隋波是什麼人?
如果要評選近十年里,中國最有名的十個人……
隋波在其中,就算不是第一,也能排在第二!
很多不關心時事的普通人,可能說不全現在長老會里的每一個人名字。
可是,幾乎所有人現在都能說出隋波的名字……
「全中國最有錢的人」!
「華人首富」,「美國的比爾蓋茨,中國的隋波」。
現在的隋波聲望地位,就相當于是2020年左右的老馬!
雖然隋波平時很少接受采訪。
但他的樣貌,早已被無數媒體曝光過……
老馬是因為「特征明顯」而好記,隋波則是因為「帥」,同樣讓人印象深刻。
開心麻花的根基本來就是帝都,遇凱還是帝大中文系畢業……
怎麼可能會認不出隋波?
震驚之余,麻花團隊的所有人,一時間都顯得非常激動。
隋波耶!……自稱是他們的粉絲?!
這個排面給的太大了啊!
眾人都有點「受寵若驚」的感覺……
當下就好像接受領導「慰問」一樣。
演出人員和創作團隊紛紛圍上來,略帶拘謹和激動的和隋波握手。
隋波也笑呵呵的稱贊,他們今晚演出非常精彩。
還打趣了幾句,說自己以前在大學時也是話劇社的成員,表演上比他們差遠了雲雲……
和大家客氣了幾句之後,氣氛稍微顯得正常了。
看眾人都恢復了平常心態。
隋波才表明來意,單獨和張晨遇凱兩人,聊起了投資的事。
開心麻花的股權結構,現在非常簡單。
最早03年創業的時候,30萬創業資金是張晨、遇凱、田有良每人出10萬。
後來到04年,田有良退出。
由于公司虧損的原因,他的股份無償轉讓給遇凱。
又有個叫張一微的加入,投了40萬,遇凱同時增資了30萬。
所以,現在麻花的股權是︰
遇凱50%、張一微40%、張晨10%。公司注冊資金100萬。
本來在前世歷史上,
不久後,遇凱就會把20%股份轉讓給張一微。
然後張晨會把張一微的股份,作價300萬全買下來。
最後變成張晨70%、遇凱10%,另外有一個新股東孫梅翠20%(遇凱轉讓)。
直到後來中國文化產業投資基金進入,麻花登陸新三板。
張晨還是持股58.953%的大股東。
但現在這個時間……
將來的第一大股東張晨,還只是小股東。
而遇凱這個未來的小股東,現在卻是第一大股東。
與前世,後來開心麻花登陸新三板,估值60億相比,
如今的開心麻花,如果按公司估值來計算的話,也就值個幾百萬左右……
原因就在于,話劇演出市場真的不大。
以麻花為例︰
成本上看,
首先是人員成本︰開心麻花團隊現在基本上是一年推出一個新話劇,至少先排練2-3個月,這是沒收入的。
台前幕後光是創作團隊就大約20人,每人平均工資5000一個月,一年這就是100萬。
演出時,演員另外還有演出費。
舞美、燈光、道具等硬件成本至少要30-40萬(小劇場)。
開心麻花都是走大劇場路線,投入成本更高,就按100萬計算。
這還不算雜七雜八的成本。
比如給票務公司(大麥、永樂票務)的銷售抽成(一般都是8%-20%)、排練成本(場租、演員排練費、導演費)、劇本成本(10萬-30萬)等。
這也就是開心麻花自己原創劇本,相對編劇成本低一點,但該給還得給……
而收入,主要靠門票。
像帝都劇場這樣的劇場,基本上場租在2-3萬/天。
座位大約1000人,票價平均200,滿座就是20萬/場。
也就是說,
光是達到平衡收支,一年至少需要演出15場左右。
還必須滿座。
實際上,每場演出能達到70%上座率,就已經很牛逼了!
至少20場保本,20場以上才能盈利…
所以,光是靠演出,其實是賺不了太多錢的。
現在開心麻花一年淨利潤,能有個幾十萬就很不錯了!
而從公司發展的角度,
張晨和遇凱現在的規劃,就是走出帝都,開拓外地演出市場……
完全是靠增加演出場次,來盡量分攤掉前期的投入成本,獲得更高的利潤。
而風險就是,
一旦排演的新戲市場反響不好,一年都虧!
其他還包括盜版、市場競爭、核心人員流失等等,諸多風險……
這也是為什麼在演出領域,很少有資本進入的原因。
不賺錢,風險高,市場小。
所以,听到隋波想投資,張晨和遇凱都很驚訝。
而隋波一開始,也並沒有直接聊投資的事。
反而幫他們分析了一下公司戰略發展方向。
隋波的視野和高度,比起兩人就不可同日而語了︰
首先是開設各地分公司。
吸收各地優秀的話劇人才和團隊,擴大「產能」。
至少要有5-10個劇組在全國演出,每年能同時排演幾部新戲;
其次,投資建立自營劇場。
無論是從固定資產升值,還是對穩定的演出和品牌號召力,都更加有利;
第三,發展話劇的衍生產品。
雖然話劇的藝術形式比較特殊,不適合把演出視頻放在網絡上付費播放。
但優秀的劇本和演員,還是可以擴展出新的業務模式。
比如影視劇制作、藝人經紀等,完全可以通過多種渠道進行營銷和包裝。
此外,麻花還可以進行商業演出、包場演出等,多種演出模式的創新探索……
隋波不過隨意的列舉了幾點。
兩人都大是心動!
