非爺重新回到他的小龍椅里，體態放松。
余秋說道︰「如果今年這個案子拿下了，應該能賺得更多一點了吧？可以做游樂園的啟動工作了嗎？」
非爺是繼續嚼牛肉粒，不在乎地說道︰「前期工作花不了多少錢，先要把地方規劃設計好。」
「陳皮那邊，需要做什麼？」
非爺想了想說︰「等夏天的時候，跟那個喬榮盛聯系一下，到時候帶個團隊過去，私底下先考察一下。」
「私底下考察，找陳皮不就行了嗎？」余秋很奇怪，「找喬榮盛，地方上不就知道了有人對那塊位置有想法？」
「那塊位置要開發的想法傳了幾十年了，不還是那樣？專業團隊過去，除了實地看看，最好還需要官方的資料，測繪地形圖啊，規劃政策這些。這是陳皮暫時解決不了的，到時候帶著他，讓他見識見識。」
余秋明白了過來，然後問道︰「那去哪找這個專業團隊？」
非爺點頭︰「這是一個問題。能力強的，自己想法多。但偏偏這個項目，我已經有明確想法了，就是對質量有要求。這樣的團隊……恐怕還是得去燕京找。」
「那……等去燕京談這個方案的時候，接觸一下？得提前先聯系吧？」
「這個事情請李知行幫忙。」非爺說道，「請他以某個景點想做大規劃的名義，了解一下什麼團隊靠譜又專業。」
余秋記在了心里，然後就開始問非爺對于游樂園的「明確想法」。
非爺眉飛色舞地，說起四大區的構想，還有里面填充的小細節。
余秋看著他的樣子，嘴角露出微笑。
忽然覺得自己是小題大做了。
對非爺來說，也許只是微微動了心。
然後他自己就意識到了，所以改變自己的日常習慣，讓余秋看出了端倪。
鄭重其事地提出來……反而有點搞得他已經沒救了一樣……怪不得他說不陪自己演苦情戲。
余秋放下了心。
不過無論如何，後面像這樣一起吃吃飯聊一聊的事情，應該多來幾次。
開始跟何詩談戀愛之後，對他的注意確實沒以前多了。
說來說去，能面對面把非爺當個人聊聊天的，也就自己。
……
舒哥接到余秋的電話，又是第二天一早就飛到江城來了。
這次非也文化的地方很好找，他跟林清逸到了公司門口，就對迎接在那里的余秋跟賀方說道︰「闊氣！」
余秋笑道︰「燕京來的，寒磣我們不是？」
舒哥和林清逸進了辦公室，看到里面的格局陳設，感嘆地說道︰「真的，你不愧是頂尖的策劃人，看看這公司里的格調，在這工作心情都好！」
賀方覺得倍兒有面子。
四個人進了會客室，前台蔡靈芳送來了茶水就退出去了。
舒哥看余秋摘下帽子之後，詫異地問道︰「頭是怎麼回事？」
「屋頂掉了片瓦，縫了幾針。」余秋無奈地回答。
「天降橫財，天降橫財。」舒哥打了個哈哈，又對非爺說道，「非爺好啊，好像胖了一點。」
非爺蹲坐在茶幾上回懟︰「都是肌肉！我現在雙爪一晃，就是萬斤之力！」
余秋听得好笑，所以笑著問舒哥︰「先把合作方式商議好吧？」
舒哥和林清逸望了過來，深深看了余秋一眼，然後說道︰「還沒確定方案，先把咱們之間的原則定下來？」
余秋淡定地說道︰「方案有把握。」
林清逸神色復雜地看著余秋。就這麼有自信？對手也很強啊。
他還以為這次過來，就只是雙方溝通方案。林清逸這邊，也拿了自己的想法。雖然不知道非也文化這邊方案如何，但他私心里還是想較量看看的。
聯合競標，最後確定下來用什麼方案，其中自然涉及到雙方所佔的份額，以及最終的利潤。
賀方看舒哥和林清逸兩人的表情，心里覺得倍兒爽。
舒哥看了一眼林清逸，直接地問︰「余總是什麼想法？」
余秋說道︰「凡人他們的招標文件，里面說得就不夠清晰。我有點擔心，何總這次就是博采眾長，最後由他們自己來執行。那樣的話，我們只中標個策劃全案，怎麼算錢？」
舒哥早有準備。兩家合作一起去操作的話，這些核心的問題當然也是他最關心的。只听他答道︰「我專門問過何總，他說雖然這次只是做策劃全案招標，但是可操作性更加看重。這個可操作性，就看各家方案的細節了。招標文件里不是說了嗎，也要附上執行方案和報價。」
