李琳瑾和小駒跑了一趟市場做了調查,心里差不多就有底了。
回去的途中李琳瑾對小駒說︰「酒香也怕巷子深,你看那包裝那麼粗糙,再說是高檔貨也得有人信啊?包裝那麼次,送人都拿不出手。」
又說︰「咱們明天開始挨家跑跑,看看能不能先把高檔品包裝的印刷拿下來。」
雖然高檔品的銷量低,比不上低端品種的包裝用量大,但是也是一個缺口,如果能把這個缺口打開,才能有希望撬開更大的需求。
次日一早,他們先去了其中一家罐頭廠。
這家罐頭廠的標簽印得跟小孩的尿漬似的,紙張粗糙,印刷的顏色也晦暗。
昨日他們看到或許是紙張粗糙的緣故,不好黏貼,有些沒開箱呢就月兌離下來。
到了罐頭廠,門衛跟里頭通傳了一聲,回絕他們︰「廠長不在。」
小駒︰「你們廠長什麼時候回來我們再來也行啊!」
「不知道,」語氣頗不耐煩。
李琳瑾跟小駒對視一眼︰出師不利,第一站就吃了個閉門羹。
幾乎可以肯定,他們廠長就在廠子里,人家是不想見他們,不然門衛的態度不會前後差別那麼大。
一天走下來,只有煙廠答復會考慮一下。
至于是真考慮一下還是敷衍他們就不得而知了。
總歸是有點成效,沒有被拒之門外。
「他們這些廠子一次印刷的包裝和標簽應該不少,短期內用不完,這也應該是他們不跟咱們合作的原因,咱們過些日子再去。」
李琳瑾並不氣餒。
她娘家原本做果脯的,知道銷售不是走一趟就能成功的。
一趟就成功的只是偶然現象,跑很多次才能成功才是常態。
又道︰「那幾種產品的銷售情況咱們還得再模模底,看看排除產地因素之外包裝對銷售的影響究竟有多大。」
「還有,使用過咱們廠包裝和標簽的產品,統計一下他們產品銷售的增長情況。」
因為準備工作做的足,用數據說話更有說服力,印刷廠的訂單在逐步的增長,尤其是新印刷設備的訂單,增長很快。
又是一年春風來,天氣回暖,冰河消融,冰層上不能過河以後,上洞村的橋上行人和車輛都在增加。
一輛過橋的三輪車剎車失靈了,從橋上往下溜,把前頭的幾個行人給踫到河里去了,造成一人死亡。
遠在京城的何小西也很快听到這個消息。
何小西給陸艷明打電話︰「能不能跟附近的幾個村子商量一下,大家都出點錢先把橋欄桿維修一下,
咱們村多出點錢也行。」
這樣光禿禿的沒有橋欄桿太容易出事了。
陸艷明︰「幾個村子早就合計過這件事了,基本上也都願意拿錢,就是石碑村攔著不讓修,還到市里去告了。」
「哦?」
「市里說了,不讓咱們修,說這個橋已經不能再使用了,維修的話就是給大家一個錯誤信號,讓大家覺得這個橋還能用,
如果維修了造成人員傷亡,就要追究維修人的責任。」
何小西無語了。
猛然一听覺得十分有道理,細琢磨荒謬的一塌糊涂。
真心系百姓安危就修個新橋,這樣把危橋放在那,百姓沒路走還是會冒險走,總是要走,沒有欄桿比有欄桿危險多了。
何小西問︰「石碑村這麼吃里扒外是什麼意思?」
「他們等著橋趕緊爛得不能走人了,上級就會給撥款修了,覺得維修了就破得更慢了。」
人人都有自己的小九九。
陸艷明怯怯的問何小西︰「咱們村錢暫時還不夠吧?」
何小西︰「嗯!」
「你也別著急上火,這麼多年都等了,就再等幾年吧!」陸艷明勸道。
何小西以為自己耳朵幻听了。
這是陸艷明說出來的話?這人不是被假冒了吧?
何小西驚詫道︰「你怎麼……?」
「你們家陸擁軍說的,你愁錢愁的失眠。」陸艷明惡狠狠的說。
覺得自己好容易心軟一次還被懷疑,十分不爽。
何小西︰「別听他胡說。」
「咱們村的人盡量不要走上洞村的橋過了,尤其是大車和汽車,嚴禁從那邊過,滑索和渡船要定期檢修,實在不行先花點錢換條新船,
跟祁二河說,他們村也比照咱們村執行,凡是違反的車把式和司機,一經發現立即撤換掉,
還有通祁山窩村的路,趕緊拓寬了,山口那里也修牢固了。」
又承諾︰「最多十年,十年之內我一定把橋給修起來,就修雙向四車道的,底下能過貨輪。」
陸艷明︰「好!」
這是何小西第一次給他承諾限定了時限。
又說︰「哦,喬昱前幾天問我,咱們村要不要買幾艘貨船組織一個船隊,現在往南邊運煤,回程往北邊運沙生意可好了。」
何小西︰「咱們賬上還有多少錢?」
陸艷明︰「可以貸款。」
何小西真是對扒皮精刮目相看了,居然有朝一日能從他嘴里听到貸款這個詞。
還以為他永遠跟過去的土財主似的吶,有點錢就攢起來。
何小西覺得是今日的不知道哪句話觸動的他。
喬昱跟他說買船的事應該說了有些日子了,他是一直沒拿定主意就瞞著沒敢跟自己說。
上次他們出的紕漏,對他應該也是教訓深刻,也在慢慢轉變自己的經營理念。
「行船走馬三分險,買船可以,一定要抓好安全。」何小西叮囑。
陸艷明現在的觀點基本和何小西相契合了,把所有掙回來的錢全都做投資,做大做強,佔領先機。
何小西掛掉電話,嘴角帶著笑。
同事問她︰「你們家陸擁軍打來的?」
以往只有陸擁軍打電話來才能看到她笑成這樣。
「不是,老家打來的,本家哥哥,本來挺重的病治好了。」
吝嗇也算是心理疾病,她說的也沒錯。
陸艷明放下電話,直接去了港口找喬昱,商談買船的事。
在這方面,喬昱比他們內行,無論是買什麼樣的船,在哪里買,買了船在什麼地方拉客源,……這些都要依仗喬昱。
買船的事情很快敲定下來。
他們在銀行也關系,貸款也很快到位。
不涉足這一行業不知道,江南的航運業已經在蓬勃發展了,人家早已走在了他們前面。