但對視一眼,他們也只能苦笑。
這些發展方向都非常好,但就兩個字——「沒錢」!
這時,葉薇就出場了……
她雖然一直一副小鳥依人模樣,乖巧的坐在隋波身邊。
但一開口,卻盡顯女強人和資深投行人士本色。
「我之前對演出市場做過一定的調研。
話劇去年在帝都演出場次和演出收入,達到了7%以上增長率。
而開心麻花是目前國內較有影響力的民營話劇品牌之一。
2003年《想吃麻花現給你擰》共六輪演出43場,最後7場爆滿,一舉成名;
2004年《麻花2.情流感》共4輪38場;
2005年《麻花3.人在江湖漂》2輪演出16場,因市場火爆加演5場……
麻花系列演出超過百場,觀眾規模超過十萬人……」
她看著兩人微笑道︰
「綜合評估後,
我認為,開心麻花團隊是國內具有創新精神和專業素質的優秀團隊。
值得投資。
所以,作為薔薇資本合伙人,我希望和兩位洽談關于投資事宜。」
她瞥了眼隋波,又對兩人笑道︰
「隋波是薔薇資本的主要投資人。
你們也知道,他旗下有新浪、百度、易迅、星辰影業、星辰視頻等眾多平台。
我相信薔薇入股之後。
開心麻花除了能夠獲得快速發展和擴大的資金之外,還能夠獲得更多的營銷和衍生產品的渠道合作機會……」
隋波坐在一旁,含笑看著葉薇和開心麻花的兩個創始人談判。
心里頗有些唏噓之意。
恍惚間,
前世和今生,葉薇的樣子漸漸融合到了一起……
她是那樣鮮活,也是那樣真實。
雖然相比左清泉和林馨,這幾年兩人在一起的時間不算太多。
但這種深入骨髓的熟悉和親近,卻是無法改變的。
這時他已經忘了,
葉薇辭職之後,就會長年留在帝都……
他的時間管理可是個大問題!
…………
像開心麻花這種幾百萬的項目,
對于隋波而言,幾乎是小的不能再小的投資了……
要不是為了陪葉薇看話劇,他都懶得直接出面。
而對于薔薇資本入股的意向,張晨兩人都非常歡迎。
說實話,
就算目前文創產業開始呈現出發展態勢。
但是現在,像話劇這種項目,在資本市場上還是很少人關注的。
有「資本」願意進入,尤其是有隋波這種「超級大佬」背書。
遇凱和張晨都快樂劈了……
最後,薔薇資本以600萬人民幣入股,獲得了60%股份,成為「帝都自由元素影視文化傳播公司」(還沒改名開心麻花)第一大股東。
原股東中,遇凱出讓了20%股份,張一微出讓40%(全部套現)。
張晨沒有套現。
光是從這一點上看,張晨無疑更有「長遠眼光」。
除了開心麻花之外,
隋波還給葉薇「欽點」了幾個項目。
比如︰動畫領域的粵東原創動力,主要產品《喜羊羊與灰太狼》;
實景演藝領域的帝都觀印象,主要作品《印象.劉三姐》等印象系列;
此外,還有影視制作領域的魔都燦星文化(綜藝)、華策影視(電視劇)……
當然,像燦星和華策這樣的大項目。
都是易迅戰投部和薔薇資本一起投資,薔薇只是跟投。
其中燦星還是隋波親自和黎叔通了個電話談的。
易迅和薔薇是唯二入股的外部資金,大股東還是魔都文廣。
這樣一來,
通過幾個領域的「明星項目」,基本上就把薔薇資本在文創投資圈里的地位,給樹立起來了。
後續投什麼,就讓葉薇為首的薔薇娘子軍們,自己去玩了。
用隋波私下和葉薇開玩笑的話︰
「這幾個億就是給你投著玩的。
賺了是你的零花錢,賠了就回來,給我當全職好太太……」
………………
今年對于隋波而言,
最重要的工作,就是在年底前推出「Android聯盟」和Xphone。
之所以年後還在帝都留了一段時間。
主要就是「安撫」好葉薇,同時安排好國內的事務。
之前在今年的戰略會上,
他已經對易趣、百度、易迅等核心業務今年的工作做好的部署。
現在搞定了薔薇資本的事情,他也該動身了……
4月1日,隋波登上了「星河號」。
開始了他的第一站行程。
香港。