和歐洲那邊有望速戰速決的情況不同，在北美，【量子娛樂】與康卡斯特結為「戰略合作伙伴」關系這件事，注定是快不起來的。
康卡斯特是一家上市公司，股權結構注定是非常的復雜。
哪怕是公司創始人，拉爾夫-羅伯茲重新回來，都無法將公司辯稱自己的一言堂，布萊恩-羅伯茲同樣也做不到這一點。
不過，羅杰和布萊恩-羅伯茲的第一次會面，雙方對彼此的印象都非常的不錯。
對于兩家公司之間的合作，也都持有比較樂觀的態度。
從業務結構和短期規劃來講，兩家公司是不存在沖突，反而能夠起到很好的互補效果。
【量子娛樂】需要借助康卡斯特在有線電視、通訊通信、互聯網行業的優勢，將自身的內容產出迅速變現。
而康卡斯特，則需要【量子娛樂】在音樂、影視方面的「內容」，來增強自己的市場競爭力。
這就使得雙方之間天然就存在強烈的合作基礎。
果然，在第二天的正式會面當中，以布萊恩-羅伯茲為首，康卡斯特的代表團隊在見面之初就明確提出，希望就雙方建立「戰略合作伙伴」關系的細節，進行具體的談判。
這是一個非常不錯的好消息，表明事情進入了正軌。
雖然說，由于涉及到一系列的問題，這種談判注定曠日持久，但總歸是一個好的開始。
但是，同樣的，在談判剛剛開始，就出現了一個壞消息︰雙方對于股權置換時，【量子娛樂】的估值，產生了嚴重的分歧。
【量子娛樂】旗下的資產還是比較透明的，主要分為三個部分。
一是【量子娛樂】本身，雖然【量子娛樂】本身並不經營任何具體的業務，但為了便于對旗下的子公司進行管理，在整個管理體系上，還是下了一番功夫的。
一套高效而嚴謹的管理體系，本身就具備相當高的商業價值。
其二，則是【量子影業】，這家電影公司專注于內容出產，目前在進行當中的有五個項目組。
兩個電影項目，分別是索菲亞-科波拉負責的《搖滾聖經》系列改編電影，以及杜克-羅森伯格與尼古拉斯-凱奇合作的項目。
三個電視劇項目，都是已經播放了至少三年以上，受眾相對穩定的劇集，分別是醫學劇《實習醫生格蕾》、小眾的現代魔幻劇《邪惡力量》，以及披著恐怖、驚悚外皮的倫理劇情片《行尸走肉》。
這五個項目價值都不低，但整個【量子影業】，除了這五個項目，就沒有其它任何值錢的東西，甚至連一個基本的發行體系都沒有，發行還要依賴好萊塢的發行公司進行合作。
這就導致，【量子影業】雖然能夠很穩定的賺錢，但實際的價值卻高得有限。
最後，就是整個【量子娛樂】最重要的子公司，【量子音樂】。
在取代環球音樂集團，成為唱片業的「龍頭」之後，【量子音樂】的發展非常的迅速。
一個數據很能說明問題︰在今年的第三個季度，【量子音樂】在北美地區的市場佔有率高達百分之三十五，在全球範圍的市場佔有率也達到了百分之二十四。
以如今全球唱片業年產值超過兩千億美元來計算，【量子音樂】的營收可能會突破五百億美元的大關。
當然，這個算法完全是在扯淡，五百億美元的收入，看看就行了，誰當真誰就是傻嗶。
在全球範圍內，唱片業的年產值超過兩千億美元，這倒是真的。
但這是指「整個唱片業」，而不是「唱片制作和發行公司」。
連帶上整個上下游渠道全部算上，才能夠堪堪達到這個數字。
這麼多的渠道，就算唱片業巨頭要吞下最大的一塊蛋糕，在其中所佔的份額也是要遠遠低于一半的。
確切的數字，大約是在百分之三十左右。
兩千億乘以百分之三十，再乘以百分之二十四，才是【量子音樂】在「理想狀況下」，一年的營收。
