懷愫/文
林文珺從這些錢里抽了兩千塊, 她還翻出個紅包，把錢包在紅包里給馮蘭︰「拿著，咱是咱們合伙的第一筆收入。」
「這太多了太多了。」馮蘭連連揮手, 她原來一個月工資五百多，廠里效益不好工資減半, 現在一個月就拿三百塊不到, 這才忙了五六天，掙了快一年的工資。
「什麼就太多了，你忙前忙後, 這是應該的。」林文珺硬把紅包塞進馮蘭手里。
馮蘭人麻利, 能賣掉這麼多，除了東西好, 她會推銷也是主要原因。
劉姐還打電話來跟林文珺說呢︰「你這個大嫂還真是能干, 大方巾怎麼系，小方巾怎麼系, 她都在自己身上試。」
馮蘭還有些遺憾, 這要是能搞個塑料模特，還能賣得更多！
馮蘭虛握著紅包︰「說什麼呢, 你出的本金, 你找的地方，要不你提出來, 我怎麼可能想得到。」
她算知道了, 廠里是守著金庫不知道怎麼挖。
想想也是, 停生產線，扣工人的工資，跟主管有什麼關系，到外頭找銷路, 萬一要是出什麼事，那可得他負責。
馮蘭自己搭著賣的那些太湖珠，也賺了不少錢，這幾天累是累，可原來三班倒，比這累得多了，賺得還少。
馮蘭蠢蠢欲動︰「文珺，還有沒有這種活啊，你身體不方便，就我來忙，下次我們還可以搭著賣點檀香扇啊，珍珠絲巾扣什麼的。」
林文珺笑了︰「能有這個機會當然好了。」但這不是長久生意，但現在能做什麼，她還沒想到。
只能不放過眼前的每一個機會。
馮蘭勁頭很足，那張證明捂在她懷里還發熱呢，不趁這時候再多干兩次，說不定就被別人學去了。
「我問問別的朋友，但不一定能成，像糖酒公司這樣效益好的單位現在少了。」最好是有保障的國家單位。
其實眼下現成的就有，王志國在的建設投資公司，林文珺打電話給王太太試一試。
王太太一听就驚奇︰「糖酒公司那個蘇絲直銷，是你搞的啊？」
「徐姐都知道了？」林文珺沒想到事情傳得這麼快，「是我嫂嫂廠里的活，我就替她聯系了一下，原來他們是想工會發福利的，後來搞成直銷了。」
「我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我講絲巾又便宜，花色又好。」
海市是大，但國家企業做得好的也就是固定這幾家，相熟的人互相一說，就都知道了。
「我們剛剛還在講呢，這麼好的便宜怎麼輪不到我們啦，我把我們單位的工會電話給你。」
有了糖酒公司成功經營，就像握了一張入門卡。
林文珺突然就想明白了，這第一次都做成了，為什麼不再試試？
她又問劉姐要來了別的國企工會的電話，一個一個打電話過去問，說絲廠有秋季廠家直銷促銷的活動，有沒有需要的。
林文珺預先在紙上打好草稿，對著稿子把要說的話練熟，她還把江寧叫到跟前，讓女兒陪她練。
就像江寧排練舞台劇那樣，只是現在換過來了。
是江寧拿著紙听媽媽推銷，上面的字有些她也不認識，但她能听得出媽媽的語氣是不是「自信」。
齊老師說了，演舞台劇最重要的就是台詞要自信，如果連台詞都說得結結巴巴，觀眾怎麼會相信看到的故事呢？
「卡詞了！再來一遍。」
直到林文珺把這些話練得滾瓜爛熟。
最終，談成四家。
林文珺一手握著听筒，一手拿著草稿紙，薄薄幾張紙，被她捏出個明顯的印子，這些草稿根本沒用上，她全記住了，開了個頭就能不斷往下說。
第一個電話她心跳加速，臉紅氣喘，連手都在抖。
第五第六個，她已經能笑著說完了。
定好時間，加急進貨，這回她們不拘泥在絲織品的範圍內，還一起搭賣檀香扇，珍珠手鏈項鏈。
馮蘭打電話過來，把每個廠的貨品都報一遍︰「珠廠還有珍珠粉，這東西便宜，幾塊錢一包。」
林文珺立刻就說︰「這個好！多進點！」
電視廣告上雷允上的珍珠粉一小盒只有幾支，幾小支就賣一百多塊，那個是口服的，這個可以外用。
不到口服標準，但這個能抹在臉上。
進來的珍珠粉，一袋四塊錢，她們定價七塊錢賣出去。
「這是外用的，美白袪斑還養顏。」
「蘭貴人那個珍珠霜，就陳紅做廣告那個，不是說有珍珠粉的成分嘛。」
「直接敷珍珠粉面膜，比那個不更強嘛。」
「這些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用來串項鏈做首飾，形狀不好的就磨成粉了，賣給化妝品廠做成珍珠霜珍珠蜜的。」
馮蘭把林文珺說的話，一套一套說出來。
