候沖鼻子，但我就喜歡那個味道，我們一起去吃。」
「好啊！」
林文珺車開公司，開個短會，把情況做個簡短的說明
大家本來是氣餒的，好不容易闖出一條路，直接被截胡，沒想到林經理能把分銷合同帶回來。
「競爭肯定有，但我們有價格優勢和固定客源。不一定會比去年差。」
想新的營銷方案，再抓穩客源，加急印宣傳手冊，按購買價位送小禮品，接下來一個月，所有人沒停過。
中午午休大家坐在會議室里吃批薩，第一家必勝客開業，辦公室里的女孩們都想嘗嘗鮮，林文珺請客，讓小呂開車跑去徐家匯買回來。
小呂買了四張批薩，幾盒雞翅，還給林文珺帶了一份女乃油酥皮湯，這是林文珺單獨點單的，她就愛喝這個湯，終于又喝上了。
「大家快來嘗嘗，這外國大餅到底什麼味道。」
一邊吃一邊打開了電視機，午間新聞正在播報領導人視察陽澄湖大閘蟹基地，再沒有比這個更好的廣告了。
作者有話要說︰ 寧寧︰我也想吃批薩餅！
圓圓︰我也想吃……餅！