這個數字，大約是一百四十億美元。
一年營收一百四十億美元，這看上去似乎也不低了，無論從任何角度來看，都是一筆不折不扣的巨款。
然而，這是收入，而不是利潤。
扣除經營成本和項目成本，扣除支付給明星的分成，扣除稅款，剩下的部分才是【量子娛樂】的利潤。
這樣七扣八扣下來，剩下的就要少很多了。
但即便是如此，【量子音樂】的收入和盈利，依然是相當有保障的。
羅杰認為，三者相加起來，【量子娛樂】不說估值千億美元，甚至連五百億美元都不去想，起碼三四百億美元的估值，應該是有的吧？
但康卡斯特的董事會卻認為，最多只能給【量子娛樂】兩百億美元的估值，按照這一估值，來確定股權置換的方案。
原因也很簡單，康卡斯特的董事會認為，【量子娛樂】的債務負擔太重，負債數百億美元，這一點對【量子娛樂】的估值產生了極大的負面影響。
至于康卡斯特，當然是直接按照股市上的股價來計算市值，上市公司最大的「好處」，就是在估值方面不需要扯皮，股價是接受了市場檢驗得出的數字，除了少數特殊情況之外，可信度還是很高的。
若是僅僅只是估值低，倒也就罷了。
康卡斯特的董事會提出的另一個要求，卻是讓羅杰有些無法接受。
那就是，股權置換的比例要達到百分之十，以康卡斯特的股權為基準。
也就是說，康卡斯特拿出百分之十的股份，來交換【量子娛樂】同等價值的股份。
康卡斯特的市值，現在還遠遠比不上並購了NBC環球之後，目前是在千億美元上下浮動，根據股價的漲跌，大約有幾十億美元的差額。
就按照一千億美元來計算，百分之十的股份，也就是價值一百億美元。
而【量子娛樂】，若是按照兩百億美元的估值，價值一百億美元的股份，就直接佔到了一半。
康卡斯特用百分之十的股份，交換【量子娛樂】百分之五十的股份，這種條件，羅杰是無論如何都不可能答應的。
這根本不是在合作，而是將【量子娛樂】「賣身」給康卡斯特。
「你們缺乏誠意。」
羅杰搖了搖頭，說道︰「【量子娛樂】和康卡斯特的合作，是平等的、互補的合作，而不是【量子娛樂】成為康卡斯特的附庸。如果貴公司還是這樣的態度的話，我們沒有必要繼續浪費時間。」
盡管如今是在「求人」，但羅杰依然擺出了一副強硬的態度，為的就是虛張聲勢，不讓康卡斯特看出【量子娛樂】現在的窘迫。
眼看談判剛剛開始，就朝著談崩的方向發展，大衛-勞倫斯連忙出來打圓場，說道︰「別這樣嘛，有什麼話，大家坐下來好好談談，有什麼解決不了的？」
勸說了康卡斯特那邊幾句，大衛-勞倫斯又看向羅杰，說道︰「羅杰，你也是，不同意他們的方案，那你可以說說你的想法嘛。」
看了看康卡斯特的眾人，見對方臉上沒有反對的意思，羅杰考慮了片刻，說道︰「【量子娛樂】用百分之二十的股份，交換康卡斯特百分之七的股份。除此之外，【量子娛樂】需要在康卡斯特的董事會內獲得一個席位。」
即使是一比三的比例，羅杰仍然覺得自己虧了。
若是等到【量子娛樂】完成了對環球音樂集團，以及二十世紀福克斯電影公司的吞並，【量子娛樂】的估值，至少也要翻上兩三倍。
到時候，不說達到一比一，但是一比一點五，是絕對沒有任何問題的。
不過，現在的情況是，【量子娛樂】必須要借助康卡斯特的力量，才能從各個大財團的覬覦當中奪下二十世紀福克斯電影公司。
在這個情況下，吃點虧，也是沒辦法的事。