女員工們買來抹臉做面膜用，還互相傳授經驗，有的說用牛女乃調一調，有的說加點蛋清抹在臉上，除了自己買，還給小姐妹帶。
這種珍珠粉比絲巾賣得還多。
林文珺知道珍珠粉賣得這麼好，感嘆︰「這要是能壓成粉餅賣多好，又便宜，還是純的珍珠粉。」
馮蘭也急︰「可不是嘛，咱們怎麼早沒想到。」
想到了也不現實，真要壓成粉餅，得走工廠流水線。
大半個月下來，兩人就沒休息過，趕在各個廠听到風聲之前把生意做完了。
馮蘭連長途車暈車的毛病都治好了，原來一上車就像病貓似的睡過去，現在上了車精神頭實足，還能想點搭配銷售的方案。
比如大方巾一條多少錢，如果搭配一個珍珠絲巾扣賣是多少錢。
林文珺詳細列了一個單子，馮蘭就照著單子賣。
馮蘭家里姐妹四個，梅蘭竹菊，馮蘭把在珠廠工作的小妹也帶出來了，兩人單位里面請了假出來，自己做私人生意。
馮菊說︰「我原來看人家發財的，都想這腦子怎麼長的，怎麼人家就能賺錢呢，現在一看，那也沒多難嘛。」
就是得膽大！這要是被廠里知道了，肯定得開除，誰願意砸了鐵飯碗。
馮蘭自從賺了錢，就還想再接著干，她問林文珺︰「文珺，咱們接下來干點什麼好？冬天要麼賣服裝？」
林文珺知道大嫂這是剛賺了錢，腦子火熱，渾身是勁，她不願意潑馮蘭的冷水︰「別急，等再有什麼機會，我肯定找你。」
馮蘭自己先笑了︰「賺錢這種事，還真是有癮。」
可不就是有癮，自己賺錢，就算一千塊一萬塊，那種成就感和滿足感，比拿百八十萬要舒心硬氣多了。
林文珺做的這點小生意，江燁當然知道，他出差回來，知道老婆竟然做起生意，他還嘿嘿一笑︰「這麼辛苦，賺多少錢了？」
林文珺低頭算帳，扣掉本金的投入，給馮蘭發的工錢，再扣除給各個工會小領導送的禮物，她這個「小生意」的回報率比她預想的要高。
听見江燁這麼問，抬頭瞥了他一眼︰「三萬。」
「看你這個忙法，還以為你掙了三十萬呢。」江燁拿起帳本，上面一筆一筆記得清清楚楚，「家里又不缺這點錢。」
這種話林文珺相信過一回了，可不會再信了，她忍不住回︰「是不缺，三萬塊，正好夠你送給你
二姐的。」
江燁放下帳本，扭頭去沖澡了。
寧寧從房間里出來，她給林文珺揉肩膀︰「媽媽最厲害了，媽媽最棒了！媽媽就像白天鵝。」
童話故事里，格萊特和漢賽爾最後得救，就是他們的親媽媽變成了天鵝，把他們馱過河送回家的。
江寧迫不及待想讓媽媽看她的表演了。
「謝謝寧寧。」林文珺從沒想到，自己會從八歲的女兒身上得到這麼多鼓勵，她摟住江寧，「媽媽會繼續努力的。」
她能感覺得到，寧寧最近學習和練琴都更認真了，如果她讀大學和工作能給江寧這種影響，那就已經值得。
林文珺還把手放在肚子上，心里默默說︰也謝謝媛媛。
她在肚子里很乖，從來也沒搗亂。
媛媛在肚子里輕輕踢了媽媽一腳。
林文珺和馮蘭合伙做生意的事，還是沒瞞住。老家就麼大點地方，馮菊一不小心說漏了嘴。
夏秀珍的電話立刻打過來︰「文珺，你怎麼跟你嫂嫂一起做生意了？」
林文珺皺皺眉頭，她知道只要自己一回答，夏秀珍那兒就會有無數的話等著，她說︰「誰說的？我就幫著打了個電話，里外都是大嫂自己跑的。」
「胡說，她自己能拿得出這麼多錢啊？」
「那我怎麼知道，可能是她姐妹家里也出了一份呢。」
夏秀珍不太相信，肯定是女兒借錢給兒媳婦了，這錢也不能讓馮蘭一個人賺了︰「她賺得多不多啊？」
「不知道。」
夏秀珍覺得女兒瞞著她，不願意告訴她，兒媳婦也一樣，掙了錢也沒見她孝敬他們，她剛要說話，林文珺就說︰「大嫂能賺錢是好事兒啊，大哥廠里的壓力也小點。」
夏秀珍不心疼兒媳婦，但還是心疼兒子的，听了這句沒話說了，她又想提一提林文珺對妹妹斤斤計較的事兒，文儷都氣哭了。
結果林文珺搶先一步︰「對了，幫我跟文儷說一聲，這都過去快一個月了，怎麼衣服的錢她還沒給我呢？」
夏秀珍的火氣一下躥上來，拿她兩條裙子而已，看她這摳門的樣子！夏秀珍大聲嚷嚷︰「多少？我替她給！你老娘給！」
「那行啊，本來也是你給她拿的，那中秋節的過節錢這次就沒了，就當我給過了。」
馮蘭在這里好幾次欲言又止，林文珺都看在眼里，還能有什麼，不就是親媽在背後罵女兒沒良心嘛，罵一次，就少給一次錢，看她以後還舍不舍得再罵了。
林文珺反手就把電話掛斷了。
別人生氣，她不氣，氣出病來怎麼辦？她還要讀書、掙錢、養孩子呢。