停頓了一下，他笑著說道︰「既然和非也文化一起合作，就是認同你們的策劃能力比我們強。如果中標了，利潤大頭都在執行方案里，策劃費用我不要。如果沒中標，前期費用我這邊出，余總賀總滿意嗎？」
賀方看了一眼余秋，看他怎麼回答。
這種談判間的唇槍舌劍和看不見的烽煙，讓他覺得很帶感。
余秋說道︰「我這次的方案，不像上回，只是做個創意、把宣傳物料做出來，然後到線上線下投放。傳統的賺刊例價利潤的方式，這次可能不太合適，所以成本收益不是那麼好界定。」
以前4A廣告公司的操作方式，都是根據自己有合作的廣告資源方，整合他們的廣告資源，在刊例報價基礎上再往上拔高一個比例，形成最終報價給甲方。
他們身兼創意方和代理的角色，而且同時，他們最終付給廣告資源方的，也往往還有折扣。
但是現在情況正在改變。
搜索引擎的按點擊付費等等模式出來之後，因為隔行如隔山，仍然有代理這麼來做。甚至平台方也會給代理通過贈送額度等等各種方式，做出一個實際的折扣價出來。
不過非爺說了，社交媒體的玩法會帶來更多不同。
現在，非也文化之所以受青睞，就是因為在這個新領域，他們是最牛逼的。
听到余秋說這次的方案又和上回不同，林清逸很感興趣。
舒哥無奈地說︰「你這是講我越來越落伍了？怎樣個章程，你說你的想法嘛。咱們都這麼熟了，不用繞。」
余秋笑著說︰「沒有繞啊。舒哥，你不是也想往社交營銷的方向上轉嗎？這次我的方案里，涉及到多個品牌的聯動，架構很大。我提這個想法出來，就是想咱們拋開所謂新興和傳統的界限，一起把事情能夠落了地。策劃的費用，如果咱們後面定下來是以我們的為主，那咱們八二。後面執行的方案，咱們還跟去年一樣。」
舒哥看著他。跟去年一樣，肯定不是說的各承擔一半預算的事，而是最後得到的七三。余秋去年拿了一半走，剩下一半里面還拿了四成，總體而言就是七三了。
如果按1個億的投放預算，這次非也文化要拿到多少？就算凡人準備有一些事情自己來執行，余秋很可能也會拿到四五千萬的費用吧？
他的胃口這麼大了？
就這辦公室里這點人，他執行得過來嗎？
舒哥心里這樣想，但其實都做好了利潤方面跟非也文化八二開的準備。
因為非也文化已經站穩腳本、今非昔比了，在圈子里是新星。
何為本來是想直接邀請非也文化來出方案的，雖然也會邀請舒哥這邊。
可舒哥和林清逸盤算了很久，最後得出結論是，自己單獨去提案的話，恐怕勝算很小。今年的任務目標，比去年可大多了。
而且就算最後靠關系拿到一部分份額，如果最終凡人的業績沒達到預期，他們的招牌顯然也會在凡人那邊掛掉。
舒哥畢竟和何為已經把關系處得很好了，所以才提出來聯合拿下這個大單的想法。
何為覺得舒哥做事很靠譜，又有非也文化一起搞，其實還是相對看好他們的。
舒哥正在思考，余秋又說︰「其中三成的事情，如果舒哥你們操作得好，也許還能多兩個一線品牌的客戶，從他們手上再賺一份。」
舒哥眼楮一亮，看似很豪爽地說道︰「去年靠的是你，今年肯定還是要你帶著。你說七三就七三！方案究竟是什麼樣的？」
余秋笑了笑︰「那咱們就先把框架協議簽下來？」
舒哥意味深長地看著他︰「這一點倒是要夸夸你。熟歸熟，流程歸流程，你成長好快啊！」
余秋也不尷尬︰「趕鴨子上架，這也沒辦法，畢竟這麼多人跟著我們倆吃飯呢。」
說完，他就喊羅毅凌去拿已經擬好的協議。
舒哥見他準備充分，毫不介意。
跟去年一樣，又比自己預期的多拿了一些，余秋這個人不貪。
老實說，他要是胃口再大一點，自己單獨去跟凡人談，估計一樣有把握。
舒哥跟何為關系好、又近水樓台，所以提前得到消息。
要是余秋不準備跟他一起玩，何為最後還是會單獨邀請余秋。
雖然舒哥自認也不差，但去年做得那麼好，何為又不是不知道主要靠誰。
賀方看著余秋的姿態做派很佩服，舒哥這個老狐狸都已經開始夸他了。
非爺就很莫名地看著余秋了。
他剛才說什麼？趕鴨子？
對自己的定位有些身體棒棒啊！