再加上，申屠記憶中，康卡斯特的未來前景非常的值得期待，股票升值的速度很快，這筆看上去吃虧的交易，實際上虧得並沒有想象中那麼多。
康卡斯特的幾位董事低聲討論了幾句，迅速交換意見。
幾分鐘之後，布萊恩-羅伯茲開口道︰「我們可以接受【量子娛樂】只拿出百分之二十的股份，進入康卡斯特董事會這一點也沒有問題。不過，考慮到雙方在市值上存在明顯差距，康卡斯特只能用百分之五的股份來交換。除此之外，【量子娛樂】的董事會中，康卡斯特需要佔據百分之二十的席位。」
股權置換的比例調整到一比四，雖然只是少了百分之二的股份，但以康卡斯特的市值來說，這就是差不多二十億美元的差距。
這可不是什麼小數目。
想了想，羅杰並沒有在股份比例上繼續爭執，這差不多是康卡斯特能夠給出的底線了。
畢竟，康卡斯特是一家上市公司，需要對眾多的股東有一個交代，不可能拿出太多的股份去換一家「小公司」的股份。
「股權方面，百分之五換百分之二十，【量子娛樂】可以接受。董事會席位也沒有問題，在雙方完成股權置換後，董事會席位會增加到十個，康卡斯特獲得其中兩個席位。」
羅杰的語速不快，吐字很清晰，給人一種沉穩的感覺︰「但康卡斯特應該在其它方面給予【量子娛樂】補償，二十億美元的現金，或者其它等值的東西。」
稍稍停頓了幾秒，羅杰說道︰「我們可以接受分期付款，但必須在一年內付清。」
相較于其它的東西，羅杰仔細考慮了一會，認為還是直接要錢比較實在。
關鍵的問題在于，【量子娛樂】手中握有的現金雖然很多，但同時啟動了兩個大型並購計劃，實在是非常的缺錢。
二十億美元，在這種大規模的並購中不算什麼大數目，但卻也能讓【量子娛樂】多幾分底氣。
考慮到分期付款、股權置換等等，這二十億美元，完全可以當做四十億、六十億美元來花，這就顯得很可觀了。
哪怕康卡斯特不願意付出巨額的現金，換成等價的其它資源，也能對【量子娛樂】起到巨大的幫助。
康卡斯特這次沒有直接拒絕，而是和羅杰討價還價起來。
雙方爭執了片刻，終于在十五億美元這個數字上達成一致。
而且，由于康卡斯特提出的幾樣交換資源羅杰都表示否決，康卡斯特的幾名董事討論了一番，決定以現金來完成這筆交易。
不過，這僅僅只是一個開始。
除了股權置換方案之外，在種種合作的細節上，要談的東西太多了。
舉個栗子。
【量子音樂】的歌曲、MTV、巡回演出紀錄片、明星個人傳記紀錄片的版權，以及「未來的產出」。
這些東西，有多少是直接獨家授權給康卡斯特，授權費用如何確定，剩余的部分，康卡斯特是否能夠直接得到優先權。
除了正常授權的商業運作之外，康卡斯特又要拿出多少資源，分別從哪些渠道，為【量子音樂】旗下的作品做宣傳、推廣。
等等。
這些細枝末節的東西，談判起來相當的繁瑣，但卻又不能省略。
不但不能省略，反而是更加要慎重小心。
這種規模的合作，越是細節的東西，越是要提前就確認在合同上，以免日後出現更大的麻煩。
羅杰親自上陣，與康卡斯特董事會組成的「談判團隊」談了幾天，確認了幾項最為主要的條款之後，就將剩下的工作交給了【量子娛樂】專業的談判團隊來處理。
康卡斯特那邊，同樣也是讓談判團隊來接手剩下的工作。
和大多數的商業談判一樣，雙方的高層只要確定一個大的方向，剩下那些細枝末節的事情，自然有手下的人去處理。
若是把時間都浪費在談判桌上，無論是CEO還是董事會主席，也就別想再有時間去干別的，「更加重要」的工作了。