「你跟著張玲做女乃茶的時間不長，能做的來嗎？」蘇醒跟站在身邊的蔡尚說。
蔡尚是國慶的時候張玲請的幫手，跟著張玲干了一段時間，蘇醒跟張玲說了一聲，將蔡尚直接調到了市高級中學外面的這家女乃茶店。
「做女乃茶很容易，不困難，我已經很熟了。」蔡尚很有信心。
「行，那這家女乃茶店就交給你了。原料已經有了，你看看還要怎麼歸置，你自己弄一下，怎麼方便怎麼來，今天暫時不用營業，先收拾一下，有多的時間，你可以先回去休息，明天早上正式營業，得按時過來。」蘇醒說。
「上下班的時間還是跟萬聯那邊一樣嗎？」蔡尚你想要問清楚一些。
「早上早點過來吧，學生早自習下課之前要過來，七點到店里，有人會出來買女乃茶。」蘇醒想了下，跟蔡尚說，「你每個月的工資漲100塊錢，有沒有問題？」
100塊錢不只是多了幾個小時上班時間的費用，蔡尚從張玲那出來，一個人負責一個店子，肯定不能再給以前類似學徒的工資，得要加一些錢，才能夠體現出現在工作和之前工作的差別，才能夠激發她內心的干勁。
這也是另外一種形式的公平。
就像是公司或者是工廠里面的等級制度，普通的員工，組長，再到車間主任，部門主任，經理等等。
干得好的往上升，干得差的繼續原地踏步，有區別，才能夠更好的激發那些想要上進，想要奮斗的員工的積極性，這也是對努力工作員工的一種認可，對他們辛苦付出的公平對待。
「你這店子開著是準備賣女乃茶？」王大海又轉悠了過來。
「是啊，現在女乃茶生意賺錢，王老板要不要也開個女乃茶店？」蘇醒笑著說，「一個月輕輕松松就能夠賺到十來萬塊錢。」
「有那麼夸張嗎，女乃茶能夠這麼賺錢，怎麼也沒見有多少人做這個生意？」王大海有點模不準蘇醒話里到底有多少成分是真的。
「就是因為人少所以才賺錢，要是人多了，大家都做這個，能有多賺錢？」蘇醒說，「王老板要不你那快餐店別做了，跟著我一起開女乃茶店吧，很賺錢的，一個月10萬塊錢呢。」
「我再看看，我再看看。」王大海拿不定主意，猶猶豫豫的走了。
「你怎麼跟他說這些話，他要是真的回去開女乃茶店，不是搶生意嗎？」胡娟有些焦急。
「不跟他說，他也能看的到。」蘇醒不在意，「這樣跟他說，他心里反而拿不定主意，原本有想要跟著做女乃茶店的心思，一時半會兒恐怕也不會再有了。」
「為什麼？」胡娟不明白這其中的原因。
「現在女乃茶店一個月能夠賺到10萬塊錢嗎？」蘇醒問胡娟。
「我知道能夠賺錢，但是一個月10萬，應該沒有這麼夸張吧？」胡娟說。
「的確有些夸張，我故意這麼說的。」蘇醒點頭，「你都能夠听得出來我有夸大的成分，王大海哪能夠听不出來？開店子的事情肯定不是他一個人能夠決定的，回去得跟家里人商量吧，商量的時候將我的這些話說出來，他家里人能夠相信嗎？」
「是會有些懷疑。」胡娟想了想點頭，「一個月10萬塊錢，太夸張了。」
「就是這個樣子，說得夸張一些，他們琢磨的時候會想著我是不是在坑他們，故意的想要讓他們做女乃茶店，想要挖個坑將他們給埋了。」蘇醒說，「這個時候他們就會猶豫不決了，本來才開快餐店沒多久，擔心我會坑他們，就更不會做女乃茶了。至少暫時不會，往後等他們想做的時候，也做不起來了。」
人心就是如此，有些事情你越是攔著他，不讓他去做，他非要去做，還覺得是因為有好處，你想要自己一個人獨得，不想讓他沾，所以才不想讓他去做。
你如果越是讓他去做，越是慫恿他放心大膽的去干，他反而就會猶豫了，擔心你是不是挖了一個坑，就等著他往下跳。
疑心病。
將人的這個心理運用的最為廣為人知的，是諸葛的空城計。
從古到今，人心其實變化不大。
王大海之前坑了蘇醒一次，從蘇醒手里搶租了店子，自己做了虧心事，心里對蘇醒肯定有了提防，蘇醒現在大大方方的讓他跟著一起開珍珠女乃茶店，王大海回去了一定會琢磨蘇醒哪會這麼好心？
自己明明坑了他，有好處的事情，他還會自己跟著一起賺？一定是陷阱。
這麼想，王大海肯定就不敢動手開女乃茶店，只會在邊上觀摩，等確定了女乃茶店賺錢之後才會有可能跟著一起做。
但是等到那個時候，蘇醒的女乃茶店應該已經搶佔了市場的份額，在消費者的心理佔據了一定的地位，消費者想要喝女乃茶的時候，首先想到的會是蘇醒的店子。
不管是做什麼事情，第一個去嘗試做的人得到的利益肯定是最大的，佔的市場份額肯定是最多的。
風險與回報成正比，只要讓顧客認定了這個牌子，哪怕後面有更好的東西出現，但是顧客的心理還是會覺得後面出現的東西沒有之前的好。
品牌效應大抵如此。
晚上吃過飯之後，蘇醒陪著陳珂玩了一會兒，突然想起來今天晚上好像有自習，上樓拿了幾本書下來。
「你這是要到哪里去？」童望君問蘇醒。
「去學校看書，你要不要一起去，在階梯自習室。」蘇醒說。
「你不是經常就在屋里看書嗎，怎麼突然想著要跑到學校里去看書？」童望君奇怪。
「節省電費，學校階梯自習室有風扇，用的是學校的電，在屋里用的是自己的電。」蘇醒慫恿著，「去不去？」
「你當我三歲小孩？我有那麼好騙嗎？」童望君瞥了眼蘇醒，「幾十塊錢的話費都不在乎，你還在乎幾毛錢的電費？」
「段店中學的學生，每天自發的去階梯自習室自習，你要去嗎？」蘇醒正經了些。